降價(jià)85%！醫(yī)療設(shè)備大單，三巨頭中選

　　作者 | 樂(lè)清

　　來(lái)源 | 賽柏藍(lán)器械

　　
設(shè)備大單密集落地，集采價(jià)格戰(zhàn)逼盡極限后，反內(nèi)卷新政悄然出手。

　　01

　　湖南彩超招標(biāo)落地

　　國(guó)產(chǎn)三強(qiáng)包攬全部訂單

　　近日，湖南省公共資源交易中心發(fā)布《湖南省縣域醫(yī)共體（縣域醫(yī)療次中心、中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院）彩超設(shè)備更新項(xiàng)目中標(biāo)（成交）公告》（簡(jiǎn)稱《公告》），新一輪彩超采購(gòu)大單結(jié)果公布。

　　根據(jù)《公告》，湖南本輪彩超設(shè)備更新共分三個(gè)采購(gòu)包，中標(biāo)品牌分別為邁瑞（48臺(tái)）、藍(lán)影（45臺(tái)）和開(kāi)立（46臺(tái)）三家。對(duì)照7645萬(wàn)元的預(yù)算金額來(lái)看，此次三家中標(biāo)總金額為1114.3萬(wàn)，降幅超過(guò)85%。

　　大規(guī)模醫(yī)療設(shè)備更新已步入白熱化階段。根據(jù) 眾成醫(yī)械數(shù)據(jù)，截至2025年底，我國(guó)醫(yī)療領(lǐng)域設(shè)備更新擬建項(xiàng)目數(shù)量共計(jì)2197個(gè)，其中1152個(gè)項(xiàng)目披露了預(yù)算金額，占比約52.4%，披露總預(yù)算金額約946億元，單個(gè)項(xiàng)目平均預(yù)算金額約8210萬(wàn)元。

　　近段時(shí)間，仍有大批設(shè)備更新項(xiàng)目密集啟動(dòng)和落地。

　　黑龍江縣域醫(yī)共體項(xiàng)目發(fā)布256排CT招標(biāo)公告，品目預(yù)算達(dá)到7200萬(wàn)（4套）； 黑龍江縣域醫(yī)共體設(shè)備更新項(xiàng)目覆蓋64排CT、電解質(zhì)分析儀、全自動(dòng)生化分析儀等，項(xiàng)目總預(yù)算也到數(shù)千萬(wàn)級(jí)別。

　　安徽省緊密型縣域醫(yī)共體設(shè)備更新一期項(xiàng)目近期開(kāi)標(biāo)：東軟醫(yī)療拿下5套 DSA和一套3.0TMR訂單，采購(gòu)金額分別為1600萬(wàn)元和766萬(wàn)元；聯(lián)影醫(yī)療單價(jià)297萬(wàn)元拿下2套1.5TMR（標(biāo)配）訂單；西門(mén)子醫(yī)療單價(jià)650萬(wàn)元拿下1套1.5TMR（高配）訂單。

　　與此同時(shí)，省級(jí)/市級(jí)醫(yī)療設(shè)備集采開(kāi)始加速鋪開(kāi)，據(jù)賽柏藍(lán)器械梳理，開(kāi)年以來(lái)，北京、海南、江蘇、福建、山西、吉林、河北、遼寧、湖北等多地已披露項(xiàng)目信息。

　　以近期開(kāi)標(biāo)的江蘇蘇州公立醫(yī)院設(shè)備集采為例，CT 、 DSA 、超聲、磁共振等多個(gè)項(xiàng)目中標(biāo)結(jié)果公布，西門(mén)子醫(yī)療、飛利浦、GE醫(yī)療、東軟醫(yī)療、開(kāi)立醫(yī)療、安科、萬(wàn)東醫(yī)療等國(guó)內(nèi)外品牌中標(biāo)。

　　02

　　“最困難的時(shí)刻已過(guò)去”

　　醫(yī)療設(shè)備競(jìng)市場(chǎng)進(jìn)入新周期

　　隨著各類(lèi)訂單密集落地，醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)已步入放量新周期。

　　今年3月，開(kāi)立醫(yī)療在投資者關(guān)系活動(dòng)中表示，2025年國(guó)內(nèi)醫(yī)療終端招標(biāo)開(kāi)始復(fù)蘇，據(jù)公司初步統(tǒng)計(jì)以及第三方數(shù)據(jù)驗(yàn)證，公司超聲、內(nèi)鏡、外科以及IVUS（血管內(nèi)超聲）產(chǎn)品在終端中標(biāo)金額均實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)，合計(jì)中標(biāo)金額創(chuàng)歷史新高。

　　邁瑞醫(yī)療也在2025年報(bào)中提到，國(guó)內(nèi)醫(yī)療設(shè)備行業(yè)歷經(jīng)了過(guò)去連續(xù)三年的深度調(diào)整，最困難的時(shí)刻已經(jīng)過(guò)去。

　　根據(jù)《 國(guó)家發(fā)展改革委等部門(mén)關(guān)于印發(fā)推動(dòng)醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域設(shè)備更新實(shí)施方案的通知 》，到2027年，醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域設(shè)備投資規(guī)模較2023年增長(zhǎng)25%以上，主要大型醫(yī)療設(shè)備百萬(wàn)人口擁有量基本達(dá)到中高收入國(guó)家平均水平，高端醫(yī)療設(shè)備短板加快補(bǔ)齊，縣域基層醫(yī)療設(shè)備條件持續(xù)改善 。

　　可以預(yù)見(jiàn)，國(guó)內(nèi)高端醫(yī)療設(shè)備大訂單仍將持續(xù)釋放，但利潤(rùn)縮水也是企業(yè)端無(wú)法回避的客觀問(wèn)題。

　　東北證券研報(bào)指出，當(dāng)前設(shè)備集采政策仍然處于探索階段，目前一般以單省的形式開(kāi)展設(shè)備集采工作。部分企業(yè)受到較大競(jìng)爭(zhēng)壓力而選擇價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，部分品種設(shè)備的集采價(jià)已接近極限。

　　與耗材領(lǐng)域相同，反內(nèi)卷精神已開(kāi)始影響設(shè)備采購(gòu)。今年2月1日起，財(cái)政部《關(guān)于推動(dòng)解決政府采購(gòu)異常低價(jià)問(wèn)題的通知》正式施行，加強(qiáng)了政府采購(gòu)需求管理，同時(shí)明確要強(qiáng)化政府采購(gòu)異常低價(jià)審查。

　　從成本聲明到二次報(bào)價(jià)，耗材集采的反內(nèi)卷舉措已落到實(shí)處。東北證券此前預(yù)測(cè)，反內(nèi)卷措施會(huì)以集采文件等方式落地設(shè)備集采。截至目前，安徽、河北等地已引入“技術(shù)分+服務(wù)分+價(jià)格分”的綜合評(píng)價(jià)機(jī)制，設(shè)備招采對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)的保障正在穩(wěn)步提升。

　　在設(shè)備領(lǐng)域，新一輪市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)已然打響，訂單集中爆發(fā)與反內(nèi)卷政策的落地將深刻影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，最早適應(yīng)新玩法的選手將吃到更多紅利。