從虧損到盈利：瑞浦蘭鈞如何靠8.3GWh大單“逆襲”？

2026年3月4日，意大利里米尼。當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的國際可再生能源展開幕，人流如織。

在展館一角的展臺上，一家來自中國的儲能企業(yè)，與7家歐洲合作伙伴依次落筆。兩年內(nèi)，交付總計8.3GWh的儲能系統(tǒng)。

8.3GWh是什么概念？如果按每戶家庭每天用電10度來算，這足夠約160萬個家庭使用一整天。這是中國儲能企業(yè)在歐洲單筆簽下的規(guī)模最大的合作協(xié)議之一。

但鮮探真正想討論的，不是這個數(shù)字本身——而是它背后，中國儲能企業(yè)正在歐洲市場經(jīng)歷的一場深刻轉(zhuǎn)變。

一、靠什么拿下歐洲大單？

7家合作伙伴、2年內(nèi)交付。表面看是展會上的"簽約秀"，但實際上，這背后是多年全球化積累的集中體現(xiàn)。

憑借卓越的產(chǎn)品力與全球化的市場布局，瑞浦蘭鈞在2025年全球儲能電芯出貨量排名中穩(wěn)居前列。戶用儲能電芯出貨量位居全球第一，儲能電芯總出貨量位列全球前五，持續(xù)引領(lǐng)新能源行業(yè)發(fā)展。

戶用儲能，全球第一。這個成績，在一些巨頭環(huán)伺的賽道里，并不好拿。

能讓歐洲客戶買單的，從來不只是價格。歐洲儲能市場的客戶，更看重三個東西：產(chǎn)品安全認(rèn)證的完整度、品牌在其他國家市場的交付記錄，以及長期合作的服務(wù)保障能力。

這三個條件，瑞浦蘭鈞都通過了。戶用儲能全球第一這個背書，意味著它的電芯已經(jīng)跑遍了全球最挑剔的消費市場，經(jīng)受過最嚴(yán)苛的驗證。

歐洲大單的獲得，不是偶然，是實力的水到渠成。

二、深耕歐洲：不只是賣貨

很多人以為出海就是"參展-簽單-發(fā)貨"三步走。但鮮探注意到，瑞浦蘭鈞在歐洲的布局，遠(yuǎn)不止于此。

在歐洲，公司已在德國、比利時、斯洛伐克、羅馬尼亞、保加利亞、希臘、烏克蘭、波蘭、摩爾多瓦、拉脫維亞等國家實現(xiàn)項目落地和交付，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)持續(xù)擴(kuò)展。

10個歐洲國家，每一個都有實際項目落地，覆蓋從中歐到東歐再到南歐的廣泛區(qū)域。這不是PPT上畫一個"全球布局"就能交代的，是實打?qū)嵉慕桓赌芰Α?/p>

歐洲儲能市場的客戶有個特點：他們不只買產(chǎn)品，更買服務(wù)。一個儲能項目運營15到20年，中間會出現(xiàn)各種問題——需要本地團(tuán)隊響應(yīng)，需要備件庫存，需要長期運維合同。

沒有本地服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，第一單可能靠價格拿下，但第二單、第三單就會被客戶拋棄。瑞浦蘭鈞在10國建了服務(wù)能力，這才是它能持續(xù)拿到大單的根本原因。

8.3GWh訂單，只是水面上的冰山一角。真正支撐它的，是水面之下那張用多年時間編織的本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

三、歐洲市場為何成為中國儲能的主戰(zhàn)場？

說歐洲市場之前，得先看看國內(nèi)儲能江湖的現(xiàn)狀。2024年到2026年，中國儲能市場經(jīng)歷了有史以來最激烈的一輪價格戰(zhàn)。

儲能系統(tǒng)價格從2024年初的約0.6元/Wh，一路殺到2026年初的約0.4元/Wh，部分項目的報價甚至跌破成本線。76家企業(yè)扎堆競標(biāo)中國電建16GWh集采，60家報價低于0.5元/Wh——這個數(shù)字意味著，相當(dāng)一部分企業(yè)是在貼本搶市場。

與此同時，碳酸鋰價格從2025年6月的低點強(qiáng)勢反彈，截至2026年初已回升約150%。電芯成本上漲約0.12元/Wh，但系統(tǒng)價格還在往下走。兩頭擠壓，國內(nèi)儲能集成商的利潤空間已經(jīng)被壓縮到極限。

而歐洲市場完全是另一番景象。歐洲市場毛利率中樞約為25%-35%，東南亞約15%-20%，而國內(nèi)部分項目已低至5%以下——三個市場的利潤差距，高達(dá)3到5倍。

不只是利潤空間。歐洲市場的客戶更看重品牌和長期可靠性，愿意為可靠性和服務(wù)付出溢價。這和國內(nèi)純粹的價格競爭邏輯完全不同。

打個比方：同樣是賣咖啡，在星巴克能賣30元一杯，在路邊攤只能賣5元。不是產(chǎn)品本身有多大差距，而是場景和需求層次完全不同。歐洲儲能客戶買的不只是電池，是20年穩(wěn)定運行的保障。

歐洲市場2025年新增儲能裝機(jī)45GWh，創(chuàng)下歷史新高，預(yù)計2026年突破55GWh。項目儲備充裕，需求旺盛——對有實力的中國儲能企業(yè)來說，這是一塊肉眼可見的高地。

四、靠什么真正站住腳？

出海是機(jī)會，但不是所有企業(yè)都能抓住。鮮探見過太多"出海即翻車"的案例：產(chǎn)品出去了，服務(wù)跟不上，客戶出問題找不到人，口碑一落千丈。

歐洲市場有三條硬門檻，邁不過去的，遲早會被淘汰。

第一，產(chǎn)品力。歐洲市場的認(rèn)證體系、安全標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)比國內(nèi)嚴(yán)苛。IEC 62619、UL 9540、VDE 2510等認(rèn)證周期長、費用高，不是隨便一款產(chǎn)品都能進(jìn)得去。這是對企業(yè)技術(shù)儲備和產(chǎn)品成熟度的硬考驗。

第二，交付能力。瑞浦蘭鈞為歐洲多個大型項目提供儲能集成解決方案，其Powtrix儲能系統(tǒng)"專為高靈活性與卓越性能打造，致力于在全生命周期內(nèi)為客戶創(chuàng)造更大價值"——這背后是對產(chǎn)品可靠性和系統(tǒng)集成能力的全面要求。

第三，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。8.3GWh訂單，7家伙伴協(xié)同，10國服務(wù)落地——這不是單一產(chǎn)品出口，而是體系化的出海。每一環(huán)節(jié)都需要本地團(tuán)隊支撐，才能真正兌現(xiàn)承諾。

不只是瑞浦蘭鈞。2026年以來，晶科能源、比亞迪等多家中國儲能企業(yè)都在歐洲簽下了大單。晶科在希臘簽下88.98MW地面電站和100MWh儲能項目，比亞迪為Grenergy在智利的4座光儲電站提供2.6GWh儲能系統(tǒng)。

中國儲能，正在集體出海。而歐洲，是這場出海中最重要的戰(zhàn)場。

結(jié)語：歐洲是考場，也是起點

瑞浦蘭鈞將持續(xù)深耕歐洲市場，依托本次批量訂單的強(qiáng)勁勢能，進(jìn)一步強(qiáng)化本地合作、優(yōu)化服務(wù)體系，并不斷推進(jìn)儲能技術(shù)創(chuàng)新，為全球綠色能源轉(zhuǎn)型注入更多能量。

這句話里沒有"野心"兩個字，但"深耕"二字，比任何口號都更有分量。

中國儲能企業(yè)在歐洲市場的競爭，本質(zhì)上是一場關(guān)于"誰能真正走出去"的長跑。不是誰跑得快，而是誰能跑得遠(yuǎn)。

瑞浦蘭鈞用8.3GWh大單，證明了自己有實力站上這個考場。能不能持續(xù)交出好成績，時間會給出答案。