廣交會看“青島制造”：與不確定性共舞

創辦于1957年的廣交會，見證并推動了中國與世界的深度聯結。這里既是海外訂單的流量入口，也是外貿發展的風向標，在參展商與采購商的交流互動中，折射出鮮明的時代氣息。

4月19日，第139屆廣交會第一期圓滿收官，以“先進制造”為主題，展覽總面積52萬平方米，匯聚超1.2萬家參展企業、16.7萬名到會境外采購商。

青島交易團第一期參展企業共301家，海爾、海信、澳柯瑪、雙星等品牌企業領銜“出征”，展品以家電、五金、工具、通用機械、汽配為主。

當下的全球貿易，正置身于百年變局的湍流之中：美伊沖突扼住中東物流咽喉，大宗商品價格起伏跌宕，全球供應鏈版圖加速重構，新興市場成為增長引擎……

企業出海，本就是一場與不確定性相伴的征程?！扒鄭u制造”亮相廣交會，也已超越單純獲取訂單的淺層目標，更成為檢驗企業韌性、升級品牌價值、主動突破困局的重要舞臺。

組委會供圖

無價值不成長

家電是中國制造業全球化起步最早、滲透最深、競爭最充分的領域，產品既要適配全球不同地區的使用場景與消費需求，更要引領技術迭代與場景革新，是對企業研發、制造、運營能力的全方位考驗。

歷經三十余載深耕，海爾、海信從廣交會的方寸攤位起步，完成“產品出?！放瞥龊！夹g與生態出海”的三級跨越，將青島家電產業的核心價值與成長動能融入全球化發展的每一步。

海爾的廣交會之行，始于1988年不足5平方米的半幅攤位、2臺冰箱、2人參展，彼時的海爾還在為“走出去”艱難探索。如今，海爾智家500平方米大型展位亮相，以“AIForHome”為主題，貫穿AI科技、綠色節能、大暖通解決方案三大主線，展示全品類核心技術與爆款產品，提供“一站式”成套交付方案，向到場客商集中展現全球大型家用電器品牌零售量17連冠及全球智慧家庭銷售額第一的行業實力。

海爾智家500平方米大型展位亮相廣交會。

“這是中國企業最好的發展時機?！焙柡Ｍ怆娖鳟a業有限公司副總裁張慶福表示，如今廣交會客商結構已發生明顯變化，來自共建“一帶一路”國家、東南亞、中東非、拉美等新興市場的采購商持續增多，客商關注重點從單一產品價格轉向企業技術實力、場景解決方案與長期戰略合作價值。

海爾是有十足底氣的。從“出口創匯”到“出口創牌”，再到“出口生態”，海爾織就了研發、制造、營銷、服務“四網合一”的本土化網絡：適配中東非60℃高溫的T3工況空調能效躍升30%，為歐洲市場設計的磁控冷鮮冰箱可鎖定原鮮10天，洗衣機較歐洲A級能效再省70%。

面對中東物流梗阻，張慶福更是篤定：“我們是全球配置供應鏈，埃及、土耳其工廠可快速補位供貨，提前備足的庫存儲備，也能保障終端銷售不受沖擊?！泵鎸υ牧铣杀旧蠞q的行業共性問題，張慶福表示，海爾通過內部提效消化成本壓力，依托差異化AI產品打造溢價空間。未來，海爾將把新興市場作為全球化戰略核心，持續深化本土化布局，以產品與模式創新打造千萬級銷量爆品，推進智慧套系與高端場景方案，提升產品溢價，實現規模與利潤同步增長，打造海外發展核心增長引擎。

以自主創新技術淬煉產品鋒芒，海信穩穩接過全球新一代顯示技術賽道的領跑接力棒。

本屆廣交會上，海信展位以“InnovatingaBrighterLife”為主題，將貫穿多年的體育營銷主線與硬核的產品技術實力深度融合，構建起“技術、體育、生活”三位一體的沉浸式品牌體驗空間。

作為RGBMiniLED技術開創者，海信MiniLED電視2025年全球銷量同比增長32.5%，激光電視更是拿下全球超70%的市場份額。此次展出的116英寸RGBMiniLEDTVUX2026款的背光系統新增第四種顏色——天青色，突破傳統顯示色彩還原的精準度瓶頸。

海信自1989年首次參加廣交會，歷經三十余載全球化深耕，如今海外自有品牌占比近87%。“這是海信自主研發、自主設計、全球品牌拓展實力的最好見證?！焙Ｐ湃驙I銷中心品牌與營銷部總經理張寶卓認為，本土化創新，正是海信全球化戰略的核心。目前，海信已構建“1+7”全球區域運營中心體系，覆蓋歐洲、北美、中南美、東盟、中東非、亞太、印度及中國，核心是向一線市場團隊充分授權，實現“市場需要什么，海信就快速響應什么”。

海信展位前人頭攢動。

海信搭建的覆蓋全球的研產銷一體化體系，將“LocalforLocal”（為當地服務）落到實處：在美國為消費者定制大容積制冰冰箱，為中東市場的激光電視添加了可移動的金色畫框，向歐洲推出高能效洗衣機，在東南亞做空調防潮防霉設計，精準適配每一個區域的消費需求。

張寶卓坦言，廣交會見證了海信的產品迭代升級，更體現了企業向高技術、高附加值產業布局的戰略決心。當前，開拓新興市場成為全球化重點方向，海信對新興市場的判斷，不只聚焦地理區域，更看重增長潛力與結構性機會，優先布局人口紅利明顯、經濟增速較快、消費升級趨勢清晰、政策環境持續向好的市場。南美、中東非、東盟三大區域，是海信未來核心戰略增長支點。

同處于家電行業，澳柯瑪以溫度科技為立身之本，用全溫區解決方案與深度本地化，走出一條差異化的出海之路。

澳柯瑪展位以“溫度科技專家，讓世界新鮮如初”為主題，全景呈現先進制造實力，家用制冷、商用冷鏈、智慧空調、洗護電器全譜系亮相。

“廣交會是連接中外的重要貿易橋梁，兼具市場風向標與品牌全球展示價值，因此我們始終高度重視。”青島澳柯瑪進出口有限公司相關負責人表示，近年來，澳柯瑪海外業務持續強勁增長，電器業務已連續兩年增速超過40%。東南亞、拉美等新興市場實現爆發式增長，墨西哥、印度尼西亞成為標桿市場；自主品牌以超30%的速度增長，品牌溢價能力顯著提升；成功切入可口可樂、雀巢等全球知名企業供應鏈，商用冷鏈市場份額持續擴大。

這份成績，得益于澳柯瑪清晰的大客戶及自有品牌“雙輪驅動”戰略，核心目標是成為“全球有影響力的溫度科技專家品牌”。該負責人介紹，澳柯瑪將聚焦東南亞、拉美、中東非三大新興增長極。墨西哥貿易公司落地，舉辦品牌發布會，全面推進自主品牌渠道建設；印度尼西亞智能制造基地奠基，打造年產50萬臺級智能工廠，輻射東南亞全域。在不確定的全球市場中，澳柯瑪將用真正懂“溫度”的科技，與全球合作伙伴一起，推進全球化戰略落地。

無韌性不柔性

如果說家電“龍頭”是“青島制造”的“價值標桿”，那么一大批身處青島傳統優勢產業帶的企業，就是青島外貿的中堅力量。它們在穩存量的“安全邊際”與拓增量的“成長彈性”之間形成共振，展現出“青島制造”的強大韌性與靈活柔性。

輪胎是典型的重物流、強周期、剛需型制造品類，對國際局勢、運輸成本、消費趨勢高度敏感。當前，中國輪胎行業正面臨頻繁發起的“雙反”（反傾銷+反補貼）調查，此舉與一些國家貿易保護措施遙相呼應，共同構成了一張針對中國輪胎的全球性貿易壁壘網。

“中國輪胎出口正面臨顯著壓力，這種情況下，我們更要積極參加具有更大影響力的展會，抓住轉瞬即逝的市場機遇?！痹诒緦脧V交會上，雙星輪胎產業副總經理鄧玲觀察到，“當前市場正在逐漸回暖，尤其是來自共建‘一帶一路’國家客戶數量明顯增加。”

針對不同區域的市場需求，雙星在本次展會攜兩大系列爆款產品亮相：針對商用車領域的“稀土金”輪胎，實現50萬公里超長里程、超級節油；針對乘用車領域全球首創的“全防爆”安全輪胎，搭載?Safort魔性支撐體技術?，?零胎壓狀態下仍可以60km/h的速度行駛30分鐘，降低行車安全風險，適配新能源車無備胎的特性。其采用優化花紋溝槽與高粘性橡膠配方，在干燥與濕滑路面上均能提供穩定附著力，有助于電動車起步時動力有效傳遞。

“今年在海外市場，我們要力爭實現大幅增長?！编嚵嵴f，雙星柬埔寨工廠自投產以來產品供不應求，已成為雙星輪胎開拓歐美高端市場的重要產能支持；面向共建“一帶一路”國家，雙星輪胎將持續加強品牌運營與產品定制化，聯合當地經銷商開展市場推廣，以靈活應變的策略，在行業周期波動中持續保持增長。

摩托車是中國制造向全球價值鏈高端攀升的新興賽道。張雪機車首次參展，冠軍車型820RR成為廣交會最熱打卡點，展位吸引全球各地采購商駐足。憑借賽事背書與高性價比優勢，張雪機車快速打開海外市場知名度。張雪機車外貿部部長黃秦表示，開展前兩天，已有20余家海外采購商表達合作代理意向，預計今年海外訂單將超5000輛，6月首批車輛將正式發運歐洲。

摩托車整車的突破，離不開本土核心零部件企業的硬核支撐。“今年不少客商沖著我們是張雪機車官方技術合作伙伴專程前來?！闭骱凸I展位工作人員表示，公司的摩托車鏈系統連續十年市場綜合占有率位居行業第一，公司為多家知名摩托車企業提供配套產品，包括本田、春風動力、雅馬哈、鈴木、張雪機車等，是藏在產業鏈深處的“隱形冠軍”。因為張雪機車的走紅，也帶動了公司品牌知名度的進一步提升，為企業開拓市場釋放利好。

在廣交會一期展館，華天車輛的巨幅品牌廣告懸掛于B區核心通道，成為五金工具展區最具辨識度的“青島制造”名片。

廣交會一期B區核心通道上懸掛著青島華天車輛的巨幅廣告。

作為國內工具車領域龍頭企業，華天車輛依托青島成熟的供應鏈體系，在成本上漲、關稅高企、物流波動的多重壓力下，依然穩穩守住基本盤。

“本地供應鏈配套率接近全覆蓋?！鼻鄭u華天車輛有限公司總經理薛源表示，在手推車這個細分領域，青島企業占據全國90%以上出口份額，優勢明顯。憑借穩定交付與成熟工藝，華天車輛鎖定多項長期合作。以美國市場為例，即便關稅大幅上升，客戶仍堅定選擇中國供應鏈，愿意承擔增加的成本。

“堅守傳統產業，不等于固守傳統思路?！毖υ刺寡?，企業需持續更新設備與迭代產品。通過智能設備升級實現自動化提效降本，以抵消匯率波動帶來的成本壓力；聚焦拉美新興市場，針對其價格敏感特點優化產品結構；研發電動手推車新品，匹配歐美高端市場新需求，提升產品附加值。

張雪機車展位成了熱門打卡點。

擁抱不確定性

物流通道阻斷、原材料漲價、匯率波動、市場政策突變……這些突發狀況，是所有出海企業必須直面的考驗。正如全球貿易的終極真相就是：唯一能確定的，就是不確定性。

面對中東物流受阻、繞道其他港口運費暴漲的嚴峻形勢，雙星輪胎產業副總經理鄧玲坦言：“目前航線還不穩定，運費變化特別快?！彪p星輪胎建立了與客戶密切溝通的應急機制，同時與大型船公司深入合作，隨時根據最新航運動態進行調整。鄧玲說：“我們通過多種方式掌握局勢變化、市場情況、航線動向等，并快速制定應對措施?！弊罱瑸闈M足中東客戶緊急貨物需求，雙星輪胎全力統籌協調物流、產能，最大限度降低交付延遲影響，以高效決策與快速行動，把外部不確定性帶來的影響降到最低。

去年春季廣交會，青島興邦電器集團首次在新能源企業及智慧出行展區參展，競品并不太多。“今年，我們展位周邊全是充電樁產品，整車、電池、光伏企業紛紛切入這個賽道?！奔瘓F新能源事業部負責人王任華說，巨大的能源成本差距，推動海外消費者加速轉向選擇高性價比的中國新能源車，充電樁需求持續增長，中國企業紛紛布局海外賽道。

“我們正在研發可移動儲能充電樁，開拓海外高端市場?！蓖跞稳A介紹，該產品可低谷儲電、自主導航充電，適配歐美、東南亞電網波動與高端使用場景，將落地物流場站、高端寫字樓等商用場景?！拔覀儓猿指邩藴矢哔|量，跳出價格競爭，以技術和品質搶占市場?！蓖跞稳A表示。

三鏈鎖業的應變之道，則充滿了中小企業的生存智慧?！笆荜P稅戰影響，美國市場去年停擺8個月，去年11月開始逐步恢復，直到今年2月份補貨才基本完成。”青島三鏈鎖業有限公司董事長王宇輝分享道，“即便關稅反復波動，但美國客戶很有信心跟中國做生意。去年要求我們海外辦廠，核算成本后發現，比國內要高出20%以上，現在也不強求了。不過我們還是在泰國租賃了廠房，沒有實際生產，只為‘備份產能’?！?/p>

外國客商在三鏈鎖業展位上洽談。

王宇輝感慨，中東市場物流受阻是今年的新挑戰，但他依舊保持樂觀。企業加大電子鎖新品研發力度，以產品結構升級對沖市場風險，同時積極開拓全球新商機。“本屆廣交會上，北美老客戶到場，南美新客戶大幅增加，非洲市場利潤空間可觀。廣交會是我們核心獲客渠道，占比超90%，與客戶深入交流后，我們有信心今年出口額突破1億美元，實現20%以上增長。”王宇輝說。

沒有一勞永逸的預案，只有與時俱進的應變；沒有完美無缺的布局，只有主動求變的勇氣。

廣交會的璀璨燈光，照見的不僅是青島企業的出海之路，更印證了“青島制造”的核心競爭力：以深度本土化扎根全球市場，以彈性供應鏈抵御風險，以快速決策搶抓機遇，將每一次不確定性都轉化為企業成長的新契機。

青島家電“龍頭”如何應對不確定性

海爾：全球大型家用電器品牌零售量17連冠及全球智慧家庭銷售額第一

海爾將把新興市場作為全球化戰略核心，持續深化本土化布局，以產品與模式創新打造千萬級銷量爆品，推進智慧套系與高端場景方案，提升產品溢價，實現規模與利潤同步增長，打造海外發展核心增長引擎

海信：RGBMiniLED技術開創者，海信MiniLED電視2025年全球銷量同比增長32.5%，激光電視更是拿下全球超70%的市場份額；海外自有品牌占比近87%

海信對新興市場的判斷，不只聚焦地理區域，更看重增長潛力與結構性機會，優先布局人口紅利明顯、經濟增速較快、消費升級趨勢清晰、政策環境持續向好的市場。南美、中東非、東盟三大區域，是海信未來核心戰略增長支點

澳柯瑪：海外電器業務連續兩年增速超40%，自主品牌以超30%的速度增長

澳柯瑪將聚焦東南亞、拉美、中東非三大新興增長極。墨西哥貿易公司落地，舉辦品牌發布會，全面推進自主品牌渠道建設；印度尼西亞智能制造基地奠基，打造年產50萬臺級智能工廠，輻射東南亞全域