北京
“五一”假期，唐山小松二手車的直播間人氣高漲。5月3日，夜幕降臨，直播間便亮起燈火，鏡頭前的劉建松操著一口親切地道的唐山話，講車、聊價(jià)、答疑問，語氣爽朗又接地氣，像鄰里嘮家常，又像臺上唱民謠，引得屏幕前粉絲頻頻互動、點(diǎn)贊不斷。
劉建松正在進(jìn)行直播。
“從早上8點(diǎn)到夜里11點(diǎn)都在直播，就連通宵直播都是常態(tài)。”一個“勤”字道盡劉建松創(chuàng)業(yè)成功的秘訣。2024年因意外腿部受傷，手術(shù)后他坐著輪椅也要堅(jiān)持開播，這份執(zhí)著與勤奮，讓小松二手車的直播間始終熱度不減，就連大年三十都有五六千人在線守候，成為唐山乃至全國二手車直播領(lǐng)域一道亮眼的風(fēng)景。
深耕二手車行業(yè)30年，劉建松始終敢為人先。2020年，看著抖音平臺的蓬勃生機(jī)，他大膽發(fā)問：“誰說抖音只能直播帶貨瓜子零食？二手車為什么不能走上直播賽道？” 抱著試一試的初心，2020年2月9日，劉建松開啟二手車直播首播，成為全國二手車抖音直播“第一個吃螃蟹的人”，也讓唐山小松二手車成為二手車電商銷售的首家嘗試企業(yè)。沒有現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)，他摸著石頭過河，拍短視頻、做直播、講車況、聊服務(wù)，憑借真誠務(wù)實(shí)的態(tài)度、專業(yè)過硬的實(shí)力，迅速積攢起超高人氣，粉絲突破500萬，穩(wěn)居全國二手車銷售抖音賽道第一人。
小松二手車內(nèi)部環(huán)境。
創(chuàng)新不止，步履不停。小松二手車攜手抖音官網(wǎng)，共同探索研發(fā)出五彩小風(fēng)車組件，徹底打破二手車直播單向傳播的局限，開啟留資、客戶轉(zhuǎn)化、繳納平臺定金的全新直播領(lǐng)域，如今全國已有67.5萬家企業(yè)使用這一功能。線上通過短視頻精準(zhǔn)引流，五彩小風(fēng)車一鍵留資、粉絲轉(zhuǎn)私域、平臺直接繳納意向金，一場直播最高可收獲300筆有效訂單，實(shí)現(xiàn)流量精準(zhǔn)變現(xiàn)；線下依托良好的營商環(huán)境，公司直接接入二手車過戶官網(wǎng)，現(xiàn)場辦理過戶手續(xù)，省去往返車管所的流程，構(gòu)建起“線上引流 +線下成交”的高效閉環(huán)，年銷售量突破2000臺，躋身2023中國二手車經(jīng)銷商百強(qiáng)第4名，成為唐山高端二手車龍頭企業(yè)。
今年，唐山市路南區(qū)正式啟動“一品一播”工作，聚力以龍頭企業(yè)帶動產(chǎn)業(yè)矩陣，以汽車商貿(mào)服務(wù)為核心，深化線上直播營銷模式，以點(diǎn)帶面、輻射聯(lián)動。作為路南區(qū)二手車銷售領(lǐng)域“一品一播”龍頭企業(yè)與行業(yè)標(biāo)桿，小松二手車充分釋放頭部流量與直播電商核心優(yōu)勢，以汽車商貿(mào)服務(wù)為核心，持續(xù)深化線上直播營銷模式，常態(tài)化開展汽車領(lǐng)域“一品一播”特色活動。以劉建松個人IP吸引海量粉絲，以五彩小風(fēng)車實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流、高效轉(zhuǎn)化，以優(yōu)質(zhì)車源、完善服務(wù)筑牢口碑，小松二手車以點(diǎn)帶面、輻射聯(lián)動，主動擔(dān)當(dāng)行業(yè)引領(lǐng)責(zé)任，整合轄區(qū)優(yōu)質(zhì)車源，引領(lǐng)帶動全區(qū)汽車經(jīng)銷、維修、配套服務(wù)等各類車企主體擁抱數(shù)字電商、拓寬線上銷路，加速構(gòu)建龍頭引領(lǐng)、多點(diǎn)聯(lián)動、協(xié)同發(fā)展的汽車產(chǎn)業(yè)集群，讓“一品一播”在汽車產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效、落地生根。
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