AI?具身會客廳|對話星動紀元產(chǎn)品副總裁王樂天： 我們不做“諾基亞”，要做“iPhone”

策劃：靖程

作者：高雅

今年4月底，繼3月完成10億元人民幣戰(zhàn)略輪融資后，星動紀元再度完成超2億美元新一輪融資，至此已集齊高瓴、鼎暉VGC、紅杉中國、IDG資本、中金資本等頂級財務資本，高成資本、清流資本等眾多知名財務投資機構加持，同時成為獲得產(chǎn)業(yè)資本加持數(shù)量最多、跨界陣容最全的具身智能企業(yè)。

目前，星動紀元完成首個完成具身智能行業(yè)PMF——攜手中國郵政、順豐集團等落地10余個物流中心，在部分高溫、潮濕等惡劣環(huán)境下，機器人性能接近人類水平，部分實現(xiàn)24小時不間斷作業(yè)的常態(tài)化運營；并在2026Q2開啟千臺級機器人批量交付，增速高達300%。

頂級財務+產(chǎn)業(yè)資本共同選擇的背后，是對星動紀元技術路線+生產(chǎn)力級別能力的看好。近日，財經(jīng)網(wǎng)科技等媒體對話星動紀元產(chǎn)品副總裁王樂天，以下為對話原文（在不改變原意的基礎上略有刪改）：

Q：業(yè)內(nèi)普遍認為今年是具身智能的產(chǎn)業(yè)落地元年，您覺得今年跟往年相比有什么不同？

王樂天：我覺得有以下幾個特點。第一點，從整個行業(yè)來說，大家都在努力追逐落地進展，所以我認為今年會是落地元年；第二點，今年行業(yè)開始有重整，比如頭部集中等現(xiàn)象，所以可以稱之為洗牌之年；第三點，目前的供應鏈和人才供給變得相對成熟，供應鏈正在逐步完善。

Q：目前星動紀元主要的落地方向是什么？

王樂天：我們目前主打的是物流方向，包括工廠內(nèi)部搬運等場景。

Q:當初押注物流賽道是出于什么考慮？

王樂天：第一，物流場景人為干擾因素相對可控，作業(yè)流程、環(huán)境標準化與重復度高，屬于技術友好型場景；第二，從大模型適配性來看，物流場景對機器人動作泛化能力要求相對適中，對模型訓練與應用更友好；第三，國內(nèi)物流行業(yè)體量龐大，頭部企業(yè)具備強烈的智能化升級意愿與投入能力。

Q:除了物流這方面，接下來還想涉足哪些場景？

王樂天：肯定是有的，都在觀察，但是現(xiàn)在這個節(jié)點還不方便對外公開披露。

Q：那么在工業(yè)場景目前有沒有收到一些比較具體的落地訴求？

王樂天：有的，主要集中在三部分。首先是精細化作業(yè)需求，我們會將其拆解融入機器人研發(fā)全流程；其次是設備可靠性需求，工廠需機器人持續(xù)穩(wěn)定作業(yè)，要求降低維修頻次、延長運維周期；三是綜合成本控制需求，我們需持續(xù)降低機器人采購、運維、維修等全生命周期擁有成本，助力客戶實現(xiàn)更高投資回報。

Q：可以看到星動紀元堅持先b端 后c端的商業(yè)化路徑，那么當初這個路徑制定是出于什么原因？

王樂天：主要還是基于當下的核心基于技術發(fā)展階段與落地可行性。B端場景環(huán)境更可控、人機交互頻次更低，從技術成熟度與落地閉環(huán)效率來看，B端商業(yè)化速度顯著快于C端。

Q:您指的技術瓶頸是大腦還是其他方面？

王樂天：都有。大腦當然最重要，但其實還有很多其他因素，設備穩(wěn)定性、成本、安全性等硬件與工程化問題同樣關鍵。C端場景分散、需求復雜，難以像B端一樣與大客戶深度對接、定向優(yōu)化，綜合挑戰(zhàn)更大。

Q：那么您認為最終的c端場景——家庭場景的落地，這個時間大概要多久？

王樂天：我認為至少還是需要5年的，家庭場景實在是非常分散。

Q:星動紀元自研了國內(nèi)首創(chuàng)全直驅(qū)五指靈巧手——星動 XHAND1 ，公司也公開表示全直驅(qū)式架構是靈巧手的一種更優(yōu)范式，且可以反哺具身大腦研究。所以我們是All in直驅(qū)技術路線嗎？其他的路線不會考慮？

王樂天：是的。我們研發(fā)靈巧手的核心目標，是為具身智能模型提供底層基礎設施。繩驅(qū)方案存在繩索松弛、需定期張緊的問題；連桿方案存在傳動非線性，會降低模仿學習、強化學習效率，這些都是阻礙我們模型往更高的上限去發(fā)展的要素。而全直驅(qū)架構具備好用、耐用、高精度等優(yōu)勢，可持續(xù)反哺具身大腦研發(fā)。

Q:您覺得今年機器人關節(jié)模組，尤其是手部關節(jié)模組會有哪些進一步的進展？比如性能、成本等。

王樂天：我覺得很重要的一點，是直驅(qū)關節(jié)模組的技術會擴散，在今年年底，可能會有一些公司通過供應商獲得我們的獨家技術，盡管性能會跟我們有些差距，但技術擴散會是一個趨勢。此外我認為在穩(wěn)定性方面會再提升一個臺階，價格也會再降。其實去年就已經(jīng)有這個苗頭了，今年應該會成為不可阻擋的趨勢。

Q：這個成本有沒有范圍?目前行業(yè)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了價格非常低的靈巧手。

王樂天：是的，有一些價格我當時看到都震驚了。但我們的邏輯是不做諾基亞，要去做iPhone，諾基亞時代功能機就那些功能，降成本自有它的道理，但是做到底也只是打通了一個功能機的市場，這個市場最終會萎靡的。

Q:星動紀元在整機和靈巧手的發(fā)展方面會有側重嗎？比如一個著重發(fā)展，一個是輔助。

王樂天：我們的重點是模型和落地，模型和落地對本體和靈巧手都是我們實現(xiàn)更大愿景的必經(jīng)之路。我們不僅專注于自我發(fā)展，還有最終是解決機器人落地難題的最終愿景。

Q:可不可以理解為，您認為最后的競爭是模型的競爭。

王樂天：最后的競爭是商業(yè)解決方案的競爭。有一種觀點，覺得把本體做好做到極致也可以在細分市場里（分一杯羹），他會賺他制造業(yè)的那部分錢，但是真正的核心利潤的獲取還是要提供解決方案，而且這個解決方案要基于數(shù)據(jù)飛輪。

Q:說到數(shù)據(jù)，星動紀元稱現(xiàn)在擁有行業(yè)內(nèi)最多的靈巧手數(shù)據(jù)，這是如何實現(xiàn)的？

王樂天：主要源于兩大核心優(yōu)勢，一是我們是業(yè)內(nèi)最早、最大規(guī)模開展靈巧手數(shù)據(jù)采集，并將數(shù)據(jù)規(guī)模化用于模型訓練的企業(yè)之一；二是公司靈巧手產(chǎn)品商業(yè)化落地效果優(yōu)異，已銷往海內(nèi)外多家頂尖科技企業(yè)和物流制造等大客戶，客戶在使用過程中同步采集數(shù)據(jù)并逐步開放，形成數(shù)據(jù)生態(tài)協(xié)同。

Q：在模型迭代方面接下來會有哪些進展。

王樂天：模型方面，我們已經(jīng)推出一個具有一定泛化能力的的模型Era-42，在Era-42的基礎上我們也針對物流行業(yè)訓練了一個專有模型，不斷去提升它的速度和效率。此外，我們也會對泛化系統(tǒng)進行進一步提升，將工業(yè)之外的場景納入到新的區(qū)域，應該會在今年下半年推出一個更有泛化能力的大模型。

Q:在星動紀元官網(wǎng)上，寫著人形機器人是具身智能的最佳載體，但是現(xiàn)在業(yè)內(nèi)也有一些從業(yè)者，認為人形機器人不是特別必要的方式，您怎么看待這兩種觀點？

王樂天：如果放在一個時間尺度，比如2到3年的尺度上來看的話，我認為他們的論據(jù)是站不住腳的，因為大部分人認為人形不必要，是覺得它成本太高了，他認為，我就需要兩個機械臂、加一個執(zhí)行器就能做的事情，為什么需要一個人形？但其實他沒有看到的是機械臂的降本，是在過去那么久的時間內(nèi)靠量做起來的。

而人形的話，我感覺再需要一兩年，成本就會大幅降低，因為它的量已經(jīng)非常大了。所以我覺得短期內(nèi)他們有一定合理性，但是在兩年后應該就不成立了。

Q：回到公司本身，您覺得在全球人形機器人行業(yè)中，我們的壁壘在哪里？

王樂天：星動紀元的獨特路徑選擇，就是讓機器人能夠盡快落地，公司做全棧不是為了做全系列demo，而是只有我們做全棧，才能明白整個落地過程中最薄弱的地方在哪里，然后軟硬協(xié)同協(xié)同快速地迭代，這一點我認為非常獨特。

Q：在這個過程中有沒有遇到一些困難。

王樂天：更多的還是對不確定性的分析和把握，因為當你發(fā)現(xiàn)有4個方向可能都會落地的時候，這4個方向又都有未解決技術問題，那么你要決定首先分析哪些問題，對吧？

目前來看，如何在不確定性中抓住一些確定的方向，把資源投進去，我認為這是我們當下要解決的問題。

Q：目前具身智能是熱門行業(yè)，對一些想要進入到這個行業(yè)里的人來說，都需要具備哪些技能？

王樂天：從一個從業(yè)者角度，我非常鼓勵年輕人盡快進入到行業(yè)中，因為年輕人最大的優(yōu)勢是學習速度更快，在新興行業(yè)中這個優(yōu)勢能夠發(fā)揮的更大。此外，我還建議年輕人去一些比較有潛力的頭部企業(yè)中去，讓你的經(jīng)驗能夠得到持續(xù)的增長，因為如果是新成立的企業(yè)，可能企業(yè)自身都自顧不暇，沒有時間去培養(yǎng)和引領年輕人。

Q：就星動紀元來說，在人才招聘方面比較看重哪些方面？

王樂天：主要有兩個方面，第一個是快速學習能力，整個行業(yè)變化都非常快，從業(yè)人員需要保持非常高頻率的快速學習狀態(tài)；第二點是“要做成”的態(tài)度，因為其實這個行業(yè)里很多東西都是第一次去做，甚至一些發(fā)達國家的參考范圍都沒有，那么在遇到困難的時候，大多數(shù)都是靠我們這樣的一種態(tài)度和愿景去把事情往前推，所以我覺得這個是非常重要的。