他們眼睜睜的被看見(jiàn)的灰犀牛碾死

　　那天我寫(xiě)這輩子還能有出路么時(shí)，有個(gè)讀者留言問(wèn)我這么一個(gè)問(wèn)題。

　　他說(shuō)，很多時(shí)候，人們并不是事到臨頭才發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁，而是做到中途，或者開(kāi)始不久就覺(jué)察到了。

　　你比如有些大學(xué)生，剛?cè)胄＞桶l(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)在走下坡路了，等畢業(yè)后明擺著供大于需，但考研時(shí)，還是沒(méi)有轉(zhuǎn)方向，繼續(xù)走在老路上。

　　很多這類的問(wèn)題，家庭的，事業(yè)的，投資被套牢的.......

　　這個(gè)讀者問(wèn)的問(wèn)題，牽涉兩個(gè)概念。

　　第一個(gè)叫沉沒(méi)成本，第二個(gè)叫從眾心理。

　　在原始社會(huì)中，你跟著部落里的人一起去狩獵，你們已經(jīng)追蹤一頭鹿一天一夜了，這時(shí)候，你看到一只羊。

　　請(qǐng)問(wèn)，是改變?cè)?jì)劃呢？還是繼續(xù)追鹿？

　　大數(shù)據(jù)顯示，改變?cè)?jì)劃的生存率更低。于是乎，一代代經(jīng)過(guò)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，活下來(lái)的那些原始人，他們就養(yǎng)成了計(jì)算沉沒(méi)成本的習(xí)慣。

　　那么還是同一個(gè)問(wèn)題。

　　有沒(méi)有可能大家繼續(xù)追擊那頭鹿，你一個(gè)人開(kāi)辟新戰(zhàn)線，你去追那只羊？

　　沒(méi)可能的，原始社會(huì)的生產(chǎn)力約束下，單獨(dú)行動(dòng)的都掛了，他的基因留不下來(lái)。

　　數(shù)萬(wàn)年形成的保守慣性，不是一朝一夕能改的。

　　很多時(shí)候，我們面對(duì)當(dāng)下游戲版本，發(fā)現(xiàn)一些事兒自己知道了，卻做不到，就源自于此。

　　源自于你的出廠配置，你的默認(rèn)屬性里面的沉沒(méi)成本，和從眾心理。

　　已故的一代報(bào)志愿名師，張老師，互聯(lián)網(wǎng)上有很多他的黑粉。

　　黑他什么呢？黑他的學(xué)歷。

　　張老師本名不是那個(gè)人盡皆知的，那是藝名，他另有本名。

　　他的藝名，和某TOP2名校的人，重名了，而他的本名，沒(méi)有記錄顯示就讀過(guò)TOP2的名校。

　　而他的本名，也就是他這個(gè)人本身，曾經(jīng)就讀的學(xué)校，本科時(shí)的成績(jī)也被扒拉出來(lái)。

　　他的黑粉們攻擊的就是這些，大體上有點(diǎn)像我當(dāng)年。

　　我當(dāng)年本科掛了很多科，就這種。

　　這群人，攻擊來(lái)攻擊去，無(wú)非想表達(dá)，你自己不好好讀書(shū)，還教育別人好好讀書(shū)。

　　但是依我看，這些張老師的黑粉，他們不足以道人生，更不足以道教育。

　　我講過(guò)很多次我自己的讀書(shū)經(jīng)歷。

　　我高中時(shí)很想考狀元，因?yàn)槟莻€(gè)年代沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，想出名，想免費(fèi)做推廣，唯一的辦法就是被電視臺(tái)采訪。

　　只有狀元會(huì)被采訪，第二名是沒(méi)機(jī)會(huì)的。

　　我那時(shí)候很想做教培生意，因?yàn)槲铱吹阶约旱膴W賽老師，我初中時(shí)他就做奧數(shù)補(bǔ)習(xí)生意，租人家學(xué)校個(gè)地方，招幾個(gè)老師就能收錢了。

　　他很賺錢，90年代中期年收入就過(guò)百萬(wàn)了。

　　他只不過(guò)是個(gè)昔日的奧數(shù)全市第七，一個(gè)中學(xué)老師，他都可以，那如果我考個(gè)狀元出來(lái)，我來(lái)做全科教培，我一定能做大做強(qiáng)。

　　但是后來(lái)我的成績(jī)沖到全省前50就戛然而止，無(wú)論怎么努力，都無(wú)法前進(jìn)。

　　最后高三一年很失落，備受打擊，看著別人一路追自己，最后心態(tài)崩了，只考了全省一百多名。

　　上大學(xué)后更是徹底放飛，每天打游戲，從來(lái)不上課。

　　電子市場(chǎng)有個(gè)做配件生意的老板，那年代也很賺錢，90年代末一年就有300萬(wàn)的凈利潤(rùn)。

　　他就跟我講，如果你真的想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)做教培，此時(shí)此刻的你，遠(yuǎn)比當(dāng)真考了狀元的你，更適合。

　　我那時(shí)候不懂投資，他跟我講股市，他是90年代初的老股民了。

　　他說(shuō)，一個(gè)做周期策略的投資人，如果只經(jīng)歷過(guò)周期的上半段，是不足以道投資的。

　　一個(gè)人，你賺了三五倍不稀奇，等你出場(chǎng)的時(shí)候，很可能你的本金只剩2，3成了。

　　這時(shí)候你回憶，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)恍如一夢(mèng)。

　　所以，盡管他沒(méi)有讀過(guò)書(shū)，但他覺(jué)得是一樣的。

　　如果你真的一路高歌猛進(jìn)，考了狀元華麗轉(zhuǎn)身直接搞教培，你是很難搞好的，你缺乏同理心。

　　你像一個(gè)只經(jīng)歷過(guò)半個(gè)周期的夏蟲(chóng)，你沒(méi)有見(jiàn)過(guò)寒冬你沒(méi)有見(jiàn)過(guò)冰。

　　他講得非常對(duì)，其實(shí)就這么點(diǎn)事兒。

　　如果張老師真的如黑粉們講的，本科時(shí)代像我一樣掛了很多科，那他還真的非常適合做教培。

　　因?yàn)樗慕逃?jīng)歷圓滿了。

　　我自己的體會(huì)也是這樣的。

　　我當(dāng)年掛了很多科，如果不讀研，直接本科去就業(yè)，歧視會(huì)很重，哪怕讀了研，依然會(huì)被歧視。

　　你年輕時(shí)的荒唐經(jīng)歷，總是會(huì)被HR質(zhì)疑的。

　　老子講，禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。

　　你擔(dān)心別人歧視你，你就怎么樣？

　　你就被逼的想方設(shè)法升遷，想方設(shè)法創(chuàng)業(yè)。

　　因?yàn)橹挥信郎先チ耍拍懿槐粍e人篩選你的學(xué)歷，被那些刀筆吏指指點(diǎn)點(diǎn)。

　　我做高管了，就不走HR通道了，我做老板了，那更是無(wú)所謂。

　　基于此，我才會(huì)畢業(yè)三年架構(gòu)師，五年高管，八年資方。

　　被迫的，沒(méi)得選。

　　你為了讓別人不歧視你本科時(shí)的荒誕，你就必須讀研時(shí)拿一等獎(jiǎng)學(xué)金，你就必須工作后解決大家都解決不了的技術(shù)難題，你就必須做出人家做不出的產(chǎn)品，你就必須拿下別人拿不下的訂單。

　　反之，班里那些沒(méi)掛科的同學(xué)，他們沒(méi)有這些必須。

　　因?yàn)橐怀龅谰秃茼標(biāo)炻铮吣膬罕豢涞侥膬海撬赡芫桶舶残男牡囊恢痹诟苫睢?/p>

　　一晃很多年過(guò)去，等他中年了，發(fā)現(xiàn)自己混得反而還不如當(dāng)年班那個(gè)差生，是很正常的。

　　你在讀書(shū)上有成本嘛，有太多沉沒(méi)成本。

　　我有個(gè)校友，也不是同系的同學(xué)，他是EE學(xué)院的，但曾經(jīng)有段時(shí)間和我同一個(gè)寢室樓。

　　因?yàn)槟嵌稳兆游野崛ニ麄儗W(xué)院的寢室樓住了。

　　那時(shí)候我天天打游戲，他估計(jì)是整棟樓最用功的，也是他們學(xué)院成績(jī)前三的。

　　后來(lái)他出國(guó)讀研，再后來(lái)在美國(guó)大廠工作，再后來(lái)輕生了。

　　因?yàn)楹陀《纫嵘纤爵[矛盾，擔(dān)心在美國(guó)的工作簽證有問(wèn)題，覺(jué)得自己奮斗多年的沉沒(méi)成本一下子沒(méi)了，想不開(kāi)，就從樓頂，一躍而下。

　　反倒是我這種沒(méi)有沉沒(méi)成本的人，面對(duì)逆境的適應(yīng)性要強(qiáng)得多。

　　另一方面則在于，人很受環(huán)境的影響。

　　你25歲剛做碼農(nóng)的第一天，你早就知道35歲危機(jī)，但真到了30多歲，你已經(jīng)被溫水煮習(xí)慣了。

　　你不會(huì)主動(dòng)說(shuō)我要轉(zhuǎn)型產(chǎn)品，售前，試圖延長(zhǎng)自己的職業(yè)壽命，你會(huì)沉浸在熟練的技能中，日復(fù)一日的蹉跎。

　　這種在乙方，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還算有點(diǎn)警醒，如果在甲方，脫離了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，很多人更是被溫水煮熟了。

　　十五年前我在甲方的時(shí)候，你說(shuō)那些基層的同事們他們清不清楚行業(yè)正在發(fā)生巨大的變遷，原有業(yè)務(wù)正在受到互聯(lián)網(wǎng)的嚴(yán)重沖擊？

　　當(dāng)然清楚，即便他們對(duì)工作本身不關(guān)注，也能看到領(lǐng)導(dǎo)層的各種突圍，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　但很多人往往當(dāng)個(gè)笑話看，總覺(jué)得事不關(guān)己，急也是領(lǐng)導(dǎo)層急，自己周圍的同事們還是那幾個(gè)。

　　可是，領(lǐng)導(dǎo)層如果真的突圍成功，他們一定會(huì)清洗原來(lái)的團(tuán)隊(duì)，會(huì)想辦法把你外放，迫使你主動(dòng)離開(kāi)，因?yàn)槟愕募寄懿环限D(zhuǎn)型后的業(yè)務(wù)了。

　　反之，如果他們沒(méi)有突圍成功，那你這個(gè)行業(yè)就會(huì)面臨收縮，比如多年不漲薪，甚至減薪，或者整個(gè)部門都轉(zhuǎn)私營(yíng)化，讓你們獨(dú)立結(jié)算，自負(fù)盈虧，再讓私企開(kāi)掉你。

　　很多事兒，不是不知道，而是知道了，沒(méi)有痛感，溫水煮青蛙，等有了痛感，團(tuán)滅。

　　就像那些被ETC取代的，昔日的拿著高薪的高速公路收費(fèi)員的下場(chǎng)一樣。

　　那些收費(fèi)員不是沒(méi)看見(jiàn)灰犀牛，而是眼睜睜的被看見(jiàn)的灰犀牛給碾死。

　　我那天第二個(gè)話題里面提到能力需求杠杠，你有沒(méi)有注意到，其實(shí)這個(gè)世界上有些人，能力具備，需求明白，但依然止步于此。

　　想沒(méi)想過(guò)為什么？

　　答案很簡(jiǎn)單，認(rèn)知是一種防御武器，不是一種進(jìn)攻武器。

　　認(rèn)知的作用僅僅是讓你有錢后，不再掉落回原階層，要知道9成以上的人，發(fā)財(cái)后都會(huì)在短短一二十年就跌落。

　　但你說(shuō)你沒(méi)錢，光憑認(rèn)知高，是不足以讓你脫離原階層的。

　　就像這個(gè)市面上有很多分析師，他分析的很對(duì)，不等于他就能賺到錢。

　　這很正常的，眼到不等于手到，你知道動(dòng)手術(shù)的全流程不等于你能眼不眨手不抖。

　　所以有時(shí)候需要一些契機(jī)，來(lái)激發(fā)你人性當(dāng)中的獸性。

　　你比如我從小都很學(xué)霸，到本科時(shí)，被抹上一些污點(diǎn)，反而會(huì)起到催化劑的作用。

　　你一直都既要打得贏，又要招式帥，那你始終都是玩票的，你以為自己是高手，其實(shí)你連真正戰(zhàn)場(chǎng)的門都沒(méi)摸到過(guò)。

　　給你臉上抹點(diǎn)灰，你發(fā)現(xiàn)自己不完美了，你被激怒了，你暴走了，你忽然發(fā)現(xiàn)帥不帥已經(jīng)不重要了，你的唯一目的是贏的時(shí)候，你才真的職業(yè)化。

　　沒(méi)人能既又也還，沒(méi)人能同時(shí)追兩只兔子，當(dāng)你的目標(biāo)聚焦了，此時(shí)此刻，你的認(rèn)知才真的會(huì)起作用。

　　就像過(guò)去老醫(yī)生們講的，心不狠手不辣，你成不了名醫(yī)的。

　　就是權(quán)游的那句臺(tái)詞，你在乎的越多，你弱點(diǎn)越多，失誤越多，臉都在乎，還怎么贏呢。

　　像天龍八部里面虛竹面對(duì)珍瓏棋局那樣，先失去一部分棋子，你的損失厭惡情緒和從眾心理被打破了，你反而突圍破局了。