中高端這場牌局，錦江酒店一出手就是大招

作者 | 禹佳言

編輯 | Sette

最近網(wǎng)友都在調(diào)侃，夢龍樂隊(duì)來成都哪是開演唱會，分明是專程來追大熊貓，順便開了場演唱會。

雖然是玩笑，但夢龍樂隊(duì)主唱在大熊貓基地抱著“花花”玩偶不肯撒手，社交媒體上一通狂曬也是真的。

夢龍樂隊(duì)對大熊貓的那股子熱情，正是川渝入境游爆火的一個縮影。外國游客來了，住哪兒成了第一個考題。

當(dāng)然，成都酒店數(shù)量不少，但真正能服務(wù)好國際游客的酒店還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。他們既想要國際級的服務(wù)品質(zhì)和便捷體驗(yàn)，又渴望在酒店里就能撞見地道的本地文化，更需要前臺能用流利英語解答“哪里能看到真的熊貓”。

作為國內(nèi)規(guī)模最大的連鎖酒店集團(tuán)，錦江酒店嗅覺始終在線，一出手就是“王炸”。

它把旗下國際高端生活方式酒店品牌“麗芮”和百年先鋒文化民族商務(wù)酒店品牌“錦江都城”組了個“高端+中高端”雙品牌CP，直接在成都成華區(qū)開了兩家直營旗艦店。這分明是給西部入境游服務(wù)升級補(bǔ)上了一張關(guān)鍵王牌。

國企的擔(dān)當(dāng)與前瞻布局，也盡在這套組合拳之中。

01、“高端+中高端”錯位組合，給出了1+1>2的樣本

在酒店行業(yè)，雙品牌同一物業(yè)運(yùn)營不算新鮮事。但仔細(xì)回想，以往的搭檔大多是同檔次，要么都是高端，要么都是中端。錦江酒店的不同之處在于，將麗芮和錦江都城組成“高端+中高端”CP，這就有點(diǎn)意思了。

麗芮是錦江酒店旗下國際高端生活方式酒店品牌，走的是潮流路線。

作為品牌成都首店，其將品牌特有的紅調(diào)設(shè)計(jì)，與成都最具代表性的文化符號——太陽神鳥元素及茶館文化等混搭，瞄準(zhǔn)的是追求個性、設(shè)計(jì)感和社交體驗(yàn)的新一代旅行者。住這兒的人，大概率會拍九張圖發(fā)朋友圈，順便定位打個卡。

而錦江都城是百年先鋒文化的民族商務(wù)酒店。ART DECO風(fēng)格，新青年主題房，講究文化內(nèi)涵和穩(wěn)定高效的服務(wù)。住這兒的人，多半是來出差的，西裝革履，拎著公文包，明天一早還有會要開。

一個像穿潮牌玩滑板的年輕人，一個像穿定制西裝的商務(wù)精英。兩種完全不同的氣質(zhì)，錦江酒店把它們組合在一起，是何用意？

其實(shí)核心就是三件事：結(jié)構(gòu)互補(bǔ)、成本優(yōu)化、資產(chǎn)增值。這三者的協(xié)同優(yōu)勢一旦拉滿，效率和回報(bào)自然就穩(wěn)了。

麗芮盯的是那些追求個性、設(shè)計(jì)感、愛社交的新一代旅行者；錦江都城鎖定了注重文化內(nèi)涵、講究高品質(zhì)商務(wù)服務(wù)的客群。兩者客群定位錯開又互補(bǔ)，能把市場覆蓋面拉到最大。

而且還不只是客群互補(bǔ)的問題。共享空間、共享員工、共享供應(yīng)鏈，坪效和人效都能同步優(yōu)化。會議室、餐廳、健身房、洗衣房、后勤等公共空間，雙品牌共享一套配置。省下來的成本，全是實(shí)打?qū)嵉睦麧櫋?/p>

在全行業(yè)拼命“減重”、向輕資產(chǎn)狂奔的背景下，錦江酒店在成都開雙品牌直營旗艦店，看似反其道而行。其實(shí)不是要重回重資產(chǎn)老路，而是用直營店做“樣板間”，讓加盟商看到，雙品牌組合怎么落地、怎么賺錢，然后放心跟投。

這種“高端+中高端”的同物業(yè)組合，在行業(yè)里確實(shí)少見。不是因?yàn)閯e人想不到，而是同時運(yùn)營好兩個調(diào)性迥異的品牌，對團(tuán)隊(duì)的要求太高了。錦江酒店敢于如此布局，底氣正源于其對運(yùn)營能力的絕對自信。

02、聚焦高品質(zhì)旅宿，錦江這一步踩在了西南“咽喉”上

這么一套“高端+中高端”錯位組合、行業(yè)鮮見的打法，為何選擇落子成都？

答案很明確：西南市場的分量擺在那里，成都又是西南乃至整個西部的咽喉。

先看趨勢。西部大開發(fā)戰(zhàn)略持續(xù)深化，當(dāng)前正邁入加速落地的關(guān)鍵階段。成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈的規(guī)劃不是空話，人口、產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)動能持續(xù)向這里集聚。

成都339天府熊貓塔錦江都城酒店客房

2025年，成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈GDP已突破10萬億元，占全國比重持續(xù)上升。與此同時，西部旅游市場不斷升溫，商務(wù)出行與休閑度假需求雙雙上揚(yáng)。供給側(cè)的節(jié)奏，還沒完全跟上需求釋放的速度。因此，誰先完成卡位，誰就能率先分享這輪增長的紅利。

再看成都。現(xiàn)在的定位是國際消費(fèi)中心城市、世界文化旅游名城。大熊貓、火鍋、太古里、春熙路……這座城市本身就自帶流量。成都是西部消費(fèi)中心的樞紐，整個西部的“流量入口”。

數(shù)據(jù)更能說明問題：2025年成都航空口岸全年出入境人員超640萬人次，創(chuàng)下6年來新高；其中入境外國游客同比增長超過45%，大熊貓繁育研究基地一年接待外賓近50萬人次，同比增長超70%。

成都早已不是“國內(nèi)網(wǎng)紅”，而是全球旅行者地圖上的高亮坐標(biāo)。

正因如此，麗芮將國際前沿理念帶入成都，錦江都城以民族自信擁抱世界，二者組合落子，正如四川省旅游飯店行業(yè)協(xié)會會長顏雪巍所言，“是成都酒店業(yè)中西融合、多元發(fā)展的生動實(shí)踐”。

成都339天府熊貓塔麗芮酒店客房

而這次，錦江將雙品牌旗艦店選址于成都核心商圈，建設(shè)路與東郊記憶兩大商圈的交匯地帶，并非隨意為之。

建設(shè)路是成都傳統(tǒng)的市井煙火聚集地，美食林立，年輕人扎堆；東郊記憶則是工業(yè)遺存轉(zhuǎn)型文創(chuàng)的典范，潮流展覽、設(shè)計(jì)品牌云集。市井煙火與時尚潮流在此交融，本地消費(fèi)活力與文旅客群高度聚合。

與其說錦江選擇了成都，不如說成都的引力讓任何有遠(yuǎn)見的玩家都無法置身事外。

而且，錦江酒店在西南市場不是從零開始。截至目前，其在川藏兩地的在營門店已經(jīng)超過500家，沿318國道布局了超過40家酒店。

這次雙品牌旗艦店落地，是在深耕的基礎(chǔ)上做了一次“定向增肌”，把西南市場的中高端產(chǎn)品線補(bǔ)齊，把品牌勢能拉滿。

03、從戰(zhàn)略到落地，錦江酒店畫了一個完整的圈

看懂了錦江的戰(zhàn)略底牌，也就看懂了這盤棋。

早在2024年，錦江酒店（中國區(qū)）亮出了一套清晰的品牌打法：“12+3+1”戰(zhàn)略。12個千店規(guī)模的品牌穩(wěn)住基本盤，3個核心中高端品牌負(fù)責(zé)模式創(chuàng)新及體驗(yàn)升級，再加1個度假系列主攻酒旅融合。

其中，三個中高端核心品牌分別是麗芮、錦江都城、麗柏。這次在成都開業(yè)的，恰好占了其中兩個，這不是巧合，是戰(zhàn)略的直接落地。

數(shù)據(jù)也印證了方向。2025年末，錦江酒店中檔及以上酒店占比已經(jīng)達(dá)到63.5%。中高端不僅是錦江的“加分項(xiàng)”，也是實(shí)打?qū)嵉闹鲬?zhàn)場。

戰(zhàn)略落地的效果，最終要看業(yè)績。2025年全年，錦江酒店扣非凈利潤9.45億元，同比增長75.19%。在行業(yè)整體承壓的背景下，這個增長最亮眼的地方不是營收規(guī)模，而是盈利質(zhì)量的躍升。

而支撐這場躍升的，除了清晰的品牌矩陣，還有三張底牌。

首先是錦江薈會員體系。2025年末，中央預(yù)訂率全年平均貢獻(xiàn)率達(dá)到62.8%，直銷占比年底較年初提升了15個百分點(diǎn)。這說明私域流量的價(jià)值正在釋放，品牌自己的吸引力越來越強(qiáng)。

其次是數(shù)字化引擎。從選址的“天狼星”到門店管理的“比鄰星”，從機(jī)器人送物到AI超級員工“JINTELL”，錦江把數(shù)智化滲透到了投、建、管、服每一個環(huán)節(jié)。成都雙品牌店就是數(shù)字化樣板間：智慧前臺、自助入住、全屋智能、AI語音應(yīng)答，既提效又降本。

第三，“跟著錦江游中國”這個大IP。2025年，錦江圍繞該IP上線了26條旅游線路、30款一價(jià)全包的“酒店+”產(chǎn)品。而西南正是這個IP的重點(diǎn)落地區(qū)域，錦江酒店已聯(lián)動錦江旅游，沿318國道布局超40家酒店，并深度融合旅行場景打造一站式高品質(zhì)旅宿體驗(yàn)。酒店不再只是住宿點(diǎn)，而是整個旅行體驗(yàn)的入口。

把這幾條線串起來看：品牌戰(zhàn)略指明了方向，中高端是主戰(zhàn)場；數(shù)字化和會員體系提供了效率武器和流量護(hù)城河；酒旅融合打開了增量空間。而西部區(qū)域，恰好是所有這些戰(zhàn)略線索的交匯點(diǎn)。

成都339天府熊貓塔麗芮酒店客房

放在行業(yè)大環(huán)境里看，這套打法的分量更重。當(dāng)前中高端酒店市場，各大集團(tuán)都在跑馬圈地，但打法趨同：要么堆品牌，要么卷價(jià)格，要么靠OTA輸血。錦江酒店把品牌組合、區(qū)域深耕、數(shù)智化運(yùn)營、會員私域、酒旅融合串成了一個閉環(huán)。這不是單點(diǎn)突破，而是系統(tǒng)作戰(zhàn)。

當(dāng)對手還在糾結(jié)“直營還是加盟”“高端還是中端”的時候，錦江酒店已經(jīng)在西部把答案寫好了。這背后考驗(yàn)的不是資金實(shí)力，而是戰(zhàn)略定力與組織執(zhí)行力。

這次成都雙品牌旗艦店的開業(yè)，是錦江酒店把品牌戰(zhàn)略、數(shù)字化能力、會員體系、酒旅融合全部裝進(jìn)一個項(xiàng)目里的集中演練。它既是錦江酒店華西區(qū)域深耕的里程碑，也是錦江在中高端賽道上進(jìn)一步夯實(shí)優(yōu)勢的宣言書。