浙江企業(yè)，憑什么總能出圈？

前兩天，139屆廣交會(huì)上，有一幕挺感人的。

一位來(lái)自阿根廷的殘障客商瑪利亞，借助中國(guó)產(chǎn)的外骨骼機(jī)器人重新“站”立起來(lái)。

現(xiàn)場(chǎng)有人鼓掌，有人紅了眼眶。

這段視頻在網(wǎng)絡(luò)瘋傳，不少人感慨“這才是科技真正的用法”！

讓瑪麗亞站起來(lái)的，是一家叫“太希智能”的杭州企業(yè)。

廣交會(huì)一戰(zhàn)成名后，這家名不見(jiàn)經(jīng)傳的杭州公司，全網(wǎng)搜索量暴漲300%，采購(gòu)商、投資者蜂擁而至，公司訂單接到“手軟”。

瑪麗亞借助中國(guó)外骨骼機(jī)器人重新站起來(lái)

好吧，福利是全世界的，榮耀再次給到杭州！

不知道你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，浙江杭州的科技公司這幾年特別能出圈？

從DeepSeek開(kāi)源模型到宇樹(shù)科技機(jī)器人，從靈伴科技的智能眼鏡再到這次一“站”成名的外骨骼機(jī)器人，浙江企業(yè)好像天然有著引爆網(wǎng)絡(luò)的魔力。

創(chuàng)新是浙江的強(qiáng)項(xiàng)，但今天我要說(shuō)的是浙江企業(yè)的另一個(gè)特質(zhì)：似乎集體得到了當(dāng)代營(yíng)銷大神布蘭森的真?zhèn)鳌?/p>

英國(guó)維珍集團(tuán)創(chuàng)始人理查德?布蘭森總是不按套路出牌，穿女裝扮空姐、坐氣球跨大洋、開(kāi)坦克軋可樂(lè)，他對(duì)事件營(yíng)銷價(jià)值的核心概括就是：

公關(guān)故事遠(yuǎn)比頭版廣告有效且便宜！

相比其他地方，浙江企業(yè)這塊已經(jīng)又走在前面。

浙江確實(shí)出現(xiàn)了一種苗頭，就是這里的科技企業(yè)似乎很擅長(zhǎng)制造“黃金瞬間”，不只是在流量上內(nèi)卷。

制造出來(lái)的瞬間，常常會(huì)成為一個(gè)能被全球媒體轉(zhuǎn)發(fā)的故事。

還記得去年2月份嗎，那場(chǎng)杭州余杭區(qū)政府召開(kāi)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)。

通常，這種場(chǎng)合是嚴(yán)肅的、莊重的，臺(tái)上的人有著講稿，然后一字一句地講。

但靈伴科技（Rokid）創(chuàng)始人祝銘明上臺(tái)時(shí)，沒(méi)有拿講稿。

他指了指自己戴的那副黑框眼鏡，從容地說(shuō)：“我自己的發(fā)言稿，就在我這個(gè)眼鏡里。”

這句話，配上他自信演講的表情，瞬間引爆全網(wǎng)。

靈伴科技（Rokid）創(chuàng)始人祝銘明

沒(méi)有花一分錢流量費(fèi)，這個(gè)“黃金瞬間”在社交媒體上獲得了超40億次曝光，直接帶火了這款名為Rokid Glasses的AI+AR眼鏡。

今年2月，德國(guó)總理默茨來(lái)杭州訪問(wèn)，點(diǎn)名要體驗(yàn)一把。

40億次曝光意味著什么？

如果用傳統(tǒng)廣告投放換算，沒(méi)有大幾千萬(wàn)費(fèi)用怕是搞不來(lái)的。

但祝銘明用一句話、一副眼鏡，四兩撥千斤地完成了品牌構(gòu)建。

宇樹(shù)科技更不必多說(shuō)。

2025年春晚，宇樹(shù)科技的人形機(jī)器人登臺(tái)扭秧歌，在全球收視率最高的舞臺(tái)之一，和人類同臺(tái)表演。

那一夜，全球數(shù)億觀眾看到了中國(guó)機(jī)器人的模樣。

這也不是一次普通的商業(yè)贊助，而是精心設(shè)計(jì)的“黃金瞬間”——讓技術(shù)在最具儀式感的場(chǎng)合，以最有溫度的方式，被全世界看見(jiàn)。

春晚上的宇樹(shù)機(jī)器人

春晚之后，宇樹(shù)科技的產(chǎn)品詢盤量激增，海外訂單紛至沓來(lái)。

單從企業(yè)公關(guān)的角度來(lái)說(shuō)，一部分領(lǐng)先的浙商，已經(jīng)超越過(guò)去“張口流量、閉口坑位”的氣質(zhì)。

他們開(kāi)始重視“被看見(jiàn)的方式”。

不靠砸錢買流量，不靠低價(jià)鋪貨，而是尋找，甚至營(yíng)造那個(gè)能讓人停下來(lái)、轉(zhuǎn)發(fā)出去的瞬間。

這和傳統(tǒng)工業(yè)的“產(chǎn)能為王、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”路徑，形成了鮮明的對(duì)比。

前兩天，正解局在受邀參加的“新質(zhì)新生 活力奔騰——?jiǎng)?chuàng)新生態(tài)建設(shè)看浙江”主題活動(dòng)中，親眼看到了很多細(xì)節(jié)，一些問(wèn)題似乎能得到解釋。

好的故事，往往在一瞬間能呈現(xiàn)最高密度的信息含量。

而故事打動(dòng)人，是因?yàn)楣适率钦娴摹?/p>

放在商業(yè)領(lǐng)域，營(yíng)銷往往是“最后一公里”，技術(shù)才是地基。

太希智能的外骨骼機(jī)器人能破圈，不是因?yàn)闋I(yíng)銷設(shè)計(jì)，是因?yàn)楫a(chǎn)品本身有力量。

瑪麗亞能站起來(lái)，是因?yàn)樘Ｖ悄馨选罢酒饋?lái)”這三個(gè)字，焊進(jìn)了鋼鐵關(guān)節(jié)里。

外骨骼機(jī)器人是一個(gè)技術(shù)門檻極高的賽道，需要融合機(jī)械、電子、控制、軟件算法等多個(gè)學(xué)科，還要精準(zhǔn)預(yù)測(cè)佩戴者的運(yùn)動(dòng)意圖，做到人機(jī)合一。

太希智能腰部助行外骨骼產(chǎn)品

這背后有無(wú)數(shù)次的測(cè)試、跌倒和迭代。

太希智能的工程師，甚至因?yàn)楝旣悂喿笸攘α扛酰歪槍?duì)性地開(kāi)啟了偏癱模式，助力力度可以調(diào)得更小，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化調(diào)整。

這樣的故事，只是一個(gè)縮影。

不得不說(shuō)這幾年，浙江省在科技成果轉(zhuǎn)化方面，真的“殺瘋了”。

在杭州西湖區(qū)三墩鎮(zhèn)，正解局看到，依托浙江大學(xué)紫金港校區(qū)，這里已經(jīng)形成龐大的產(chǎn)學(xué)研轉(zhuǎn)化生態(tài)。

從實(shí)驗(yàn)室到產(chǎn)品，有完整的轉(zhuǎn)化路徑。

西湖區(qū)科技成果轉(zhuǎn)化中心

天物智創(chuàng)，就是由浙江大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院賀永教授領(lǐng)銜創(chuàng)建的，核心聚焦醫(yī)學(xué)和工程學(xué)交叉領(lǐng)域的科研成果轉(zhuǎn)化。

晨蘊(yùn)感知，背后是浙江大學(xué)機(jī)械學(xué)院趙朋教授團(tuán)隊(duì)，做的是柔性觸覺(jué)傳感器，讓機(jī)器人有了“痛覺(jué)”和“觸感”，這對(duì)于具身智能的發(fā)展至關(guān)重要。

輪峰運(yùn)動(dòng)，和浙江大學(xué)合作，把傳統(tǒng)自行車零配件做成了高科技智能裝備，讓中國(guó)制造在高端運(yùn)動(dòng)器材領(lǐng)域有了話語(yǔ)權(quán)。

數(shù)據(jù)也在印證這一趨勢(shì)。

浙江科技成果轉(zhuǎn)化指數(shù)從2020年基期100，增長(zhǎng)至2024年的183.82，四年翻了近一倍。

截至2025年6月，全省浙江省有效發(fā)明專利達(dá)45.1萬(wàn)件，有15.4萬(wàn)家企業(yè)擁有有效專利，專利密集型產(chǎn)業(yè)增加值1.57萬(wàn)億元，占GDP比重突破20%，高于全國(guó)平均水平7.3個(gè)百分點(diǎn)，居全國(guó)前列。

在杭州市具身智能展示與應(yīng)用推廣中心，我們更加直觀地看到了這種集聚效應(yīng)。

這個(gè)展陳面積5000多平米的中心，匯聚了87家合作企業(yè)、136臺(tái)具身智能機(jī)器人，落地近40種應(yīng)用場(chǎng)景，從技術(shù)原型到走向規(guī)模化商用，全周期呈現(xiàn)。

比如當(dāng)虹科技的遠(yuǎn)程操控消防巡檢機(jī)器狗、景業(yè)智能的DM特種機(jī)械臂，還有曼安智能的無(wú)創(chuàng)腦控輪椅，未來(lái)生活像畫(huà)卷一樣展開(kāi)。

印象深刻的還有一款具身智能農(nóng)業(yè)采摘機(jī)器人，它能根據(jù)果實(shí)大小、軟硬度自動(dòng)調(diào)節(jié)夾持力度，不松脫、不過(guò)夾。

末端執(zhí)行器、識(shí)別系統(tǒng)、運(yùn)動(dòng)控制等核心技術(shù)100%自研，產(chǎn)業(yè)鏈完全國(guó)產(chǎn)化。

具身智能農(nóng)業(yè)采摘機(jī)器人

讓技術(shù)有了被世界看見(jiàn)的舞臺(tái)，這正是浙江在做的事情。

技術(shù)是地基，敘事是建筑。

地基不牢，地動(dòng)山搖。

地基打好了，你才有資格講故事。

但地基下面，還有土壤。

為啥出圈的總是浙江企業(yè)？

關(guān)于創(chuàng)業(yè)，關(guān)于創(chuàng)新，浙江是片肥沃的土地。

而且連這種“肥沃”本身也已經(jīng)成了一種敘事。

太希智能在廣交會(huì)上火了，創(chuàng)始人梁林超在接受采訪時(shí)，反復(fù)說(shuō)了一句話：“要感謝商務(wù)局！”

原來(lái)，一開(kāi)始，梁林超“真的不想去”廣交會(huì)。

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，參展費(fèi)用、人員精力都是不小的負(fù)擔(dān)。

這就得說(shuō)到拱墅區(qū)商務(wù)局副局長(zhǎng)毛麗芳了。

兩年前，毛麗芳在一次科技高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)上，注意到了太希智能的展位。

她覺(jué)得這家企業(yè)的產(chǎn)品很新穎，記在了心里。

今年春季廣交會(huì)，剛好有機(jī)器人產(chǎn)品的展示機(jī)會(huì)，她第一時(shí)間想到了太希智能。

為了讓太希參展，商務(wù)局不僅幫忙協(xié)調(diào)了36平米的免費(fèi)展位，甚至在清明假期加班加點(diǎn)，幫企業(yè)完成了報(bào)名注冊(cè)。

如果沒(méi)有毛麗芳的堅(jiān)持，瑪麗亞站起來(lái)的奇跡就不會(huì)發(fā)生，太希智能這個(gè)“黃金瞬間”的機(jī)會(huì)可能還要等好久。

在廣交會(huì)后，太希智能迅速把阿根廷客商瑪利亞一家請(qǐng)到杭州參觀企

“無(wú)事不擾、有求必應(yīng)”，不是口號(hào)，是具體人真的在做具體的事。

這就是浙江的營(yíng)商環(huán)境：政府懂產(chǎn)業(yè)，夠積極，會(huì)搭臺(tái)。

在這次走訪中，我們發(fā)現(xiàn)錢塘區(qū)醫(yī)藥港的官員能深入講解生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)邏輯，說(shuō)得頭頭是道，儼然半個(gè)行業(yè)專家。

他們很清楚轄區(qū)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)和創(chuàng)新資源長(zhǎng)什么樣，更清楚自己的政策體系和服務(wù)配套該往哪走。

這種“懂行”的顧問(wèn)式服務(wù)，能真正為企業(yè)排憂解難，而不會(huì)出現(xiàn)外行指揮內(nèi)行的亂象。

羅萊迪思，是一家全球AI照明解決方案公司，已服務(wù)全球千余家客戶，產(chǎn)品覆蓋全球50余國(guó)，業(yè)績(jī)穩(wěn)居行業(yè)前列。

這家企業(yè)已經(jīng)在拱墅區(qū)做了22年，有人問(wèn)羅萊迪思的董事長(zhǎng)王忠泉，有沒(méi)有想過(guò)搬走？

他說(shuō)：“從來(lái)沒(méi)有想過(guò)離開(kāi)。”

羅萊迪思董事長(zhǎng)王忠泉接受采訪

22年，這是一個(gè)企業(yè)家對(duì)一片土地最直接的投票。

除了顧問(wèn)式服務(wù)，浙江還有一張無(wú)比珍貴的王牌——“耐心資本”。

現(xiàn)在所有人都知道了張雪機(jī)車。

可在今年初，浙江省創(chuàng)業(yè)投資集團(tuán)（浙創(chuàng)投）對(duì)這家重慶公司的投資，在很多人看來(lái)似乎有點(diǎn)“不理性”。

這個(gè)賽道不算大眾，規(guī)模不大，長(zhǎng)期被歐美日品牌壟斷，跑贏他們國(guó)內(nèi)也沒(méi)有先例，而張雪機(jī)車公司本身還在持續(xù)虧損。

很多機(jī)構(gòu)沒(méi)興趣，看不懂，不敢投。

但浙創(chuàng)投投了。

以9000萬(wàn)元A輪領(lǐng)投了這家公司，投后估值10.9億元。

2026年3月底，張雪機(jī)車旗下的820RR-RS賽車在WSBK（世界超級(jí)摩托車錦標(biāo)賽）賽事上連續(xù)奪冠，川崎、雅馬哈、杜卡迪被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

就這么個(gè)小眾賽道，中國(guó)人居然第一次打破了歐美日的壟斷，水靈靈地贏了！

浙江國(guó)資，成了最大贏家。

贏得意外嗎？

這筆投資的邏輯，不是追熱點(diǎn)，不是賺快錢，而是相信一家企業(yè)的長(zhǎng)期價(jià)值，相信它的創(chuàng)始人和它的研發(fā)精神，愿意陪它走過(guò)最難的階段。

這種“耐心資本”，是浙江創(chuàng)新生態(tài)中最難被復(fù)制的部分，也是最美妙的部分。

宋代蘇軾，先后當(dāng)過(guò)杭州通判和杭州知州。

他寫(xiě)過(guò)一句“腹有詩(shī)書(shū)氣自華”送朋友，現(xiàn)在看，就把這句詩(shī)送給杭州這座城，也不為過(guò)。

外表俊美，內(nèi)里也有真東西。

在現(xiàn)代社會(huì)要想講個(gè)好故事，首先得有這種氣質(zhì)。

“杭州六小龍”之一的云深處生產(chǎn)的仿生機(jī)器馬，能負(fù)重一百斤左右

杭州只是不辜負(fù)自己的稟賦，事事都跑在前面。

就拿它“直播電商之都”這個(gè)標(biāo)簽來(lái)說(shuō)，早在直播電商還處于萌芽期的2020年，杭州就出臺(tái)了《關(guān)于加快杭州市直播電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見(jiàn)》。

當(dāng)其他城市還在觀望的時(shí)候，杭州已經(jīng)在大規(guī)模布局。

從資金補(bǔ)貼到人才引進(jìn)，為MCN機(jī)構(gòu)和直播創(chuàng)業(yè)者提供了肥沃的土壤。

結(jié)果是，杭州聚集了全國(guó)約60%的頭部MCN機(jī)構(gòu)，遙望科技、謙尋等頭部機(jī)構(gòu)扎根于此，直播電商交易額占全省的80%以上。

而浙江省為了企業(yè)“能被看見(jiàn)”，也不斷提供系統(tǒng)性的政策支持。

2024年，浙江省政府出臺(tái)《關(guān)于加快推進(jìn)大視聽(tīng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》，明確提出到2027年，要打造年?duì)I業(yè)收入超萬(wàn)億元的大視聽(tīng)產(chǎn)業(yè)，培育視聽(tīng)內(nèi)容生產(chǎn)、視聽(tīng)電子產(chǎn)品、視聽(tīng)文化服務(wù)三大千億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群。

從“電商之都”到“直播之城”，再到“大視聽(tīng)產(chǎn)業(yè)”，故事不僅要講，還要大講特講，好好地講！

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主羅伯特·席勒，在《敘事經(jīng)濟(jì)學(xué)》中寫(xiě)道：

“敘事是歷史、文化、時(shí)代精神與個(gè)體選擇相結(jié)合的載體，是一種集體共情。”

一個(gè)好的故事，能改變消費(fèi)者的行為，能影響投資者的決策，甚至能重塑一個(gè)行業(yè)的格局。

今天既是產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代，也是信息過(guò)載的時(shí)代。

每天有數(shù)以億計(jì)的內(nèi)容被生產(chǎn)出來(lái)，每天有無(wú)數(shù)的熱點(diǎn)在爭(zhēng)奪人們有限的注意力。

在這樣的環(huán)境里，一個(gè)沒(méi)有故事的產(chǎn)品，就是一個(gè)透明的產(chǎn)品，不會(huì)有人記住。

一個(gè)沒(méi)有敘事的城市，也很難占得先機(jī)。

太希智能的瑪麗亞，Rokid的那副眼鏡，宇樹(shù)科技的春晚機(jī)器人，張雪機(jī)車的賽道奪冠——

這些，都是中國(guó)制造改頭換面講故事的方式。

沒(méi)有讓人肉疼的坑位費(fèi)，不是干巴巴的價(jià)格單，而是一個(gè)個(gè)有血有肉、有情感、有沖擊力的瞬間。

我們太需要更多這樣的瞬間了！

敘事是“最后一公里”，但這一公里，需要前面所有的路來(lái)鋪墊。

杭州、浙江在這方面，做得真不錯(cuò)。
○正解局是頭部的產(chǎn)業(yè)財(cái)經(jīng)新媒體、專注于中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與城市發(fā)展研究的財(cái)經(jīng)研究型內(nèi)容智庫(kù)機(jī)構(gòu)，成立于2018年。正解局長(zhǎng)期從產(chǎn)業(yè)視角分析城市競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)發(fā)展路徑與宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，核心理念為“解讀產(chǎn)業(yè)，發(fā)現(xiàn)價(jià)值”。