看古井貢酒從穩住基本盤到玩轉年輕化

出品|中訪網

審核|李曉燕

4月28日晚間，古井貢酒發布2025年年度報告，2025年累計實現營業收入188.32億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤35.49億元。另據同日披露的一季報，古井貢酒2026年第一季度營收為74.46億元；凈利潤為16.07億元。

2025年的白酒市場，早已告別高歌猛進的紅利時代。消費市場趨于理性、渠道庫存壓力凸顯、行業競爭持續內卷，深度調整與兩極分化，成為整個行業的年度關鍵詞。當不少品牌陷入追流量、拼價格、求短利的焦慮困境時，古井貢酒走出了一條截然不同的成長路徑。

這一年，古井貢酒不跟風、不浮躁，以以穩應變、守正圖新為核心，扎根品質、深耕渠道、創新破圈、擁抱用戶，在行業周期的風浪中沉淀韌性、修煉內功，憑借“品質求真、品行求善、品牌求美”的長期主義底色，交出了2025年的的答卷。

01

深耕線下毛細血管

白酒行業有一句樸素真理：市場穩不穩，關鍵看渠道硬不硬。在全行業普遍動銷疲軟、渠道泡沫加速出清的2025年，古井貢酒能夠保持經營穩健，核心源于多年深耕線下終端的沉淀與堅守。

不同于粗放的鋪貨模式，古井貢酒深耕落地“路路通、店店通、人人通”三通工程，讓品牌扎根市場最一線，也讓安徽本土基本盤穩如磐石，成為企業抵御行業波動的核心壓艙石。

面對行業去庫存、擠泡沫的整體趨勢，古井貢酒拒絕盲目沖量的短期操作，主動開啟渠道精細化調控。通過優化經銷商隊伍結構、科學控貨穩價、規范市場秩序，主動消化渠道冗余泡沫，守護健康的市場生態。年度合同負債的合理波動，并非市場疲軟的信號，而是品牌主動調控節奏、立足長遠發展的戰略選擇。穩健的終端運營之下，年份原漿古8、古16等核心產品在重點區域動銷堅挺、復購穩定，充分證明硬核渠道實力和扎實品牌口碑，才是穿越行業寒冬的底氣所在。

02

傳統白酒玩出新花樣

守正，是堅守品質本心；圖新，是打破圈層桎梏。2025年，古井貢酒跳出傳統白酒的刻板標簽，一手深耕文化高端化，一手玩轉營銷年輕化，實現品牌價值與市場活力的雙向躍升。

在國際舞臺上，古井貢酒扛起中國白酒文化出海的大旗，綻放國貨名酒風采。作為2025大阪世博會中國館唯一開設兩場企業日的官方合作品牌，古井貢酒重磅全球首發漢、唐、宋、明國潮新品，串聯千年中華酒韻。同時落地亳州-東京經貿交流會暨中國酒文化全球巡禮（日本站），將“中國釀 世界香”的文化IP轉化為國際化表達，讓沉淀千年的中國酒文化走向世界，大幅提升品牌全球辨識度與高端品牌勢能。

在年輕消費賽道，古井貢酒精準拿捏新時代消費需求，徹底打破白酒“莊重、老舊、只適用于商務宴請”的固有印象。針對Z世代悅己消費、輕飲混搭的潮流趨勢，推出26度古井貢酒·年份原漿輕度古20，以低度、適配混飲的產品特性，切入年輕休閑消費場景。

不止產品創新，古井貢酒更玩轉新媒體，緊跟“奶綠波”等社交熱點，深耕抖音、小紅書、視頻號等年輕流量陣地，打造出多條千萬播放、數十條百萬播放的爆款內容。徹底擺脫傳統白酒低價促銷的內卷模式，成功開啟“品銷合一”的全新發展模式。

03

全維度產品布局

市場周期波動之下，單一產品、單一價位段早已無法應對復雜的消費需求。2025年，古井貢酒持續精耕產品矩陣，補齊市場短板，構建起梯度清晰、高低互補、全域覆蓋的產品體系。

在大眾消費賽道，古井貢酒第八代、老瓷貢光瓶酒經典回歸，精準補齊中低端價位市場空白，憑借高性價比、經典口感，適配日常小酌、親友小聚、平民宴席等大眾化場景，牢牢守住大眾消費基本盤，擴大品牌市場覆蓋率與群眾基礎。

在中高端賽道，古井貢酒·年份原漿系列持續發力，年份原漿古16、古20等核心產品堅守匠心品質、打磨高端價值，扛起品牌升級、價值提升的重任。多層次的產品布局，有效對沖了單一市場的波動風險，讓古井貢酒兼具規模韌性與品牌高度，市場抗風險能力和綜合競爭力持續升級。

04

從渠道思維轉向用戶思維

數字化時代，白酒消費場景持續遷移，線上運營、C端深耕成為品牌增量的關鍵突破口。2025年，在整體市場承壓的環境下，古井貢酒電商業務逆勢騰飛，全年動銷出庫量大幅增長，圓滿達成年度目標。

京東、抖音等主流電商平臺全線發力、超額完成年度任務，展現出成熟的平臺運營能力和均衡的全渠道發展態勢。依托爆品打造戰略，古井貢酒孵化出多款線上王牌單品，其中年份原漿禮盒系列同比增長約20%，在消費疲軟的大環境下逆勢增長，足以印證品牌在節慶、宴席場景的超強剛需韌性，以及消費者對古井品質的高度認可。

更關鍵的是，古井貢酒正在完成一場深刻的戰略升級。依托戰略5.0布局，品牌徹底跳出傳統白酒的渠道驅動思維，全面向用戶驅動轉型。通過打酒鋪線下體驗、輕度古20年輕化產品、專屬會員體系等多元化C端觸點，近距離鏈接消費者，讓消費者從單純的購買者，轉變為品牌體驗、文化傳播的共建者。在用戶主權崛起的新時代，古井貢酒提前布局、沉淀用戶資產，為品牌長期增長筑牢核心壁壘。

05

時間終酬長期主義

縱觀2025年白酒行業的調整變局，市場正在褪去浮躁的功利色彩，回歸民生煙火的消費本質。眾多品牌執著于短期數據、流量熱度、價格內卷，而古井貢酒始終保持清醒與克制：不追短期爆發，不逐眼前泡沫，始終敬畏產業規律、敬重時間價值、深耕消費者本心。

以“品質求真、品行求善、品牌求美”三品工程為核心，古井貢酒沉下心打磨工藝、精進品質、沉淀品牌口碑，摒棄投機式發展，深耕真實消費場景，讓白酒回歸日常飲用、宴席歡聚的生活本質，讓名酒價值扎根大眾生活。

這一年的古井貢酒，冷靜又熱烈。冷靜于不盲從行業浮躁，深耕內功、穩扎穩打；熱烈于敢于創新突破，擁抱年輕、走向世界。它深耕縣域鄉鎮的煙火人間，筑牢市場根基；立足國際舞臺傳播中國酒香，拔高品牌格局；扎根新媒體陣地對話年輕群體，續寫品牌新故事。它不是追逐流量的網紅品牌，而是深耕行業、敬畏周期、穩步成長的長期主義者。

潮落見功底，周期顯真章。2026年，白酒行業出清將持續深化，行業分化格局愈發清晰。站在全新起點，古井貢酒將繼續以穩為發展底座、以新為增長羽翼，堅守品質本心、深耕用戶價值、持續創新突破，在行業高質量發展的浪潮中篤定前行，以長期主義的力量，續寫中國老名酒的全新進程。