戶外路跑營銷案例｜打造全鏈路激活體系，補水品牌iPRO樹立健康營銷標桿

iPRO與parkrun的合作源于共同的理念和目標，即鼓勵健康和積極的生活方式。

哪些品牌在深耕戶外路跑營銷賽道？

有代表性的戶外路跑營銷案例有哪些？

想要入局戶外路跑營銷市場，品牌該如何做？

這些都是禹唐體育想要為市場解決的現(xiàn)實問題。

Parkrun自2004年在倫敦布希公園以“布希公園計時賽”之名舉辦首場5公里跑以來，取得了巨大成功。隨后，它擴展為名為“英國計時賽”的系列活動，并于2008年正式更名為parkrun。截至目前，parkrun已經(jīng)登陸23個國家。

parkrun從來不僅僅是一場跑步活動。創(chuàng)始人保羅·辛頓-休伊特（Paul Sinton-Hewitt）的愿景是讓parkrun成為屬于每個人的地方，無論他們是誰，來自何處。這是一個讓人們在戶外共同活動、以自己喜歡的方式參與其中的機會。

2021年，健康補水飲料品牌iPRO與parkrun達成一項開創(chuàng)性的為期六年的全球合作伙伴關(guān)系，成為其全球補水合作伙伴。iPRO致力于推動parkrun的全球發(fā)展，以支持其承諾。雙方之間的合作源于共同的理念和目標，即鼓勵健康和積極的生活方式。

1.

依托價值觀契合點，凸顯品牌底色

parkrun是英國規(guī)模最大的英國國家醫(yī)療服務(wù)體系（NHS）社會處方活動，而iPRO的NHS C-QUIN認證低糖飲品系列則提供了一種健康補水方案，其口感清甜爽口，適合所有消費者。因此，雙方的合作是建立在高度契合的價值觀之上的，即共同致力于通過健康的生活方式支持人們的健康與福祉。

iPRO在parkrun中的一切行動都體現(xiàn)了這一理念。iPRO使用的所有包裝均可完全回收，其飲品中不含任何咖啡因、人工色素或香精。事實上，iPRO的每瓶飲品都含有100%的每日推薦維生素C攝入量，以及豐富的B族維生素，有助于支持人體自然能量生成、免疫功能和整體恢復(fù)。針對年輕群體，iPRO還推出了符合學校規(guī)定的“學生版”，并提供多種口味。

iPRO的飲品系列如今已被公認為挑剔的消費者中最受喜愛的補水飲品。融入parkrun，iPRO想要傳達一種生活理念：補水不僅適用于專業(yè)運動員。無論是遛狗者、休閑慢跑者、周末運動愛好者，還是僅僅為了友誼和新鮮空氣參加本地跑步活動的人，保持水分對每個人都至關(guān)重要。

另外，通過支持parkrun創(chuàng)造積極、友好且包容體驗的使命，iPRO也在鼓勵人們參與戶外運動，在提升體能的同時感受到自己是當?shù)厣鐓^(qū)的一員。與此同時，iPRO強化了自身“健康、普惠、可持續(xù)”的品牌形象，提升了社區(qū)認同感和凝聚力。

2.

賽事、產(chǎn)品、渠道聯(lián)動，打造全鏈路激活體系

parkrun在全球范圍內(nèi)呈指數(shù)級增長，并贏得了許多國家公眾的青睞。作為全球合作伙伴，iPRO在豐富全球parkrun體驗、支持其發(fā)展方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用。

不同于傳統(tǒng)體育贊助的“單一曝光”，iPRO圍繞parkrun的線上線下場景，構(gòu)建了“線下體驗-社媒傳播-產(chǎn)品聯(lián)動”的全鏈路激活體系，實現(xiàn)品牌與社區(qū)用戶的深度綁定。

贈品活動、競賽以及社區(qū)活動始終是雙方合作的重要組成部分，iPRO團隊在無數(shù)個周六清晨，守候在終點線旁，為跑者們送上及時補給。在現(xiàn)場，巨大的iPRO飲料瓶尤為醒目，時刻提醒跑者要及時補水。iPRO還推出parkrun的聯(lián)名產(chǎn)品，強化自身與運動補水之間的品牌聯(lián)想，搶占跑者心智。

在線上，iPRO攜手parkrun，發(fā)起“#GetActive”、“#parkrunMoment”等全球健康挑戰(zhàn)活動，鼓勵跑者捕捉并分享他們運動、補水的難忘瞬間。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能夠獲得parkrun官方轉(zhuǎn)發(fā)。iPRO還定期發(fā)布跑步補水科普、社區(qū)跑者故事、運動員訪談等內(nèi)容，不斷夯實健康、專業(yè)的品牌形象。

此外，通過合作，iPRO獲得在parkrun官方商城中開設(shè)專屬頁面的權(quán)益，跑者可以直接下單購買；跑者還可以在英國各地iPRO合作零售商的線上及實體店中購買parkrun聯(lián)名產(chǎn)品。

總之，通過線下場景的深度激活、社媒互動和內(nèi)容共創(chuàng)以及產(chǎn)品與渠道聯(lián)動，iPRO不僅精準觸達核心跑者消費群體，還實現(xiàn)了從運動場景到日常消費的延伸，打通消費閉環(huán)。

3.

三方共贏的價值產(chǎn)出，為行業(yè)樹立標桿

從足球、橄欖球、板球到路跑，iPRO摒棄了那種空洞的“付費代言”營銷手段，而更信賴頂尖的IP背書。首先，通過與parkrun建立長期合作關(guān)系，獲得與跑步社區(qū)聯(lián)結(jié)的重要支點，在不斷強化品牌調(diào)性之余，帶動了全球市場的戰(zhàn)略布局。

其次，借助合作，iPRO實現(xiàn)了高粘性用戶的精準觸達，品牌認知度在英國顯著增長，進而帶動了銷量增長。有數(shù)據(jù)顯示，iPRO在英國本土的市場份額從2021年的8%提升到當前的約15%，成為英國健康補水賽道的頭部品牌。

更重要的是，通過在路跑領(lǐng)域的持續(xù)深耕，iPRO逐漸從本土小眾品牌躍升為全球健康運動的賦能者，健康、可持續(xù)的品牌形象深入人心。

最后值得強調(diào)的是，iPRO與parkrun的合作打破了快消品牌體育贊助“重曝光、輕深耕”的傳統(tǒng)，證明長期綁定高粘性社區(qū)、深度融入用戶日常、價值觀高度契合的贊助模式，能夠?qū)崿F(xiàn)品牌、IP、用戶的三方共贏，為相關(guān)品類的體育營銷提供了可復(fù)用模板。

在體育營銷注重精細化的當下，品牌唯有跳出“流量思維”，堅持長期主義、價值觀契合以及社區(qū)深度融入，才能真正占領(lǐng)用戶心智，實現(xiàn)品牌價值與社會價值的雙重提升。

4.

iPRO與parkrun合作的營銷啟示

拒絕短期流量，堅持長期綁定：parkrun的用戶粘性源于長期社區(qū)運營，六年長期協(xié)議讓iPRO擺脫“一次性曝光”的局限，深度融入社區(qū)，形成用戶信任；

價值觀優(yōu)先于流量：iPRO與parkrun的合作核心是健康、普惠、可持續(xù)的理念契合，而非單純的流量交易，這種契合讓贊助更自然、用戶接受度更高；

全鏈路激活，不止于曝光：從線下體驗到社媒傳播，從產(chǎn)品聯(lián)名到渠道聯(lián)動，全鏈路激活讓品牌從“陌生廣告”變成“社區(qū)伙伴”，實現(xiàn)心智滲透與消費轉(zhuǎn)化。

企業(yè)2026年可重點關(guān)注的戶外路跑營銷資源有哪些？

斯巴達勇士賽

2016年進入中國大陸以來，斯巴達勇士賽憑借健全的賽事體系和差異化的賽事內(nèi)容，迅速搶占覆蓋潮流戶外和健身的綜合體能市場藍海。隨著賽事文化的進一步傳播，斯巴達勇士賽已經(jīng)成為國內(nèi)一、二線城市高凈值人群及家庭的首選戶外運動生活方式。

凱樂石莫干山跑山賽（10月23日-25日，湖州德清縣）

圖片來自賽事方

凱樂石莫干山跑山賽自2017年創(chuàng)辦以來已成功舉辦七屆，是德清最早引進的一批賽事，不僅是江浙滬頂流賽事，更是被國內(nèi)跑者奉為全國十大必跑賽事。賽事設(shè)置入門級別10公里成人組、親子組《百里少年》，也有硬核100公里成人組。2025年，凱樂石莫干山跑山賽參賽人數(shù)創(chuàng)新高，規(guī)模破萬，創(chuàng)亞洲紀錄。2026年恰逢莫干山跑山賽十周年。這場亞洲頂級的萬人賽事，將迎來最盛大的一屆。賽事將以更優(yōu)化的賽道、不變的暖心體驗等待每一位挑戰(zhàn)者前往。

2026深圳馬拉松（預(yù)計12月）

從2013年首屆3000人參賽，到2024年吸引全球38個國家及地區(qū)105367人報名的標桿級賽事，賽事規(guī)模的擴大和專業(yè)性的提升見證了深圳馬拉松的飛速進步，深圳舉辦大型賽事的能力與城市發(fā)展相得益彰。作為金標賽事，組委會堅持高標準、高水平打造國內(nèi)一流、國際知名的馬拉松賽事，深圳馬拉松以專業(yè)優(yōu)質(zhì)、高質(zhì)高效的賽事服務(wù)和賽事保障打響了聲譽。

禹唐體育為品牌方提供哪些專業(yè)服務(wù)？

縱觀2026年的體育營銷市場，國際三大賽的引領(lǐng)價值占據(jù)主導(dǎo)，大眾參與和競技類賽事供給同樣充足，但是對于品牌方而言，營銷預(yù)算等因素的制約決定著選擇匹配度高的資源比任何時候都重要。

禹唐體育將通過自己的專業(yè)服務(wù)輔助品牌方在大賽營銷、品牌曝光、人群觸達、品牌出海等方面的核心需求匹配，具體服務(wù)包括：

體育營銷咨詢服務(wù)——企業(yè)營銷分析、運動項目甄選、合作資源甄選、戰(zhàn)略和策略規(guī)劃

體育贊助項目服務(wù)——贊助資產(chǎn)評估、資產(chǎn)商務(wù)溝通與談判、權(quán)益策劃和確認、協(xié)議協(xié)助簽署、權(quán)益執(zhí)行監(jiān)督、贊助價值評估

公關(guān)策略傳播服務(wù)——禹唐中英文媒體內(nèi)容投放、深度文章撰寫、全媒體渠道內(nèi)容傳播

整合營銷激活服務(wù)——整合營銷傳播策略規(guī)劃、營銷戰(zhàn)術(shù)組合策劃與執(zhí)行、營銷管理和執(zhí)行報告

贊助價值評估服務(wù)——行業(yè)競爭評估、品牌形象評估、品牌資產(chǎn)評估、品牌銷售評估

了解2026年體育營銷項目詳細內(nèi)容，請點擊“閱讀原文”進入禹唐項目平臺，如有合作意向可聯(lián)系禹唐體育垂詢。

關(guān)于禹唐體育

禹唐體育成立于2007年，是全球知名的體育營銷服務(wù)商。

核心業(yè)務(wù)：體育營銷咨詢、體育贊助項目選擇、體育贊助權(quán)益激活、贊助價值評估等。

達成合作：保時捷、法拉利、北汽、起亞汽車、神州專車、汽車之家、五糧液、海信、三星、怡寶、魔力、百歲山、本來旺、昆侖山、舒達源、樂虎、陽光保險、紫馬財行、魅族手機、優(yōu)音通訊、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大藝樹地板、融匯地板、雷諾、勁霸男裝、森耐特、千億國際、金榮中國、歐易、中糧雷沃堡等數(shù)十家企業(yè)通過禹唐體育達成了項目合作。