天津
天津樓市，正處于“可上可下”的微妙時期。
一個有意思的分化現象出現了——
有人仰頭看，覺得天快亮了，準備沖鋒；
有人低頭看，覺得還要熬長夜，選擇避險。
一千個人心中有一千個哈姆雷特。
房企的認知徹底分裂，各自篤信自己的生存法則。
于是，行業不再同頻共振，房企分成兩個截然不同的流派：
價格防守派、產品進攻派。
至此，天津樓市進入“亂紀元”。
| 價格防守派：做流量生意
這一派的邏輯非常直白：只看當下流速。
不少大型房企，走的都是高度標準化路線，奉行價格防守策略。
比如天津的某央企，只要成交量下滑，立馬就降價。
價格戰術靈活到讓同行害怕，降價甚至不需要天津的領導拍板，報到集團相關部門就能迅速執行。
他們不考核單盤的利潤指標，只考核經營指標。
速度比姿態重要，安全比面子重要。
這一派里還有些更簡單的“玩家”，屬于對產品根本沒有執念的。
一上來就本著“我比你便宜”的策略，提前給自己留出退路。
以價換量、減配降標，已是預設操作。
但很容易陷入“越降越沒人買”的死循環。
是啊，當買房人看到你隨時準備后撤，大家的安全感又從何而來？
| 產品進攻派：孤注一擲
與價格防守派相反，產品進攻派的策略是：
用產品的高投入，去搏逆勢的高溢價。
這一派房企信奉馬斯克的“第一性原理”，回歸本質。
想讓買房人掏錢，就得有讓人無法拒絕的產品力。
產品進攻派的選手有兩類。
一類是金茂、保利、中建這樣的老手，靠產品系打天下。
保利津門天珺、體北金茂府、天津金茂府、金茂樾滿津華、中建悅廬桐溪……擺明了“我就是來定義板塊天花板”的。
保利津門天珺實景
體北金茂府實景
中建悅廬桐溪實景
另一類是非科班出身的房企，最典型的是華北集團。
以前大家覺得，不是純搞地產的怎么出好產品呢？
但現在的樓市，越來越像餐飲業。
最火的新餐館，老板往往不是廚子，但他能請來米其林總廚。
正如華北集團在龍曜城、綠城錦玉蘭、綠城尚玉蘭引入一線設計團隊，把CCD、山水比德變成自己的外掛。
龍曜城鳳鳴實景
乙方決定下限，甲方決定上限。
一個肯砸錢、有審美、懂情懷的甲方，整合出的資源往往比流水線化的大牌房企更驚艷。
這就能解釋，為什么有的小館子排長隊，大連鎖店卻門可羅雀？
很多大型房企因標準化而千篇一律，反而有情懷的小房企，能像私房菜一樣做出本地化、定制化。
天津樓市已經出現了一批產品進攻策略的新盤。
不再是單點冒頭，而是正形成一股態勢，好現象！
樓市僵局，僅靠價格防守是破不了的。
產品同質化太嚴重，外立面差不多、戶型很雷同、大門會所都一樣。
能破局的，只有靠產品進攻，給出實打實的好東西。
其實，本質也是一場信心博弈。
發現沒有，現在賣得好的樓盤有個共同特征：
房企的信心，壓過了買房人的觀望抗性。
拿真金白銀砸出好產品，相當于傳遞出隱形承諾。
只有房企自己對板塊、產品表現出近乎偏執的自信時，買房人的觀望情緒才有可能消失。
寸土不讓，才有寸金。
反之，如果房企自己先準備跑路，買房人只會等著看你還能再降多少。
房企產品進一步，買房人猶豫就退一步；
房企信心退一步，買房人砍價就進一步。
樓市“亂紀元”，防守是本能，進攻是魄力。
注：文中的戶型面積，均為建筑面積。
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