快樂猴露出加快拓店“信號”

美團宣布王詩雨出任快樂猴事業部運營負責人，統籌選址規劃、門店拓展、門店運營、物流等相關職能，但未涉及商品部門。

王詩雨之前任職美團境外業務，更早之前擔任過美團外賣事業部經營規劃負責人。

有市場人士對《商業觀察家》評價此次人事變動：“此舉是要把精兵強將集中起來，加速拓展快樂猴業務。”

快樂猴2026年以來，做了一系列人事及業務調整，年初時，高雨龍離任快樂猴，轉而去分管領導小象超市，目前，小象超市大量售賣了快樂猴的自有品牌商品。

快樂猴業務的實際直接領導人則是美團高管，該業務實際上是由美團高管“操刀”直管。

由此，也有市場人士對《商業觀察家》判斷稱：“王詩雨的加入，應該是業務太大，美團高管管不過來了。”

一

業務

目前，快樂猴的發展態勢似乎不錯，其已布局落子華東、華北、華南三大區域市場，從一開始，快樂猴就“攤開”全國做跨區域布局發展，而從《商業觀察家》對快樂猴北京門店的現場探訪來看，其門店客流表現不錯，在北京市場的供應鏈匹配度、門店的品質形態、商品競爭力（生鮮日配），以及連鎖的標準化水平等都表現得還可以。由此，按目前的布局力度與業務進展來看，2026年，快樂猴開出百店級規模，應該是有比較大的可能性的，是有可能做到的。

硬折扣社區超市業務需要快速產生規模效應來迅速攤薄成本，“規模效應”是這個業態的一大特征。王詩雨的加入，則被認為是快樂猴要加速拓店的“信號”。

截至到目前，根據快樂猴小程序顯示，快樂猴小程序已上線24家店，分布在北京、廊坊、杭州、寧波、紹興、湖州、廣州、佛山。該項目自正式推出，就在做跨區域布局，想“囊括全收”華東、華北、華南三大區域市場，是一個典型的互聯網及硬折扣的快速打法。

業務部分，快樂猴近期在測試做小時達即時零售業務，之前，有快樂猴門店人士對《商業觀察家》稱，快樂猴4月13號要全線上線到家業務，但截至到目前，在美團外賣、美團APP上還沒看到快樂猴的即配門店上線，快樂猴只是在其小程序上，上線了到家即時零售業務，且未全面鋪開，當下只從北京、杭州兩座城中，各挑選了一家店在做到家業務測試。（但快樂猴的自有品牌商品當下已大量上線小象超市，通過小象超市的即時零售渠道售賣）

從這兩家店的到家業務政策看，快樂猴的到家業務門檻設置得比較高，比如北京的測試門店，每單起送門檻是29元，免配送費門檻是79元，同時，每單還要收1.2元的包裝費。

與此相對應的是：小象超市在北京只要每單滿19.8元就能起送，每單39元就能免運費，且無包裝費。

所以，還不清楚快樂猴對于到家業務如何定位、要如何做，以及是不是已產生廣泛的共識。

總體來說，硬折扣業態由于定位極端便宜，覆蓋到家業務配送成本，每單就需要賣更多的貨，該模型對于起送點（客單價）的要求很高，客單價如果不高，模式可能就很難跑通。

目前，硬折扣行業內，到家業務占比做得最高的是奧樂齊，到家業務占比大概在三分之一左右，這可能得益于奧樂齊毛利更高、能自主定價的自有有品牌業務做得很好（SKU占比做到了90%），不過，奧樂齊也不認為到家業務占比可以無限做高。

硬折扣行業另一大領軍玩家——超盒算NB的到家業務占比當下則在10%左右，它目前對到家業務占比的目標設定可能也就定在10%左右。

二

優勢

從近一段時間的運營來看，對于快樂猴發力硬折扣社區超市賽道的優勢，《商業觀察家》認為，可能有以下四點內容。

1、數據優勢。

基于美團的大數據（含小象），尤其是年輕用戶的喜好及生活軌跡，對于快樂猴做門店選址、網絡規劃、到家業務配送、自有品牌商品開發等，都會有很大的幫助。

硬折扣是只賣1000多支SKU的精選業態，是要從整個大流通商品池中“精選”出暢銷商品，由此，它需要強大的數據與情報能力。

數據能力，直接關系到硬折扣的大規模復制，及供需匹配能力。

2、重視。

郭萬懷“操刀”直管，顯示美團對于硬折扣業務是重視的。由此，各方面業務資源可能都能照顧到，業務的“響應速度”可能也會更快。

3、供應商網絡資源及運營能力。

硬折扣玩的是供應鏈，要做出極致的供應鏈運營效率。

而基于小象超市、美團優選等業務所打下的供應商網絡、供應鏈基礎盤，快樂猴的起點較高，算是站在巨人的肩膀上謀發展。這也是它為什么能從一開始就做全國布局發展的原因之一，因為很多東西都是現成的，可以拿來即用，“基礎設施”是成熟的。

就像超盒算NB在華東的成功，得益于盒馬鮮生在華東做出了優勢，超盒算NB進而能“復用”盒馬鮮生的品牌影響力與供應鏈網絡及能力。但離開盒馬鮮生的優勢區域市場，或者說，在盒馬鮮生沒有做出優勢的區域市場，超盒算NB的競爭力，看起來也相對沒有那么強了。

從這個角度來看，快樂猴有可能會在北京、華南市場取得更大的成功，因為小象超市在北京、華南都做出了領先的份額優勢，做得更強勢。（如果美團成功收購叮咚買菜，快樂猴做華東市場也可能有會更強的支撐）。

4、資本能力。

硬折扣社區超市對資本的要求較高，相對有更高的資本投入門檻。這樣的資本能力，美團具備。

商業觀察家

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