年營收破，200，億！騰訊小米重金押注，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)劍指海外謀劃上市

提到買賣二手閑置物品，你的腦海里最先浮現(xiàn)出的是什么樣的畫面？

是街邊隨處可見的舊貨市場，還是為了幾十塊錢在網(wǎng)上和陌生人反復(fù)拉扯、討價還價的場景？

很多人的固有印象里，二手買賣似乎總是帶著那么一點不規(guī)范、不透明的色彩。

但如果你現(xiàn)在還用這種老舊的眼光來看待國內(nèi)的二手交易市場，那可能真的要錯失對整個商業(yè)大局的認知了。

就在我們大眾的視線之外，一條龐大且成熟的二手交易賽道早就已經(jīng)鋪設(shè)完畢，并且跑出了一家體量驚人的“巨無霸”企業(yè)。

光是在去年這一年的時間里，這家公司的營收總額就已經(jīng)強勢突破了200億元人民幣的大關(guān)！

這是一個足以讓眾多傳統(tǒng)實體零售企業(yè)都感到震驚的數(shù)字。

更讓人不容小覷的是站在它背后的資本力量。

它成功獲得了騰訊、小米、五八集團等多個互聯(lián)網(wǎng)頂級投資者的鼎力支持。

能讓這些眼光極其挑剔的科技巨頭們心甘情愿地掏出真金白銀聯(lián)手押注，這家平臺絕對有著非同一般的商業(yè)價值。

它，就是成立于2017年的二手交易平臺——轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

可能很多人手機里都安裝過這個APP，但卻很少有人真正看懂過它。

就在最近，這家一向相對低調(diào)的二手巨頭，終于開始向外界展露它更為龐大的野心和長遠的未來規(guī)劃。

根據(jù)4月27日轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)相關(guān)負責人的表態(tài)，長遠來看，他們會考慮IPO方向的規(guī)劃。

同時，他們還將目光瞄準了更為廣闊的海外市場。

今天，我們就基于官方披露的真實信息，客觀分析一下轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到底是如何賺到這200億的，以及他們?yōu)榱宋磥砩鲜泻统龊＃烤瓜铝艘槐P怎樣的大棋。

想要看懂轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的未來規(guī)劃，我們必須先看懂它賴以生存的根基。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)旗下目前擁有著包括轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、找靚機、紅布林等在內(nèi)的多個知名二手消費品牌。

這些品牌涵蓋了從數(shù)碼3C到二手奢侈品等多個高價值領(lǐng)域。

能夠在這些領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)靠的絕對不是傳統(tǒng)的二手交易老路子。

我們都知道，傳統(tǒng)的二手交易平臺，主打的往往是C2C模式。

也就是平臺單純作為一個信息撮合的中間方，買家和賣家直接對接。

這種模式的痛點非常明顯：缺乏信任。

買家總是提心吊膽，生怕買到貨不對板的殘次品；賣家也經(jīng)常抱怨遇到了喜歡“到手刀”的不靠譜買家。

為了徹底打破這種信任危機，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)并沒有走那種輕松的輕資產(chǎn)路線，而是選擇了一條最難走的路。

36氪的報道指出，有別于傳統(tǒng)二手平臺的C2C模式，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)主打的是C2B2C的模式。

這中間多出來的這個“B”，就是平臺自己。

在這個模式下，平臺不再是一個甩手掌柜，而是強勢介入到了交易的環(huán)節(jié)之中。

他們會對二手商品進行專業(yè)的質(zhì)檢，然后再賣給普通的顧客。

通過打造標準化的質(zhì)檢體系，完善整個履約服務(wù)流程，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)硬生生地在買賣雙方之間建立起了一道堅固的信任高墻。

對于普通消費者來說，這就意味著他們不需要再具備火眼金睛去分辨二手商品的真?zhèn)魏丸Υ茫脚_已經(jīng)提前幫你把好了關(guān)。

這種模式極大地降低了大眾參與二手交易的門檻，也是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)能夠?qū)崿F(xiàn)年營收突破200億的核心密碼。

任何事情都有兩面性。

C2B2C這種極度重視服務(wù)和體驗的模式，確實深受消費者的歡迎，也贏得了騰訊、小米等巨頭的青睞，但它也帶來了一個極其現(xiàn)實的挑戰(zhàn)。

那就是這種重資產(chǎn)的運營方式，成本實在是太高了。

36氪敏銳地指出，打造標準化的質(zhì)檢體系，以及完善履約服務(wù)，給轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)帶來了較大的資金壓力。

你需要龐大的專業(yè)質(zhì)檢團隊，你需要遍布各地的倉儲和質(zhì)檢中心，你還需要承擔極高的物流和售后成本。

這些都需要源源不斷的資金投入。

這就像是一個巨大的吞金獸，隨著交易規(guī)模的不斷擴大，對資金的渴求也會越來越強烈。

這也就很好地解釋了，為什么在4月27日，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的相關(guān)負責人會明確表示，長遠來看，他們會考慮IPO方向的規(guī)劃。

對于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來說，上市絕對不是單純?yōu)榱速Y本套現(xiàn)。

這更像是他們?yōu)榱酥维F(xiàn)有龐大商業(yè)模式，并且為下一步擴張儲備充足彈藥的必經(jīng)之路。

只有通過IPO，進入更廣闊的資本市場，獲得更加充裕的資金支持，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)才能徹底緩解資金壓力，將他們的C2B2C模式推向極致。

除了謀劃上市解決資金問題，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的另一個大動作，就是尋找全新的市場增量。

在國內(nèi)二手交易市場競爭日趨白熱化的今天，把目光投向海外，成為了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)未來規(guī)劃中極為關(guān)鍵的一環(huán)。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的CEO在接受媒體采訪時明確提到，希望用未來大約一年多的時間，在中國香港設(shè)立國際業(yè)務(wù)總部。

將國際業(yè)務(wù)總部設(shè)立在香港，這個動作釋放的信號非常明顯：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已經(jīng)做好了全面擁抱全球市場的準備，他們要用香港這個國際化的窗口，向外輸出自己的二手交易模式。

那么，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)出海的第一站，會選擇哪里呢？

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)方面給出的答案出乎了很多人的意料：對于拓展海外市場，歐美是他們的首選。

其次才是東南亞及其他地區(qū)。

為什么會首選看起來競爭更為激烈的歐美市場？

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)方面的解釋非常清晰且具有邏輯性。

主要是因為歐美等地方的二手消費習慣非常成熟。

在這些地區(qū)，人們對于二手商品的接受度極高，買賣閑置物品早已成為他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧?/p>

這意味著，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一旦進入這些市場，根本不需要再花費高昂的成本去進行早期的市場教育，消費者天然就具備交易的需求。

除了消費習慣成熟，更重要的一點是，二手商品在價格上的優(yōu)勢極其顯著。

尤其是在當前全球宏觀經(jīng)濟環(huán)境下，即便是在發(fā)達的歐美地區(qū)，消費者也越來越注重性價比。

國內(nèi)經(jīng)過轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)嚴格質(zhì)檢的二手商品，一旦輸出到歐美市場，其巨大的價格優(yōu)勢將會成為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)搶占市場份額的最強殺手锏。

先拿下消費習慣最成熟、購買力最強的歐美市場，再逐步向東南亞等潛力巨大的新興市場滲透，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的這張出海路線圖，可以說是步步為營。

從2017年成立，到如今營收突破200億；從被騰訊、小米等資本看好，到打造重資產(chǎn)的C2B2C質(zhì)檢體系；再到如今明確釋放出考慮IPO的信號，以及高調(diào)宣布在香港設(shè)立國際業(yè)務(wù)總部、首選歐美市場出海的宏大計劃。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的每一步都走得極其扎實，目的性也非常明確。

他們不再滿足于只做國內(nèi)的二手生意，而是試圖將已經(jīng)在國內(nèi)跑通的標準化、履約化二手交易模式，復(fù)制到全球。

當然，出海和上市之路從來都不會一帆風順，面對不同國家和地區(qū)的本土化挑戰(zhàn)，以及資本市場嚴苛的審視，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還需要克服重重困難。

但不可否認的是，這家曾經(jīng)在許多人眼里只是個“舊貨流轉(zhuǎn)站”的平臺，正在努力成長為一家具有全球視野的商業(yè)巨頭。

那么，你看好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)未來在海外市場的表現(xiàn)嗎？你平時在買賣二手物品時，更傾向于哪種模式呢？歡迎在評論區(qū)留下你的看法，我們一起討論！