沃爾沃的營銷新招，不靠小鮮肉，靠羅翔老胡等名人天團

作者 | 燕大

老胡給代言沃爾沃，你別說，還真是絕配。

沃爾沃的廣告詞叫做“一部沃爾沃，半部安全史”，以安全和穩著稱，而熟老胡風格的觀眾心里也有一幅畫面，那就是老胡可能比沃爾沃還注重“安全”、還注重“穩”。

很難不佩服沃爾沃的眼光，搞這個策劃的也絕對是個人才，尤其是給老胡配上“風浪再大、方向盤也要穩，輿論再雜、安全是底線”的廣告語，簡直了。

老胡這個人，身上的標簽很多，前環球時報總編輯、資深媒體人，有時候你會感覺他的觀點比較中肯，有時候又感覺他立場搖擺，但不可否認的是，他看問題更全面、重邏輯、講大局，通俗易懂。

屬于立場穩健、情緒克制、不極端不煽動，擅長在爭議中找平衡、在風浪中定方向，任憑風浪起，穩坐釣魚臺的“輿論穩壓器”。

沃爾沃百年基因是安全至上，強調物理安全守護身體，胡錫進的“穩”則更高階，在信息爆炸、情緒紛雜的時代，提供理性判斷與內心安定，雙方可以說是在靈魂完美契合。

結合前兩天沃爾沃在99歲生日上一把推出三款車型，近期又找來多位風格鮮明的名人做代言，組建起獨特的“名人代言天團”。

顯然，這絕非簡單的流量堆砌，而是一場蓄勢待發的戰略大動作。

百年沃爾沃，不走尋常路。這家企業在1927年創立，是北歐的老牌豪華車企，以頂級安全技術和2000多項核心專利聞名世界，曾是歐美市場上的主流豪華品牌。

九十年代因為全球汽車工業產能過剩和市場飽和，國際上汽車行業處于大規模并購重組浪潮，大量頭部車企通過整合來提升規模效應和競爭力。

就好比戴姆勒·奔馳也就是今天的梅賽德斯奔馳，在98年收購了美國三大車企之一的克萊斯勒；再好比福特收購捷豹與路虎幾乎貫穿了整個九十年代。

在這個大背景下，沃爾沃集團也開啟戰略調整，他們認為轎車業務雖有一定銷量，但盈利遠不如其卡車、重卡和客車等商用車業務，而且轎車研發等成本還長期依賴集團補貼，卡車客車業務則早已穩定貢獻利潤。

同時與德系三強（奔馳、寶馬、奧迪）相比，如果沃爾沃要做大轎車業務，必然面臨持續高投入壓力，于是在種種背景下，沃爾沃集團決定剝離轎車業務。買家是福特，1999年以64.5億美元將其收購，與阿斯頓馬丁、捷豹、路虎等一起被納入福特豪華車矩陣。

也是自那時候起，瑞典的沃爾沃集團主要業務只涵蓋卡車、客車、建筑設備類，沃爾沃轎車被徹底剝離。

但對收購方福特來說，2008年是他的暗淡時刻。一方面可能是貪多嚼不爛，另一方面也是遇到了08年全球進入危機，全球豪華車市場萎縮，疊加福特自身深陷危機，為自救推行“一個福特”的收縮戰略。

在這個背景下，捷豹和路虎業務在08年被賣給了印度的塔塔集團。同樣，當時的沃爾沃轎車連續十年虧損，08年更是稅前巨虧約15億美元，銷量從2007年巔峰的45.5萬輛跌至33.5萬輛。

換句話說，福特在沃爾沃轎車身上還沒賺錢就遭到市場換風向，銷量大幅下滑、生產線利用率不足、投入成本居高不下，福特徹底拿不住了。

這就為2010年吉利低價收購這個瑞典豪華品牌埋下伏筆。08年全球金融危機成為吉利抄底沃爾沃轎車的絕佳契機，福特多次降價都沒有買家舉牌，最終被吉利以18億美元低價收購，比當初福特買入價便宜了超過2/3，這還不包括福特接手后十來年的投入。

彼時名聲不顯的吉利收購國際大牌沃爾沃一度被稱作“蛇吞象”。

但結合當時的背景來說，首先福特急著找下家接手這個燙手山芋，其次是吉利對沃爾沃轎車的瑞典總部、研發中心、工會等給予相當大的尊重，收購可以說是天時地利人和的順勢結果。

近年以來，相比一眾新勢力品牌在熱搜上你來我往，玩流量玩老板個人IP，沃爾沃這一百年品牌依然是一如既往的低調。

但業績的顯著疲軟，凸顯競爭壓力。

根據公開數據，2025年沃爾沃汽車在全球（包括中國）總共賣了71萬輛，但同比下滑了7%；營收3573億瑞典克朗（約合2650億元），同比下滑11%，營業利潤更是從24年的223億跌到25年3個億，下滑99%！

所以最近沃爾沃的一系列動作就不難理解了，簽約老胡等一眾“名人天團”的背后，是一場不走尋常路的營銷突圍。

相比很多車企爭搶簽約明星“小鮮肉”，沃爾沃拉來了羅翔、羅永浩，美女演員高圓圓，十三邀的許知遠，還有就是老胡。

雖說這里至少都是中登甚至老登，但你必須得承認，這幾位的調性跟沃爾沃很搭。

羅翔是法律界精英與頂流，自帶理性與公信力；高圓圓在氣質上精準匹配沃爾沃的女性用戶定位；羅永浩則是“真性情”代表，口碑兩極分化，但自帶話題。

至于給了特寫的老胡，他在全網有數千萬粉絲，幾乎是互聯網上的全民名人，不論年輕人還是中年人，也不管你是什么行業，即使你沒關注他也十有八九知道他、聽說過他。

沃爾沃找這幾位代言，不靠顏值靠觀點、不靠流量靠心智，跨年齡、跨圈層的影響力顯著，能為品牌帶來高討論度與深層價值認同。

尤其是給老胡的文案：“風浪再大，方向盤要穩；輿論再雜，安全是底線”，完美呼應沃爾沃百年堅守的安全內核。

沃爾沃這套組合拳打下來，恐怕離破局不遠了。