飛圖醫(yī)療董事長胡利榮：創(chuàng)業(yè)九年，鑄就“中國醫(yī)療云影像領(lǐng)軍人物”

清晨五點半，錢塘江畔，一個身影已經(jīng)奔跑了十公里。汗水浸透背心，呼吸與腳步同頻。九年來，胡利榮已經(jīng)記不清這是多少次了，在壓力最大的時候，用奔跑來清空大腦，積蓄力量。

從受人尊敬的浙江省三甲醫(yī)院影像專家，到抵押房產(chǎn)、四處求人的創(chuàng)業(yè)者，再到如今被行業(yè)內(nèi)稱為“中國醫(yī)療云影像領(lǐng)軍人物”，這條江堤見證了他身份轉(zhuǎn)變背后，每一次艱難的喘息與重啟。

浙江飛圖影像科技有限公司（飛圖醫(yī)療）董事長 胡利榮

作為影像專家，胡利榮曾在省三甲醫(yī)院深耕二十余年，體制內(nèi)穩(wěn)定、體面、受人敬重，可他卻被傳統(tǒng)膠片的行業(yè)痛點深深刺痛：患者轉(zhuǎn)院需重復(fù)拍片、膠片信息殘缺、基層醫(yī)院診斷受限，無數(shù)家庭為一張膠片奔波耗財。一次患者用 iPad 攜帶完整影像就診，讓他豁然開朗：“如果人人能用手機調(diào)取影像，看病該多簡單。”

毅然辭職 從醫(yī)者到創(chuàng)業(yè)者的身份落差

創(chuàng)業(yè)從孤注一擲開始，胡利榮毅然決定辭職，創(chuàng)立了浙江飛圖影像科技有限公司。這一步，開啟了整整九年的風(fēng)雨兼程，現(xiàn)實與挑戰(zhàn)，貫穿了創(chuàng)業(yè)的每一個階段。

從醫(yī)者到創(chuàng)業(yè)者的落差，遠比想象更殘酷。“在醫(yī)院體系里，你習(xí)慣的是‘人來找你’，看片、會診、討論方案，流程圍著你轉(zhuǎn)。可一旦離開那套系統(tǒng)，你就變成了‘去敲門的人’。同樣是醫(yī)院，同樣是影像科，但你站在門外時，很多事情會突然變得現(xiàn)實：你要解釋你是誰；你要解釋你能解決什么問題；你還要解釋——為什么現(xiàn)在就該用你的產(chǎn)品。”胡利榮坦言，“最扎心的其實不是身份的對調(diào)，而是效率：原來一通電話能推動的事，現(xiàn)在要跑三趟、開五次會、等兩周排期。”

每去一家醫(yī)院，他最常聽到的就是三句靈魂拷問：“數(shù)據(jù)安全誰負責(zé)？”“患者習(xí)慣用傳統(tǒng)膠片怎么改？”“系統(tǒng)出問題誰背鍋？”最后可能只換來一句“我們再看看”。

信任，是橫亙在理想與現(xiàn)實之間最深的溝壑。某次在一個縣城醫(yī)院推廣時，胡利榮還被保安“請”了出去，站在醫(yī)院門口，有一秒鐘的動搖。但只有一秒鐘。“越多人反對，我越興奮。說明這個市場很空。如果大家都覺得這東西好，那今天就不是只有我一個人想到了。”

資金的壓力 每一天都在花錢

另一方面，資金壓力也是一大挑戰(zhàn)。很多人對醫(yī)療創(chuàng)業(yè)有誤解：覺得門檻高，所以利潤也高。現(xiàn)實是，門檻高意味著前期投入更高、驗證更慢、試錯更貴。產(chǎn)品研發(fā)要錢，服務(wù)器要錢，合規(guī)要錢，出差要錢，團隊工資更要錢。尤其當(dāng)業(yè)務(wù)還沒形成閉環(huán)時，“每一天都在花錢”會變成一種持續(xù)性的噪音，白天在腦子里響，晚上也在夢里響。

現(xiàn)實的打擊隨之而來。創(chuàng)業(yè)第二年，公司賬戶的數(shù)字冷冰冰地提醒他，非盈利已逾一年。為了籌集資金，胡利榮不惜將自有房產(chǎn)抵押。面對銀行反復(fù)的催款電話，壓力像潮水般吞噬睡眠。夜深人靜，他穿上跑鞋，踏上河堤，咬牙堅持十公里，汗水和腳步聲成了他最可靠的解壓方式。

在“不能收費”的時候 找到一條能走的路

彼時，所謂的“云影像”“數(shù)字膠片”在國內(nèi)幾乎沒有任何成熟的商業(yè)模式，最關(guān)鍵的是——它不能向患者收費。沒有收費路徑，就意味著無法形成商業(yè)閉環(huán)，再好的技術(shù)，在醫(yī)院這個龐大而謹慎的體系面前，也只是空中樓閣。“醫(yī)院需要的是能落地、能持續(xù)的服務(wù)，而不是一個概念。”胡利榮太清楚醫(yī)院的邏輯了。直接推銷“云影像”，得到的往往是禮貌的拒絕。市場的大門，似乎從最開始就是鎖死的。

他敏銳地察覺到，要想撬動堅冰，必須找到一個既能創(chuàng)造價值，又能被市場迅速接受的“楔子”。怎么辦？胡利榮和團隊展現(xiàn)了驚人的創(chuàng)造力，創(chuàng)造了“智能膠片”——在一張膠片上打上二維碼，患者掃碼即可獲取云端全部原始影像數(shù)據(jù)，同時醫(yī)院可以按“膠片”項目收費。這張帶著二維碼的“膠片”，成為了撬開市場縫隙的第一個支點。

接著，從浙江起步，飛圖的“云影像”模式如同星火，逐漸燎原，遍布全國。

2017年，公司落地第一家單體醫(yī)院項目——杭州恩華醫(yī)院云影像平臺。

2018年，一個更具里程碑意義的項目被攻克：全國第一個真正意義上實現(xiàn)互通共享的區(qū)域云影像平臺——麗水市區(qū)域影像協(xié)同平臺。同年，浙江出臺全國首個數(shù)字影像服務(wù)收費標準及專家共識，2019年，公司實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)并獲得天使投資。

2021至2023年，公司連下三城——A輪、A+輪、A++輪融資接連告捷，三年三輪，斬獲資本加持，用于深化核心布局。

一路走來，胡利榮放下醫(yī)者身段，全程盯研發(fā)、跑銷售、做售后，車上常年放著商業(yè)課程書籍，從零補全商業(yè)、技術(shù)、融資知識，九年里從未停止學(xué)習(xí)。

行業(yè)領(lǐng)軍的背后 迎接更大的挑戰(zhàn)

2025年，胡利榮主導(dǎo)完成公司品牌升級，從“飛圖影像”更名“飛圖醫(yī)療”，提出“（1+N）×AI”的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。他解釋其中邏輯：1是醫(yī)療云影像平臺，先把醫(yī)院數(shù)據(jù)打通、匯聚、管理；N是延伸出的數(shù)據(jù)應(yīng)用解決方案及服務(wù)；再融入AI能力，去做真正“剛需、有人買單”的產(chǎn)品。

飛圖醫(yī)療業(yè)務(wù)模式圖

創(chuàng)業(yè)九年，挑戰(zhàn)從未停止，但性質(zhì)已然不同。從早期“求生存”的破局，到如今“謀發(fā)展”的布局。挑戰(zhàn)變成了如何讓AI與臨床結(jié)合得更深、更緊，如何跑通更多有價值的應(yīng)用場景，如何在數(shù)據(jù)要素的新賽道上建立起真正的壁壘。

如今，飛圖醫(yī)療已在全國建設(shè)并運營了30余個地市級、區(qū)縣級區(qū)域化影像云平臺，服務(wù)3000余家醫(yī)療機構(gòu)，年服務(wù)人次超8000萬，擁有完整自主知識產(chǎn)權(quán)，獲得醫(yī)學(xué)影像與大數(shù)據(jù)領(lǐng)域各項知識產(chǎn)權(quán)、資質(zhì)200余項，榮獲各類榮譽獎項60余項，成為中國醫(yī)療云影像領(lǐng)導(dǎo)者。

飛圖醫(yī)療公司展廳

當(dāng)業(yè)務(wù)走到一定階段，企業(yè)不再只是“影像上云”，而是開始思考更大的命題：數(shù)據(jù)如何匯聚、如何治理、如何變成可持續(xù)的生產(chǎn)力。“數(shù)據(jù)，就像20多年前的土地。”胡利榮打了個生動的比方，“早期你要去獲取、平整土地（匯聚和管理數(shù)據(jù)）。未來，你要在這片土地上，蓋出各種各樣的房子（開發(fā)AI應(yīng)用），并讓人愿意來買這些房子（實現(xiàn)商業(yè)價值）。”在他看來，醫(yī)療AI的未來不在于基礎(chǔ)算法的軍備競賽，而在于高質(zhì)量數(shù)據(jù)以及與臨床深度結(jié)合的應(yīng)用創(chuàng)新。飛圖醫(yī)療的優(yōu)勢，正源于他二十余年臨床與管理經(jīng)驗所沉淀下的、對醫(yī)療流程痛點的極致理解。

醫(yī)療云影像這條路，他鑿了九年，還將繼續(xù)鑿下去。因為當(dāng)所有人都看到曙光時，最早出發(fā)的人，已經(jīng)站在了下一個山脊，眺望更遠的群山。