1499時(shí)代結(jié)束了！飛天茅臺(tái)上調(diào)至1539元，茅臺(tái)哪來(lái)的底氣？

導(dǎo)讀：1499時(shí)代結(jié)束了！飛天茅臺(tái)上調(diào)至1539元，茅臺(tái)哪來(lái)的底氣？

在白酒行業(yè)處于低迷的時(shí)期，茅臺(tái)卻做出了漲價(jià)的選擇。3月30日深夜，貴州茅臺(tái)鄭重發(fā)布公告：53度飛天茅臺(tái)的出廠價(jià)由1169元上調(diào)至1269元，其零售價(jià)也從1499元邁入了1539元的新階段。

這是貴州茅臺(tái)自過(guò)去8年以來(lái)首次對(duì)零售指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行調(diào)整。此前，貴州茅臺(tái)長(zhǎng)期秉持“只提出廠價(jià)、不動(dòng)指導(dǎo)價(jià)”的策略，然而此次，它自行打破了維持多年的這一平衡狀態(tài)。

從常理推斷，當(dāng)下本應(yīng)是茅臺(tái)采取低調(diào)策略的階段。自去年起，茅臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)格便已跌破1499元，市場(chǎng)上的唱衰之聲不絕于耳。然而，茅臺(tái)卻背道而馳，在市場(chǎng)行情最為低迷之際毅然強(qiáng)勢(shì)提價(jià)。此種逆市操作之舉，究竟是一次精準(zhǔn)的破局之策，還是一場(chǎng)最后的瘋狂收割行為，著實(shí)值得深入探究。

一、逆勢(shì)提價(jià)，茅臺(tái)哪來(lái)的底氣？

實(shí)際上，自去年市場(chǎng)遇冷以來(lái)，茅臺(tái)便精心謀劃著一盤(pán)大棋。其中最為關(guān)鍵的一步，當(dāng)屬今年1月1日正式上線(xiàn)的“i茅臺(tái)”直銷(xiāo)平臺(tái)。該平臺(tái)精準(zhǔn)地對(duì)加價(jià)倒賣(mài)的黃牛以及中間商進(jìn)行了打擊，使得更多消費(fèi)者有機(jī)會(huì)以原價(jià)購(gòu)買(mǎi)到茅臺(tái)。這一舉措成效顯著，迅速吸引了1400萬(wàn)新用戶(hù)，僅“i茅臺(tái)”平臺(tái)上的飛天茅臺(tái)這一單品，單月銷(xiāo)售額就高達(dá)21.44億元，實(shí)現(xiàn)了資金的快速回籠。知名投資人段永平曾直言：“‘i茅臺(tái)’給了（茅臺(tái)）很大底氣。”

今年春節(jié)期間茅臺(tái)的市場(chǎng)表現(xiàn)，更是為其發(fā)展注入了一劑強(qiáng)心針。多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商已完成全年計(jì)劃的40%，進(jìn)度明顯快于去年。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前茅臺(tái)的總體市場(chǎng)需求約為6 - 8萬(wàn)噸，而官方供應(yīng)量?jī)H為4 - 5萬(wàn)噸。如此巨大的供需缺口，有力地證明了茅臺(tái)市場(chǎng)并非“虛火”，而是有著旺盛的消費(fèi)需求。

此外，此次茅臺(tái)提價(jià)并非對(duì)稱(chēng)調(diào)整。它將渠道商的進(jìn)貨價(jià)上調(diào)了100元，而零售價(jià)僅上調(diào)40元。通過(guò)這樣的調(diào)整，茅臺(tái)能夠?qū)⒃痉稚⒃谥虚g環(huán)節(jié)的定價(jià)權(quán)和利潤(rùn)重新收歸企業(yè)自身。正是因?yàn)檎莆樟诉@樣的主動(dòng)權(quán)，茅臺(tái)才有底氣在市場(chǎng)逆風(fēng)的情況下進(jìn)行提價(jià)。

二、逆勢(shì)提價(jià)，消費(fèi)者會(huì)接受嗎？

茅臺(tái)此次的策略看似精妙，然而市場(chǎng)的反饋卻似乎并不樂(lè)觀。其股價(jià)在高開(kāi)之后迅速回落，這一現(xiàn)象值得我們深入思考。

在眾多網(wǎng)友的觀點(diǎn)中，茅臺(tái)似乎仍在不斷強(qiáng)化其金融投資屬性，試圖借助炒作手段來(lái)增加股東的收益，卻在一定程度上忽視了普通消費(fèi)者的實(shí)際體驗(yàn)。如今的消費(fèi)者已經(jīng)逐漸洞悉了溢價(jià)收割的商業(yè)套路，消費(fèi)心態(tài)愈發(fā)理性。這種消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，在減重領(lǐng)域已初露端倪。

此前，司美格魯肽憑借“一針躺瘦”的宣傳噱頭迅速走紅，吸引了眾多渴望輕松減重的消費(fèi)者。其母公司諾和諾德見(jiàn)此情形，將產(chǎn)品定價(jià)一路提升至最初的四倍。實(shí)際上，逆勢(shì)漲價(jià)的潛在風(fēng)險(xiǎn)并非無(wú)跡可尋。此前，五糧液也曾嘗試在市場(chǎng)不利的情況下提高價(jià)格，結(jié)果市場(chǎng)反應(yīng)極為冷淡，不僅加劇了價(jià)格倒掛的現(xiàn)象，還引發(fā)了經(jīng)銷(xiāo)商的強(qiáng)烈不滿(mǎn)，導(dǎo)致庫(kù)存大量積壓。

在此情境下，茅臺(tái)高調(diào)提價(jià)的舉措，究竟是能夠成功突破市場(chǎng)困境，還是會(huì)重蹈五糧液的覆轍，著實(shí)令人關(guān)注與期待。

三、逆勢(shì)提價(jià)，背后的“矛盾轉(zhuǎn)嫁”

綜合來(lái)看，茅臺(tái)此次漲價(jià)，本質(zhì)上是一次利益格局的重構(gòu)，甚至可視為矛盾的轉(zhuǎn)移。在市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)以及對(duì)“黃牛”管控力度加大的背景下，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間遭到擠壓，情緒出現(xiàn)波動(dòng)。茅臺(tái)選擇在此時(shí)提高合同價(jià)格，實(shí)則是在強(qiáng)行穩(wěn)固其在市場(chǎng)上的價(jià)格底線(xiàn)，以維護(hù)品牌價(jià)值。然而，這一舉措的代價(jià)最終由廣大消費(fèi)者承擔(dān)。

對(duì)于普通消費(fèi)者而言，官方指導(dǎo)價(jià)的上調(diào)意味著購(gòu)買(mǎi)成本進(jìn)一步增加，茅臺(tái)變得更加難以企及。茅臺(tái)雖暫時(shí)穩(wěn)住了市場(chǎng)大局，卻也使品牌陷入更為孤立的境地：一方面，需要維護(hù)股東利益和渠道信心；另一方面，面對(duì)的是日益覺(jué)醒、拒絕為溢價(jià)買(mǎi)單的理性消費(fèi)者群體。

若這種矛盾持續(xù)積累，極有可能成為未來(lái)市場(chǎng)波動(dòng)的潛在隱患。未來(lái)，茅臺(tái)能否在維持其稀缺價(jià)值的同時(shí)，贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可，這才是對(duì)其真正的考驗(yàn)。