從三門蟹塘到非洲7500畝養(yǎng)殖場：浙江新農人在零關稅東風下的選擇

5月6日，深圳寶安區(qū)天虹超市，一盒盒紅彤彤的南非蘋果整齊擺放在進口水果專區(qū)，吸引了不少顧客試吃購買。

這是在中國對53個非洲建交國全面實施零關稅后，首票進入中國市場的非洲水果——24噸南非蘋果，在深圳灣口岸完成通關后迅速鋪向全國。一個貨柜節(jié)省約2萬元關稅，整體成本下降17%左右，最終全部讓利給了消費者。

消息傳到莫桑比克時，浙江臺州三門縣的養(yǎng)殖戶馬小龍正在他的7500畝青蟹養(yǎng)殖場里查看新一批蟹苗的長勢。

對于這個從浙江小縣城走出來的蟹農來說，零關稅這陣東風，他早已借著起飛了。

時間回到2026年5月1日，一條重磅消息從北京傳遍大江南北——中國正式對53個非洲建交國實施零關稅政策。

消息一出，有人拍手叫好，有人觀望試探。但在浙江臺州三門縣，養(yǎng)殖戶馬小龍只是淡淡一笑。他已經在莫桑比克經營了三年，眼看著屬于自己的7500畝青蟹養(yǎng)殖場從無到有，年產量穩(wěn)定在500噸，帶動近百人就業(yè)。

“零關稅？” 馬小龍對電話那頭的朋友說，“這東風，我們早就借著起飛了。”

你可能會問，一個浙江小縣城的蟹農，怎么就跑到非洲去了？這故事說來話長，咱們從頭捋一捋。

一、出發(fā)：不是逃避，是出海

三門縣靠海，當?shù)厝俗孀孑呡咅B(yǎng)青蟹。馬小龍接手家里蟹塘的時候，二十出頭，皮膚曬得黝黑。

在老家，蟹塘不大，一年到頭辛苦勞作，賺的是辛苦錢。行情好的時候，一畝塘能掙個三四千；行情不好，連本帶利全搭進去。

“你說我不羨慕人家大老板？” 馬小龍從不遮掩，“但咱沒那個本錢，也沒那個路子。”

轉機出現(xiàn)在2019年。一次偶然的行業(yè)交流會上，他聽人說起莫桑比克——印度洋西岸的國家，海岸線長，水資源豐富，關鍵是，那里的青蟹還沒形成規(guī)模化養(yǎng)殖。

“說白了，那就是一片藍海。”

馬小龍心動了。他開始查資料、托關系、找渠道，前后折騰了大半年，終于拿到了當?shù)卣臀覈v莫桑比克大使館的推薦函。2020年，他和搭檔吳偉超踏上飛機，直奔馬普托。

第一年最難。 語言不通，水土不服，光是跑政府審批就折騰了三個月。更別提找工人、建廠房、挖蟹塘——在國內三句話能交代清楚的事，在那兒可能得磨上一整天。

但馬小龍認準了一條：“國內市場卷不動了，為啥不去外面試試？”

二、扎根：從7500畝到15000畝

莫桑比克的青蟹養(yǎng)殖場建起來后，馬小龍才真正體會到什么叫“痛并快樂著”。

快樂的是，這邊的青蟹長勢確實好。熱帶海域水溫適宜，餌料豐富，蟹苗投放下去，八個月就能出塘。品質呢？肉質緊實，口感鮮甜，一點不比國內養(yǎng)的差。

痛的是，銷路是個大問題。螃蟹這東西，捕上來兩三天賣不掉就廢了。當?shù)厥袌鱿涣诉@么多產能，往國內運？物流成本高得嚇人，一趟下來利潤全給運費打工了。

“那兩年是真難熬。” 馬小龍回憶起來，眉頭還是會皺起來，“我都想過要不然打包回國算了。”

轉機來自中非農產品貿易的逐漸升溫。隨著國內消費升級，青蟹市場需求越來越大，尤其是江浙滬一帶的高端餐飲市場。而莫桑比克距離印度洋主航道近，海運到中國的時效反而比預想的快。

更重要的是，政策紅利來了。

2024年中非合作論壇北京峰會宣布擴大非洲農產品進口，一系列便利化措施相繼落地。2025年，相關談判加速推進。等到2026年5月1日零關稅政策正式實施，馬小龍的青蟹出口成本直接降了一大截。

“算下來，一噸螃蟹能省下將近兩千塊的關稅。” 吳偉超算過賬，“500噸就是100萬，這可不是小數(shù)目。”

如今，他們的7500畝養(yǎng)殖場已經穩(wěn)定運轉，還在附近又承包了15000畝新場，預計明年就能投產。帶動就業(yè)近百人，本地工人月薪折合人民幣兩千左右，在當?shù)匾呀浰闶恰案呤杖搿绷恕?/p>

三、星火：一個人的故事，變成一群人的故事

馬小龍不是一個人在戰(zhàn)斗。

在莫桑比克，像他這樣的浙江新農人還有不少。

王琳琳，浙江紹興人，2021年辭職后只身前往莫桑比克。她在加扎省承包了15萬畝紅土農場，種的是芝麻。

說起來你可能不信——她之前從沒種過地。在紹興的時候，王琳琳是家紡織企業(yè)的外貿跟單員，每天和訂單打交道。

40歲那年，企業(yè)效益下滑，她做了一個讓所有人意外的決定：去非洲。

“啥意思？放著好好的班不上，跑去種地？” 朋友們不理解，“你是不是腦子進水了？”

王琳琳不解釋。她花了半年時間學習農業(yè)知識，跑遍了莫桑比克主要農業(yè)省份考察，最終選定了芝麻種植。

第一年試種，產量不高，但品質出奇的好。 莫桑比克紅土土質疏松透氣，加上熱帶光照充足，芝麻的含油量比國內的高出不少。國內幾家油廠聞訊而來，還沒等收獲，訂單就已經排到了第二年。

今年，她種的200噸芝麻早早售罄，帶動當?shù)匚辶偃司蜆I(yè)。從播種到收割，她雇的都是本地農戶，手把手教技術。

“非洲兄弟們學得可快了。” 王琳琳笑著說，“現(xiàn)在他們自己都能獨立操作了。”

更讓人意外的是，她在農場里還搞起了“蔬菜外交”。中國工人有吃青菜的飲食習慣，但莫桑比克當?shù)厥卟朔N類稀少。王琳琳就從國內帶了菜種子，在農場里開辟了一小塊菜地，種上了小白菜、菠菜、辣椒。

“沒想到當?shù)毓と艘哺云饋砹恕！?她說，“有人還問我，這個綠葉子菜叫什么，能不能教他種。”

四、接棒：烏干達的咖啡獵人

如果說出海養(yǎng)殖和種植是“土路子”，那李志華走的算是“洋路子”。

他是杭州人，學的是國際貿易，2018年第一次去非洲，去的是烏干達。原本只是想考察一下那邊的咖啡豆市場，沒想到這一去就扎下了根。

“烏干達的咖啡，那是真的好。” 李志華說起咖啡，眼睛都在發(fā)光，“阿拉比卡產區(qū)，海拔1800米，晝夜溫差大，豆子香氣濃得很。”

但問題是，當?shù)氐目Х犬a業(yè)鏈太落后了。農民采摘下來之后，處理方式粗放，有的直接曬太陽，有的連脫皮都做不好。品質參差不齊，價格自然上不去。

李志華干了三件事：引進設備、培訓農戶、打造品牌。

他自掏腰包從國內運過去幾臺小型咖啡初加工設備，又聯(lián)系了國內農科院的技術員，通過視頻遠程指導當?shù)剞r戶改進處理工藝。從水洗到日曬，從脫殼到分級，每個環(huán)節(jié)都嚴格把控。

“第一批100噸咖啡豆今年已經交付了。” 他說，“客戶反饋非常好，說風味比之前穩(wěn)定多了。”

按照計劃，他打算把烏干達的咖啡豆出口量做到全年1000噸。不是小打小鬧，是真正的產業(yè)化運營。

“我不只是在賣咖啡。” 李志華說，“我在建一條產業(yè)鏈，從種子到杯子，每個環(huán)節(jié)都留在非洲，留在當?shù)亍！?/p>

五、東風：零關稅背后的時代機遇

說了這么多故事，咱們得回過頭來聊聊政策。

2026年5月1日起，中國對53個非洲建交國實施零關稅政策，覆蓋了絕大多數(shù)非洲主要經濟體。 這意味著什么？

意味著農產品出口的成本大幅降低。以青蟹為例，之前關稅稅率在15%左右，零關稅之后，這筆錢直接變成企業(yè)利潤。對馬小龍來說，年省百萬不是夢。

意味著貿易流程更加便利。海關清關時間縮短，冷鏈物流配套跟上，像螃蟹、咖啡這類對時效敏感的產品，損耗率也能降下來。

更意味著市場信心的提振。“零關稅信號一出來，資本市場、貿易商都盯上來了。” 一位業(yè)內人士透露，最近找他們談合作的投資方明顯多了。

但話說回來，政策只是催化劑。真正讓這些新農人站穩(wěn)腳跟的，還是那股子不服輸?shù)膭蓬^。

馬小龍說，他最感謝的是國家“一帶一路”倡議。“以前我們出國，人家覺得你是來搶資源的。現(xiàn)在不一樣了，中非合作搞得實實在在，大家是合作伙伴，不是競爭關系。”

王琳琳的感受更深。“剛去的時候，當?shù)厝丝次业难凵袷菓岩傻摹，F(xiàn)在走在路上，好多人主動跟我打招呼，說'China, good'。”

六、雙向奔赴：不是單向輸出，是共同成長

寫到這里，可能有人覺得，這就是中國人在非洲賺錢的故事唄。

沒那么簡單。

中非農業(yè)合作從來不是單向的。我們在輸出技術、資金、管理經驗的同時，也在學習、在融入、在共同成長。

馬小龍的養(yǎng)殖場里，超過90%的員工是本地人。他定期組織技能培訓，從蟹塘管理到水質監(jiān)測，從捕撈手法到分揀標準。“教會他們，不是為了給他們打工，是為了以后不用我自己盯著。”

王琳琳的農場帶動了周邊十幾個村子的農戶增收。芝麻收割季，最多的時候有五百多人同時作業(yè)。她還和當?shù)剞r業(yè)合作社建立了長期合作關系，種子、肥料、技術全部共享，產出的農產品按照保底價收購。

“風險共擔，利益共享。” 她說，“這才是長久之計。”

李志華在烏干達建了咖啡學院，邀請國內外的農業(yè)專家給當?shù)剞r戶授課。“我要的不是中國老板，是非洲的咖啡品牌。” 他說，“他們自己會做了，才能真正富起來。”

尾聲：下一個五年

站在2026年的門檻上回望，這些浙江新農人的故事，是中非合作大潮中的一朵浪花。

但正是這些看似微小的個體選擇，匯聚成了時代的洪流。

馬小龍的15000畝新場正在建設中，預計兩年內產能翻倍。

王琳琳計劃在三年內將農場面積擴大到30萬畝，帶動就業(yè)超千人。

李志華的咖啡品牌已經在國內電商平臺上架，下一步要打進歐洲市場。

他們不是救世主，也不是冒險家。他們只是看到了機遇，然后一頭扎了進去。

“下一個五年，肯定更難。” 馬小龍說，“但路是人走出來的，不是想出來的。”