芙蓉律所“青藍(lán)計劃” 小青班開展第四期專題學(xué)習(xí)

2026年4月27日，湖南芙蓉律師事務(wù)所第102期開放日活動暨第637期周例會暨“青藍(lán)計劃”第四期小青班課程在律所44樓大會議室如期舉行。

本次活動特邀北京盈科（長沙）律師事務(wù)所不良資產(chǎn)與重組法律事務(wù)部主任董文鵬律師、副主任文婧律師親臨授課，以《大客戶養(yǎng)成1.0》為主題，聚焦律師客戶開發(fā)、承接與長期維護(hù)核心難題，為青年律師解鎖高質(zhì)量業(yè)務(wù)增長路徑。

本次專題分享立足律師實務(wù)痛點(diǎn)，以實戰(zhàn)經(jīng)驗為核心，兩位主講律師結(jié)合自身承辦的大單真實案例，逐一復(fù)盤拿下大單的完整歷程，深度拆解大客戶服務(wù)全流程關(guān)鍵環(huán)節(jié)。圍繞下單、做單、要錢、維護(hù)四大核心模塊，兩位律師結(jié)合實操感悟展開坦誠交流，共同探討各環(huán)節(jié)的實操難點(diǎn)與核心挑戰(zhàn)，直觀呈現(xiàn)大客戶業(yè)務(wù)從對接、落地、回款到長期維系的真實困境與應(yīng)對思路。

課程中，董文鵬、文婧律師系統(tǒng)分享大客戶業(yè)務(wù)開展方法論，從客戶精準(zhǔn)篩選、需求深度挖掘、專業(yè)方案呈現(xiàn)、服務(wù)過程管控、回款策略、長期關(guān)系維護(hù)等維度，全面講解大客戶業(yè)務(wù)的操作邏輯與執(zhí)行要點(diǎn)。同時，兩位律師真誠分享執(zhí)業(yè)過程中的壓力與心態(tài)調(diào)適方法，幫助青年律師正視業(yè)務(wù)壓力、提升抗壓能力與綜合服務(wù)素養(yǎng)。

現(xiàn)場學(xué)習(xí)氛圍濃厚，參會青年律師積極圍繞大客戶拓客、疑難業(yè)務(wù)推進(jìn)、客戶長期維護(hù)等問題提問交流，主講律師結(jié)合實務(wù)經(jīng)驗逐一細(xì)致解答，提供可落地、可復(fù)用的實戰(zhàn)技巧，切實助力青年律師掌握客戶開發(fā)與維護(hù)能力，實現(xiàn)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。

本次活動緊扣青年律師執(zhí)業(yè)成長需求，聚焦客戶經(jīng)營核心能力提升，進(jìn)一步豐富了“青藍(lán)計劃”培養(yǎng)體系。未來，湖南芙蓉律師事務(wù)所將持續(xù)以“青藍(lán)計劃”為載體，開展更多務(wù)實、專業(yè)的專題培訓(xùn)與交流活動，全方位助力青年律師夯實執(zhí)業(yè)根基、拓寬展業(yè)思路，為青年律師職業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。

來源：指尖新聞

作者：周思妮

編輯：邱琪