“豐收三要素,陽光、雨露、撒可富!”
4月28日上午,中國—阿拉伯化肥有限公司的專屬直播間里,主播手持一袋100克裝的園藝花卉肥,念出這句經(jīng)典“臺詞”。身旁,身穿工裝的農(nóng)化專家隨時解答網(wǎng)友拋來的各種問題。
位于秦皇島市的中阿化肥是一家大型復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè),一直參與制訂、修訂國家復(fù)合肥料標(biāo)準(zhǔn),2026年還獲評“國家級綠色工廠”。在國內(nèi)化肥行業(yè),這是一家不折不扣的“國家隊”老將。但在工業(yè)品直播這條賽道上,企業(yè)是個“新兵”。
![]()
中阿化肥開展直播銷售。長城網(wǎng)·冀云客戶端記者 武佩劍 攝
“我們意識到電商是個趨勢,但一開始真摸不到門路。”公司營銷部部長賈熱慶告訴記者,起初,他們嘗試自主直播,卻因設(shè)備簡陋、腳本生硬、不懂平臺規(guī)則等問題,陷入“有好東西卻不知如何表達”的困境。
今年年初,中阿化肥轉(zhuǎn)變思路,與專業(yè)團隊合作,并對產(chǎn)品進行“適網(wǎng)化”改造——專門設(shè)計生產(chǎn)園藝花卉肥系列,注冊“花草集”品牌,推出100克到500克的袋裝、瓶裝、禮盒裝,連包裝都專門為鏡頭做了個性化設(shè)計。
產(chǎn)品變了,直播間的講解方式也跟著調(diào)整。參與直播的農(nóng)化專家朱彥鋒說:“以前講技術(shù)參數(shù),直播間沒人懂;現(xiàn)在主播帶產(chǎn)品,我們隨時解答‘多肉用什么肥’‘月季怎么養(yǎng)’,一下子就對味了。”
如今,中阿化肥的直播場次增加了,粉絲活躍了,連帶著“中阿制造”和“撒可富”的品牌知名度也水漲船高。未來還計劃生產(chǎn)營養(yǎng)液、免稀釋營養(yǎng)噴霧等園藝周邊產(chǎn)品,提高復(fù)購率。
化肥能上播,輪轂行不行?中秦渤海輪轂有限公司正嘗試把鋁合金車輪搬進鏡頭。
這家年產(chǎn)280萬只鋁合金車輪、年產(chǎn)值近13億元的制造企業(yè),過去一直依賴傳統(tǒng)銷售模式。電商直播?從來沒在考慮范圍內(nèi)。
“說實話,像鋁合金輪轂這種工業(yè)品,單價高、體積又大,我們一開始真沒覺得適合直播。”公司市場部銷售管理中心主任王燕坦言。
但在秦皇島市商務(wù)局和經(jīng)發(fā)局的積極推動下,企業(yè)轉(zhuǎn)變了想法。相關(guān)部門多次組織宣講、座談,還邀請專業(yè)老師指導(dǎo)直播間搭建和內(nèi)容策劃。
![]()
中秦渤海輪轂把個性化輪轂定制業(yè)務(wù)搬進直播間。長城網(wǎng)·冀云客戶端記者 武佩劍 攝
從認識到行動,不過短短幾天時間,中秦渤海輪轂上線了2個品類80款造型產(chǎn)品,還把個性化輪轂定制業(yè)務(wù)搬進了直播間。
“粉絲都留言很專業(yè),現(xiàn)在直播間問得最多的就是‘能不能定制顏色’‘能不能刻字’。”公司自主品牌研發(fā)部設(shè)計師才旺說,“他們有什么想法,我們在鏡頭前第一時間就能收到。”
雖然目前粉絲量還未積累起來,大件物流也主要依靠線下成交,但通過直播引流,企業(yè)知名度在擴大,業(yè)務(wù)咨詢量也有所提升。王燕說:“以前跑市場、盯展會,現(xiàn)在多盯一塊屏幕,路子更寬。”
這股“工業(yè)直播熱”并非個例。秦皇島市的海洋食品、康泰醫(yī)學(xué)、秦興裝具等工業(yè)企業(yè)積極行動,紛紛把直播間搬進車間、展廳,推動產(chǎn)品由線下單一銷售模式向線上線下雙路銷售轉(zhuǎn)型。
工程師走上主播臺,生產(chǎn)線成了最硬核的“背景板”,電商直播這條新賽道,正讓更多“秦皇島制造”走進千家萬戶。
來源:長城網(wǎng)冀云客戶端(記者:祖迪)
編輯:崔婷婷 編審:高源
特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布,本平臺僅提供信息存儲服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.