李嘉誠家族：1.7億拿下轉播權！央視與FIFA的合同誰將讓步？

2500萬美元（約1.7億人民幣）能買什么？ 在香港，這可能是李嘉誠次子李澤楷旗下電訊盈科為2026年世界杯轉播權開出的支票；但在內地，這甚至不夠國際足聯（FIFA）心理價位的十分之一。

據證券時報報道，電訊盈科已拿下香港地區獨家轉播權，旗下Now TV與ViuTV將全程直播全部104場賽事。然而，距離美加墨世界杯開幕僅剩不到40天，中國大陸的轉播權談判卻因FIFA高達2.5億至3億美元的“天價”報價陷入僵局。

香港與內地的談判結果形成了鮮明對比。對于香港市場而言，2500萬美元似乎是一筆精明的生意。電訊盈科主席李澤楷看重的并非僅僅是足球，而是商業回報。資料顯示，在2018年和2022年世界杯期間，該公司旗下付費平臺Now TV用戶數顯著增長，免費臺Viu TV的廣告收入更是飆升36%。香港成熟的付費電視市場和強烈的足球文化，讓這筆交易顯得物有所值。

面對FIFA的獅子大開口，央視的反應異常強硬，其邏輯基于三重考量。

第一市場規律被打破。本屆世界杯絕大多數比賽在北京時間的凌晨甚至早間，這意味著收視率和廣告招商的“黃金窗口”已然關閉。第二情緒價值的缺失。中國隊已連續多屆無緣世界杯，在缺乏國民情感紐帶的情況下，FIFA所謂“中國占全球收視時長50%”的老黃歷，恐怕難以再現。第三政策與買方壟斷。央視是中國大陸唯一的合法談判主體，這種“獨家買方”地位賦予了央視“不買”的底氣——抖音、咪咕等平臺無法繞過央視直接與FIFA交易。

FIFA顯然誤判了中國市場。他們試圖將中國與動輒砸下數億美元的美國、英國市場對標，卻忽略了在中國，這本質上是“To B”的廣告生意，而非單純的粉絲經濟。若堅持高價導致中國內地無官方轉播，FIFA不僅將損失約1.5億美元的直接收入，更可能導致海信、蒙牛等砸下重金的中國贊助商利益受損。

隨著開幕日臨近，FIFA似乎開始焦慮并計劃訪華打破僵局。這盤棋的最終結局，極大概率不會是中國球迷無球可看，而是FIFA在最后時刻選擇務實讓步。

畢竟，如果失去了全球最大的觀眾市場，這屆“擴軍”的世界杯，無論對于FIFA還是贊助商，都將是一場徹頭徹尾的商業滑鐵盧。