就算中產不裝了，也不會買“保羅散步”

2026年春季，服飾圈最魔幻的現象，莫過于POLOWALK的異軍突起。

商場里，它的門店裝修與拉夫勞倫（Ralph Lauren）高度相似，暖光木質地板、經典POLO衫陳列、墨綠色門頭配上馬球運動標和金色大字母，乍一看難分真假。

拉夫勞倫門店（上）、POLOWALK門店（下）| 圖源：視覺中國

進店后，千元的吊牌價和貨架上“全場2—4折”的促銷，也讓人產生一種大牌在打折的錯覺。直到拿起細看，才發現玄機：胸前的馬球小人竟是反手揮桿的“左撇子”。

這個靠像素級復刻拉夫勞倫而掀起較高討論度的品牌，被網友戲稱為“保羅散步”或“保羅遛彎”，店里大部分商品價格在100—300元，是拉夫勞倫定價的十分之一左右。

據品牌小紅書簡介，POLOWALK全國門店數已超2000家——門店數是拉夫勞倫的十倍。

但靠著低價和模仿，“保羅散步”真能混進中產圈嗎？

走“大牌平替”的路來的？

“保羅散步”的市場熱度，很大程度上源于對“拉夫勞倫”這一經典品牌的符號借勢。

拉夫勞倫（圖一、三），POLOWALK（圖二、四）| 圖源：淘寶

當“百元能get千元大牌差不多的質感”時，消費者就有了下單的理由。

更不用說，在5年前，“保羅散步”和拉夫勞倫的供應鏈曾有過重合。2021年9月，從事紡織服裝生產的盛泰集團發布招股說明書，提到前五大客戶優衣庫、拉夫勞倫、法國鱷魚Lacoste、斐樂和“保羅散步”母公司上海和兆服飾。

圖源：盛泰集團招股說明書

雖然是同一家工廠生產的東西，用料、標準不同時，成品也會不同是制造業的常識，但普通消費者不懂這些，“同廠代工”四個字一出，權威性就有了。

但事實上，所謂跟拉夫勞倫“同廠代工”的說法，早就不對了。

重慶市市場監督管理局官網一則2023年度產品質量抽檢通告顯示，POLOWALK的制造商叫作上海少華里貿易有限公司。相對應的，當年盛泰集團的年度財報中，也未出現上海和兆的相關信息。

圖源：重慶市市場監督管理局

結合目前在售商品吊牌看，現在POLOWALK的制造商仍是上海少華里貿易有限公司，從股權結構看，這家公司跟盛泰集團沒有任何關系。

POLOWALK商品吊牌 | 圖 王涵藝攝

對此，有意思報告以加盟商身份聯系了上海和兆服飾相關負責人，當問及“與拉夫勞倫已非同廠代工”的問題時，對方未直接否認，僅表示“每個品牌有每個品牌的渠道”。

為進一步了解“保羅散步”的運營模式及品牌現狀，有意思報告繼續以加盟商身份詢問，據該負責人介紹，POLOWALK目前采用“聯營+零庫存”模式，不收取加盟費，僅根據店鋪面積收取相應的貨品保證金，貨品由公司統一配貨、調度，換季滯銷款也由總部統一處理，加盟商無需承擔庫存風險。

關于門店布局，上述負責人表示，品牌全國門店已達數千家，覆蓋省會城市、地級市及縣級市；聯營門店與直營門店均有布局，但二者具體比例“不方便透露”。選址要求是要在當地繁華的商業街或是核心商場。

關于品牌核心優勢，其稱POLOWALK是“國產POLO第一品牌”，性價比高、供應鏈實力強，且產品SKU豐富，客群覆蓋18至50歲，甚至延伸至50至60歲群體，包容性較強。其只字未提“原創設計”。

或許是“聯營+零庫存”模式降低了加盟門檻，使“保羅散步”能快速推動門店擴張，但品牌商標糾紛遺留隱患的問題還客觀存在。

2024年，拉夫勞倫和擅自使用“POLO”“POLO SPORT”“POLO GEAR”及“POLO POLO SPORT”等商標的中國公司打了長達八年、600場官司的商標侵權案贏得勝利。

其中，“POLO SPORT”這個商標上海和兆服飾就曾使用過。由于當時授權混亂，上海和兆服飾還被當時POLO SPORT中國大陸地區有權進駐商場和購物中心的總經銷商上海睿發服飾告過，演了一場“保羅大戰保羅”的大戲。

目前，“POLO SPORT”第25類服裝鞋帽類商標已經被依法宣告無效，POLOWALK相當于原班人馬“換殼存續”。

POLOWALK門頭字母下方留有POLO SPORT的印記。| 圖 王涵藝攝

雖然這場持續八年的商標侵權案一審已經結束，但天眼查App顯示，上海和兆公司及它旗下的幾個公司，現在還背著好幾起侵權糾紛，包括Burberry甚至南極人都因為商標糾紛起訴了它們。

“保羅散步”，還能溜達多久？

在社交平臺上，有很多消費者購買“保羅散步”，是因為“誤入”。

多篇小紅書熱門帖稱，有人“鬼使神差地進去、莫名其妙地試穿，以為自己撿到了天大的便宜”。也有人剛買完轉頭就后悔，到家第一件事，就是搜“山寨logo怎么摳掉”。

圖源：小紅書

原因是“不想被人看出穿的是平替”，即便有消費者喊出“拒絕保羅散步羞恥”的口號，也難以改變品牌“山寨”的底色。

更關鍵的是，即便當下中產消費趨于理性、不再盲目追求大牌，但很大一部分人也更傾向于選擇有原創設計、品牌調性的平價服飾，而非“復刻款”。“寧愿買便宜的原創款，也不買高仿平替，丟不起人”。

如若拋開“復刻”濾鏡，單純對比性價比，“保羅散步”甚至不占優勢。

有意思報告選取電商平臺熱度較高、款式相似的幾款基礎POLO衫，進行了價格對比，無印良品基礎款POLO衫售價148元，斯凱奇123元，海瀾之家為98元，杰克瓊斯159元，意大利小帆船Navigare149元，而POLOWALK百億補貼后售價152元，性價比優勢并不明顯。

圖源：淘寶

更嚴峻的是，平替賽道的內卷，正在快速擠壓“保羅散步”的生存空間。

隨著其爆紅，越來越多品牌跟風入局，采用“復刻+低價”的模式，瞄準二三線及下沉市場，產品款式、定價、門店設計與“保羅散步”高度同質化。

例如，4月底在北京明珠商場新開業一家“POLOSHIELD”，就和“保羅散步”有著相似的裝潢和產品，甚至給出了比“保羅散步”更低的折扣——1—3折。

POLOSHIELD門店 | 圖 王涵藝攝

如此看來，沒有原創設計能力的“保羅散步”，唯一的“先發優勢”正在快速消失——當所有品牌都在復刻、都在低價，消費者也沒有理由一直為“保羅散步”停留。

如果一個品牌需要通過遮擋logo來降低心理負擔，才讓人穿得出去，那它的生命力能有多長久呢？

作者：王涵藝

編輯：田納西