文/等雨來
人到中年,40歲轉(zhuǎn)型銷售第277天,首次參加項(xiàng)目啟動會。
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過去三個月,忙著寫研究生論文,一天到晚摸魚,著實(shí)把工作拉下了。
而今忙完論文,即將研究生畢業(yè),心里無負(fù)擔(dān),開始全身心工作。
暫停了近3個月的工作,很多斷了的項(xiàng)目,也該續(xù)接上,今天外出參加項(xiàng)目啟動會,工作繁忙的感覺,令人欣喜。
假若工作不忙,意味著銷售沒有業(yè)績,沒有業(yè)績、沒項(xiàng)目,靠什么賺錢?假若沒有錢,怎么養(yǎng)家?
人到中年,終于明白,錢是多么的重要,錢才是男人的膽子和魄力,錢才能給家人帶來更好的生活和更強(qiáng)大的保障。
只是,人到中年,面臨經(jīng)濟(jì)下行,面臨經(jīng)濟(jì)的困頓,倍受打擊之下,才明白這個道理。
俗語有云,40歲之前賺的錢是浮財(cái),40歲后賺的錢才是實(shí)實(shí)在在的錢。
深為認(rèn)同,之前一個月掙3萬花3萬3,40歲后掙2萬不舍得花5千,攢錢才是重要的。
第二季度全面鋪開了,壓力和機(jī)遇并存,要勤奮起來,多往外跑、多出去拜訪客戶,不斷尋求商機(jī),才能獲得簽約的機(jī)會。
轉(zhuǎn)型銷售277天,總結(jié)出三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),促成簽單。
第一,大海撈針,尋求商機(jī);要勤勞、嘴能說、耳能聽、腿能跑、手能做解決方案。
第二,挖掘商機(jī),建立鏈接;要誠懇、說的準(zhǔn)、聽的清、跑的勤、解決方案拿得出手。
第三,取得信任,促成簽單;要耐心、做得到、反饋快、落實(shí)出、堅(jiān)持以項(xiàng)目為中心。
當(dāng)銷售,做項(xiàng)目,猶如爬山,爬過一座山峰,又見一座更高的山峰,只有不斷地爬,堅(jiān)實(shí)地走下去,才能攀登上更高的山。
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堅(jiān)持3年后,才能算一個及格的銷售,現(xiàn)在只是靠運(yùn)氣存活的階段。
等能獨(dú)自談客戶、完成解決方案、促成簽單,那才能成為成熟的銷售。
戒驕戒躁,奮力前行吧。
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等雨來
朝花夕拾
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