百濟神州一季報，聊聊我的觀感

文 | 醫(yī)曜

百濟神州的一季報出來了。

營收105.44億元，同比增長31%。歸母凈利潤16.08億元，同比扭虧為盈。單季度收入第二次突破百億，連續(xù)第四個季度實現(xiàn)盈利。

中銀國際隨后上調(diào)了全年業(yè)績預測，將美股目標價調(diào)至400美元，重申“買入”評級。

然后股價沖高回落。

一邊是超預期的盈利，一邊是不太情愿跟漲的K線。這種背離比財報數(shù)字本身更有信息量。它說明市場在為什么事情猶豫，而這份猶豫并未因為一個季度的利潤就被打消。

兩把尺子

從國內(nèi)視角來看，百濟神州確實擔得起“天花板”一詞。超過3800億元的A股市值，連續(xù)四個季度盈利，澤布替尼在BTK抑制劑這個品類里做成了全球領(lǐng)導地位——它是目前唯一一款被臨床試驗證實療效優(yōu)于伊布替尼的BTK抑制劑。

2026年第一季度，澤布替尼全球銷售額75.98億元，同比增長33.5%。歐洲市場增速最顯眼，達到51.4%，比美國市場30.8%的增速還要快出一截。這組數(shù)據(jù)至少說明，它的海外擴張不只是在某一個市場上吃紅利，而是在多個市場上同步往前推。

圖：澤布替尼一季度表現(xiàn)

但估值這件事，從來不只是看你在自己家院子里排第幾。換到美股那個坐標系里，國際投資者看的是另一套指標：盈利的穩(wěn)定性怎么樣，產(chǎn)品矩陣夠不夠?qū)挘F(xiàn)金流夠不夠扎實。拿百濟神州和渤健這樣的成熟生物制藥企業(yè)放在一起，體量、品類、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)上的差距是擺在明面上的。

這就形成了一種持續(xù)的拉扯：國內(nèi)的資金把它當龍頭看，海外的資金還在用更嚴苛的尺子量它。兩套尺子量出來的估值，一直沒對上。

這件事困擾百濟神州很久了。它始終沒能在全球資本市場上找到一個統(tǒng)一且穩(wěn)定的估值錨點。盈利本身當然重要，但光有盈利還不夠，市場需要看到的是一個可預期、可持續(xù)的增長結(jié)構(gòu)。而這個結(jié)構(gòu)，目前還缺著一塊拼圖。

澤布替尼之后

把一季報剝開來細看，這塊缺失的拼圖就更清楚了。

澤布替尼貢獻了75.98億元，占公司產(chǎn)品總收入的73.6%。替雷利珠單抗全球銷售額14.29億元，同比增長14.8%，穩(wěn)健有余，后勁不足。今年1月剛剛獲批的BCL-2抑制劑索托克拉、PARP抑制劑帕米帕利等自研品種，加起來不過3億元左右的營收規(guī)模。安進授權(quán)產(chǎn)品的銷售額9.89億元，同比增長20.9%，增速不錯，但體量還撐不起第二極。

圖：百濟神州一季度產(chǎn)品構(gòu)成

數(shù)據(jù)就擺在桌面上。幾乎四分之三的產(chǎn)品收入，來自同一款藥。

從2022年到2025年，澤布替尼的同比增幅分別是172%、138%、106%、48%。今年一季度33.5%的增速依然可觀，放在任何一家藥企都是值得驕傲的數(shù)字，但增幅的曲線在放緩，這個趨勢本身無法回避。

更要緊的是，伊布替尼從2026年1月開始降價38%。如果競爭對手轉(zhuǎn)向以價換量的策略，澤布替尼的定價空間會被進一步壓縮。

問題于是變得很具體。澤布替尼這抹亮色正在從高速狂奔切換到穩(wěn)健行走。切換本身是健康的，任何大單品都不可能永遠維持三位數(shù)增長。真正的問題是，切換之后，誰來接上？

百濟神州的高層顯然已經(jīng)意識到了這一點，過去一個季度做了兩件事。

第一件，開始做BD。4月24日，百濟神州宣布與華輝安健達成合作，以2000萬美元鎖定了PD-1、VEGF-A與CTLA-4三抗HH160的全球權(quán)益。這是百濟第一次從本土藥企手里引進臨床前藥物的全球權(quán)利。賭注不大，卡的是一個三抗賽道的先手位置。數(shù)據(jù)跑出來之后再決定要不要加碼，跑不出來損失也可控。

這種“期權(quán)式BD”在成熟藥企那里是常規(guī)操作：不確定性高的階段低成本占位，確定性上升后再追加投入。百濟學得很快。

第二件，做減法。一季度進一步聚焦研發(fā)優(yōu)先級，IRAK4在類風濕關(guān)節(jié)炎上的臨床被叫停，此前已經(jīng)被降級的PanKRAS、CDK2、EGFR CDAC、MAT2A等項目再次被提及，資源向那些真正有BIC潛力的項目集中。從“堆管線”轉(zhuǎn)向“優(yōu)管線”，告別粗放擴張，往精細化方向走。這是全球成熟藥企的標準邏輯，不新鮮，但能做到也不容易。

不過，這兩步棋能不能真正長出第二增長曲線，變數(shù)還很大。

BD引進的三抗是早期項目，安全性、療效、成藥性，每一項都要過臨床的關(guān)。內(nèi)部管線的優(yōu)先級調(diào)整本質(zhì)上是做減法，砍掉的項目不會自己長出新東西來。真正能接棒的產(chǎn)品，面孔還不清晰。索托克拉已在1月獲批，但它在中國市場的放量爬坡需要時間。另一款備受關(guān)注的BTK CDAC分子BGB-16673，在早期數(shù)據(jù)里展現(xiàn)出了94.4%的ORR，數(shù)據(jù)很漂亮，但它距離商業(yè)化還有相當長的路。

接下來兩到三年的窗口期里，百濟神州需要在這張答卷上寫出新的答案。而市場等待的，恰好就是這一段的確定性。

新敘事

年初JMP大會上，CEO歐雷強說過一段話，大意是市場對百濟管線價值的認知還不夠充分，公司管線產(chǎn)出效率遠超當前市值所對應的預期。

這種信心不是沒有依據(jù)。第一季度研發(fā)投入4.66億美元，同比增長10.61%，公司沒有因為要沖盈利就收縮研發(fā)。在需要同時兼顧盈利和投入的階段，能做到這一點，至少說明管理層對研發(fā)的重視沒有因為財務(wù)數(shù)字好看就松懈。

但華爾街有自己的節(jié)奏。它能接受一個故事，也愿意為遠期的預期買單，但它同時要求你不斷交出可以驗證的中間數(shù)據(jù)。一個確切可感的下一個爆款，可能要等兩到三年，甚至更久。在這個產(chǎn)品的空窗期里，市場會反復追問同一個問題：澤布替尼之后，拿什么來填上業(yè)績階梯的缺口。

百濟神州眼下給出的應對方式是三條腿走路。靠澤布替尼穩(wěn)健增長穩(wěn)住現(xiàn)金流和盈利，靠BD引進外部品種做增量，靠內(nèi)部研發(fā)聚焦培育下一個重磅。方向是對的。

難度在于，這三件事哪一樣都不能掉隊。澤布替尼需要頂住競品降價的壓力，BD需要引入的品種真的跑出數(shù)據(jù)，內(nèi)部管線的聚焦需要把有限的資源押在正確的地方。任何一環(huán)出了問題，市場的耐心就會重新定價。

一份季度財報能告訴你的東西其實有限。它證明了一家公司在某個時間節(jié)點走到了哪里，但它沒辦法告訴你接下來那個臺階能不能邁上去。

對百濟神州來說，盈利本身不是終點。它只是換了一套命題。從“能不能活下去”變成了“能不能活成一個真正的大公司”。這兩套命題之間沒有過渡地帶，跨過去了就是另一番光景，跨不過去，盈利也只是間歇性的數(shù)字改善。

市場等的，是一個經(jīng)過全球成熟藥企標尺校準過的新敘事。這份敘事寫在每一份財報的數(shù)據(jù)里，寫在每一款新藥臨床試驗的進度表里，也寫在那些還在早期階段的分子每一次推進或終止的決定里。

答案不會一次寫完，但每一個季度，市場都會湊近了往下翻一頁。