尋找“磁場相合”的達(dá)人：天貓新銳品牌如何借力達(dá)播跑贏618？

從重慶寢室創(chuàng)業(yè)起步，如今年銷近億的家紡品牌“本屋創(chuàng)品”；到借網(wǎng)球熱潮切入專業(yè)運(yùn)動服飾賽道的 “AO澳網(wǎng)”，再到護(hù)膚新銳“純粹元素”、“科邦達(dá)”，這些在細(xì)分賽道嶄露頭角的品牌，正面臨同一個關(guān)鍵命題：如何將站外積累的種草勢能，高效轉(zhuǎn)化為天貓站內(nèi)的實際成交。

達(dá)人直播被視為打通“認(rèn)知—信任—購買”閉環(huán)的最短路徑，而這些新銳品牌正迫切尋找到與自家產(chǎn)品磁場相合的達(dá)人。近日，“天貓千星計劃”聯(lián)合淘寶直播推出「618新銳品牌選品會」，讓這些新品牌有機(jī)會與淘系專業(yè)主播面對面溝通，進(jìn)入大促直播排期。

借勢破局：頂級賽事IP與“專業(yè)內(nèi)容者”的同頻共振

在網(wǎng)球、戶外、養(yǎng)生、生活美學(xué)等新興賽道，消費(fèi)者的需求已由單純的“物欲滿足”迭代為對"專業(yè)生活方式”的深度認(rèn)同。這種消費(fèi)升級，讓擁有強(qiáng)大文化背書與積淀的國際品牌迎來了全新的溝通契機(jī)：如何將沉淀百年的賽事精神，轉(zhuǎn)化為大眾能感知、能理解、愿意新人的溝通語言。

作為世界網(wǎng)球四大滿貫(Grand Slam)之一，澳網(wǎng) (Australian Open)這項享譽(yù)全球的國際頂級賽事品牌，不僅僅是一個體育坐標(biāo)，更代表著一種國際化的運(yùn)動時尚態(tài)度。

AO澳網(wǎng)特許商品合作伙伴電商負(fù)責(zé)人于長遠(yuǎn)在接受采訪時表示，澳網(wǎng)官方特許商品是連接賽事與中國球迷的情感橋梁。從天貓平臺上熱銷的官方周邊考拉掛件，到澳網(wǎng)球員同款水壺，這些產(chǎn)品不僅僅是物件本身，更是澳網(wǎng)治愈、親和且專業(yè)的賽事文化的切片。利用明星產(chǎn)品，AO澳網(wǎng)快速吸引了一大波新客，并以此入口讓更多消費(fèi)者關(guān)注到其他產(chǎn)品。

“我們不希望用簡單的‘性價比’來定義產(chǎn)品，消費(fèi)者選擇AO，本質(zhì)上是在選擇一種全方位的賽事參與感。”于長遠(yuǎn)指出，每一件進(jìn)入中國市場的AO官方商品，都是墨爾本公園現(xiàn)場活力的延伸。通過這些具有辨識度的文化符號，品牌成功觸達(dá)了大量向往高品質(zhì)運(yùn)動生活的新受眾，讓他們在日常生活中也能感受大滿貫級的審美與專業(yè)度。

在直播生態(tài)中，AO澳網(wǎng)正致力于發(fā)掘兼具帶貨能力與內(nèi)容深度、且品牌價值觀高度一致的“專業(yè)達(dá)人 ”。這些主播往往是垂直領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖，他們的粉絲畫像與澳網(wǎng)追求的高品質(zhì)生活人群高度契合。

“我們希望借助天貓等數(shù)字化平臺，打破地域限制，將澳網(wǎng)倡導(dǎo)的運(yùn)動時尚帶給更廣泛的受眾。”于長遠(yuǎn)表示。AO 澳網(wǎng)更看重主播對品牌故事的詮釋能力與場景化的表達(dá)，通過他們的專業(yè)視角， 我們得以將深厚的國際化視野與賽事標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化為能與本土受眾共鳴的語言。

跨界破圈：當(dāng)細(xì)分賽道“領(lǐng)跑者”開始拓新客、擴(kuò)品類

當(dāng)一個品牌在細(xì)分賽道躋身頭部，往往意味著品牌已經(jīng)建立了產(chǎn)品壁壘，但也往往會遇見增長臨界點(diǎn)：想要邁向更高量級，勢必面臨“擴(kuò)品類”與“擴(kuò)人群”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

抱著自家的夏日涼被來自薦，本屋創(chuàng)品的聯(lián)合創(chuàng)始人張瑞浪就希望找到能幫助品牌打通跨界人群、進(jìn)行品牌心智重構(gòu)的專業(yè)主播。

本屋創(chuàng)品始于一間大學(xué)寢室。創(chuàng)始人在讀大學(xué)時發(fā)現(xiàn)，市面上的學(xué)生蚊帳普遍缺乏私密性與品質(zhì)感，而這一被主流家紡品牌忽視的“小需求”，成了他們創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。2014年，從校園出發(fā)，輾轉(zhuǎn)至中國家紡產(chǎn)業(yè)帶——江蘇南通，用十年時間將一個寢室創(chuàng)意打磨成年銷過億元的品牌。

本屋創(chuàng)品的核心產(chǎn)品線，包括高性價比的學(xué)生床簾、床品、床墊等，產(chǎn)品每年快速迭代，6月集中上新，以備戰(zhàn)天貓618及7月至9月開學(xué)季高峰，同時家用租房大尺寸床墊、枕頭以及母嬰類寢具，填補(bǔ)傳統(tǒng)淡季的產(chǎn)能空窗。

張瑞浪表示，他們急需拓展家居、母嬰以及睡眠類專業(yè)主播，此前，品牌主要依賴抖音與小紅書種草引流至天貓成交。今年，團(tuán)隊決定轉(zhuǎn)向站內(nèi)深耕，希望借助千星計劃對接淘系達(dá)人資源，已在選品會中與多位主播有了初步合作意向。

“美妝博主也與我們的受眾高度重合，是關(guān)注品質(zhì)的年輕消費(fèi)群體。”這背后是品牌全年核心策略，通過618實現(xiàn)基礎(chǔ)蓄水，7-9月主力沖刺主力銷售；借助平臺資源和達(dá)人內(nèi)容，加速向更更廣客群延伸。

從0到1的爆發(fā)：補(bǔ)全生意經(jīng)營中的“關(guān)鍵木板”

對新商家來說，入駐天貓是一個系統(tǒng)性的“打地基”過程。從品牌開店、產(chǎn)品上新到流量運(yùn)營，新商們正一步步補(bǔ)全自己的經(jīng)營版圖。

第一次嘗試達(dá)播，其價值遠(yuǎn)不止于賣貨。通過專業(yè)主播，新商能以極快的速度在消費(fèi)者心中建立信任，跨越品牌冷啟動階段的漫長考察期；同時，借由達(dá)人直播間的實戰(zhàn)壓力，新商能迅速跑通選品邏輯、價格帶策略與庫存規(guī)劃，為后續(xù)的常態(tài)化經(jīng)營打下底座。尤其是在618這樣高頻流量的節(jié)點(diǎn)下，直播能幫助新商在最短時間內(nèi)觸達(dá)海量精準(zhǔn)人群，實現(xiàn)首戰(zhàn)即爆發(fā)。

新銳護(hù)膚品牌純粹元素就是其中之一。品牌由北京大學(xué)化學(xué)系王勝地創(chuàng)立，主要切入有抗衰需求的人群。作為首次參與天貓618大促的新品牌，純粹元素此前僅通過小紅書圖文推廣積累口碑，尚未開展直播銷售。團(tuán)隊希望通過本次選品會對接優(yōu)質(zhì)主播資源，進(jìn)一步打開流量局面的同時，開啟自己在直播業(yè)務(wù)方面的探索和能力建設(shè)。

據(jù)悉，目前純粹元素已與頭部機(jī)構(gòu)達(dá)成合作意向，開啟了直播測試。其電商負(fù)責(zé)人韋紅紅表示，去年11月，他們在天貓上線僅12天即實現(xiàn)超80萬元銷售額，今年目標(biāo)618期間要達(dá)成500萬元的成交目標(biāo)。

同樣，成立于2025年的科邦達(dá)，是一個專注敏感肌護(hù)理的新銳護(hù)膚品牌，作為一個新商家，品牌尚無直播銷售經(jīng)驗，正尋求通過平臺資源實現(xiàn)從零到一的突破。

在本次選品會上，科邦達(dá)攜5克試用裝樣品，讓感興趣的達(dá)人主播能體驗到產(chǎn)品的膚感。品牌方表示，面對即將到來的天貓618，直播是他們一大拓客、銷售渠道，他們希望借助頭部主播的影響力快速觸達(dá)目標(biāo)人群，據(jù)悉，他們將在618之前啟動直播合作，為大促開啟做好蓄水工作。

諸多參會達(dá)人表示，這一次的選品會讓他們吸收到了不少新信息，一大批新品牌進(jìn)入他們的視野，其中不乏像科邦達(dá)這樣登陸天貓不足一年、帶著研發(fā)背景的行業(yè)新銳。對于達(dá)人而言，與新品牌的合作就像從0到1孵化，在未來有很大的合作空間。

對于新品牌來說，本次選品會為天貓平臺上嶄露頭角的“新星”們搭建了與淘內(nèi)達(dá)人直接對話的渠道。達(dá)人們普遍看好與新品牌的合作潛力，而這次面對面的交流，無疑為品牌未來在淘內(nèi)與達(dá)人開展深度內(nèi)容合作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

除了「618新銳品牌選品會」，天貓商家成長團(tuán)隊還聯(lián)合淘寶直播團(tuán)隊，為新商家和潛力商家提供達(dá)人品牌專場的綠色通道和專屬權(quán)益，讓新潛品牌以更輕量的試錯成本，借達(dá)人直播間更精準(zhǔn)地錨定目標(biāo)客群。