山東
前不久 ，折扣牛創始人馬昕彤被加盟商實名舉報的事件，在零售圈掀起了軒然大波。
我想了好久，要不要說一下這件事兒。
當然，我說這件事兒并不是想評判孰對孰錯。而是因為，我有一種感覺： 折扣牛踩中的雷，會在即時零售 倉店一側 重演，甚至大概率會成為未來倉店加盟商的常規操作。
核心原因很簡單：折扣牛身上暴露的加盟模式頑疾，在即時零售倉店業態里普遍存在，甚至更為嚴重。
PART 01
供應鏈管控的系統性漏洞
供應鏈管控的系統性漏洞，是兩者共同的病根，而倉店的品控風險呈指數級上升。
折扣牛的核心爭議，是總部統倉統配的商品出現品控缺失，而這恰恰是硬折扣業態的生命線。
反觀即時零售倉店，SKU 規模普遍是折扣牛的 3-5 倍，絕大多數品牌沒有自建中心倉和完整的品控體系，加盟商貨源五花八門，品控鏈路更長、漏洞更多，臨期、標識不全、質量不合格的商品出現概率遠高于硬折扣店。
加盟商一旦因品控問題面臨監管處罰，而總部拒不擔責，實名舉報就成了唯一的維權路徑。
PART 02
招商承諾與實際履約的落差
招商承諾與實際履約的巨大落差，是矛盾爆發的核心，而倉店的虛假宣傳更為普遍。
折扣牛加盟商的不滿，根源在于加盟前的毛利承諾與實際經營的嚴重不符，而這在即時零售賽道早已是行業頑疾。
此前（甚至現在仍有） 大量倉店品牌招商時宣稱“4-5 個月穩定回本”“總部全托管代運營”，實際加盟后，不僅運營支持全靠加盟商自己摸索，總部供貨價比本地批發市場高出 15%-30%，甚至強制綁定供貨渠道、后臺篡改毛利數據，加盟商前期投入的幾十萬本金極易血本無歸。
PART 03
加盟雙方的利益底層博弈
加盟雙方的利益底層博弈，是矛盾的根源，而倉店的利益沖突更為尖銳。
折扣牛的加盟邏輯，是總部與加盟商靠供應鏈效率共生，利益高度綁定；而即時零售倉店的總部，核心收入來自加盟費、流水抽點、供應鏈加價，與加盟商的盈利天然對沖。
總部要沖單量、擴規模，就逼著加盟商刷單、做低價引流；加盟商要保利潤、活下去，就必須拒絕無效投入。
當這種矛盾無法調和，加盟商的舉報，必然會從個例變成常態。
當然，上述提到的并非針對所有倉店品牌方，至少我了解到的，比如惠宜選，比如滿家喜，比如樂購達等等頭部閃電倉，在這方面做的還是比較不錯的。
總結一下：零售的本質，永遠是價值共生。
加盟模式的核心，從來不是“割韭菜” 的快招游戲，而是總部與加盟商的長期共贏。
這也給整個零售行業敲響了警鐘：當你把加盟商當成擴張的工具，而非共生的伙伴，加盟商就會變成你最大的經營風險。
以上！
撰文：劉老實
排版：柯不楠
校對：十 三
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