山東
5月9日，山姆會員商店官方小程序正式官宣：濟南、青島兩家山姆會員門店，將于5月15日同步開業。
作為一個在青島生活了20年的山東人，我的朋友圈幾乎被這條消息刷了屏。
有人忙著整理開業購物清單，有人終于不用再找代購、驅車跨城搶爆款，但在我看來，這場罕見的“濟青雙店同開”，從來都不是兩個網紅商超的簡單落地，而是山東消費市場一次醞釀了十幾年的底層躍遷。
01
青濟雙店：山東與山姆的雙向奔赴
山姆的落地，從來不是一蹴而就的事。
青島與濟南，各自都走了一條漫長的奔赴之路。
先看青島。
早在2010年，青島民間就傳出山姆落戶青島的消息。
彼時倉儲式會員店在中國還是絕對的新鮮事物，全國山姆門店總數不足10家，但該消息最終也沒有得到官方證實。
而這場奔赴的真正開啟，是2022年青島市商務局將山姆納入重點招引的國際知名商業品牌清單；2024年5月港澳山東周上，山姆青島項目正式簽約，落子市北區歡樂濱海城。
據悉，這座占地約3.6萬平方米的標準門店，采用山姆標志性的現代商儲設計，地上兩層為全品類購物區，地下兩層規劃智能化停車場，從簽約到定檔開業整整2年，此前官方傳出的消息是2025年下半年開業，最后硬生生延期了大半年。
再看濟南。
作為山東的省會，這場籌備同樣走了近十年。
早在2019年前后，濟南就多次傳出山姆落戶的消息，先后接洽多個城市片區；2024年，山姆濟南項目正式簽約落子 高新區工業南路與鳳凰路交會處 。
據悉，濟南山姆會員店總建筑面積約8.1萬平方米，采用地上兩層賣場、地下三層車庫布局，設置配套停車位約1100個。
門店體量、運營標準完全對標一線，與青島店形成了完美的“雙核配置”。
最終，兩座籌備多年的門店，敲定了同一天開業，成就了商業史上首次的一省“雙萬億城市山姆同開”。
圖分別為青島和濟南山姆會員店
02
為什么發達的山東，現在才擁有山姆？
很多人都有過這個疑問：山東常年穩居全國GDP前三，常住人口過億，是名副其實的經濟大省、人口大省，為什么卻成了沿海發達省份里，比較晚迎來山姆的省份呢？
要回答這個問題，首先要搞懂山姆的開店底層邏輯。
很多人以為它看的是城市GDP、人口總量，但本質上，山姆的核心商業模式是付費會員制，除了銷售毛利外，它的核心另外一利潤主要來源就是會員費。
這就決定了它的開店，必須滿足三個不可替代的前提：
一是足夠規模、認可“為優質篩選權付費”的中產階級客群；
二是單店20-30公里輻射半徑內，能支撐大店運營的客流密度；
三是可覆蓋門店運營的低成本供應鏈網絡。
目前，整個北方地區也僅僅有北京、天津、沈陽、大連四個城市符合上述條件，且先后擁有了山姆會員店。而山東，恰恰用了十幾年時間，才跨過這三個臨界點。
第一，是消費認知的跨越
山東人向來務實，此前很長一段時間，大眾的消費認知是“性價比=便宜”，很難接受“買東西還要先交幾百塊會員費”的模式。
直到近幾年，跨城代購、線上山姆代購爆發，才完成了對付費會員制的市場教育，大眾終于讀懂了山姆“好東西不貴”的價值邏輯。
第二，是雙核城市的合力不足
此前山姆的布局基本是單城單店，單獨看濟南或青島，單個城市的精準客群規模，在其全國布局優先級里，始終不如長三角、珠三角的核心城市。
但兩個萬億GDP城市聯手，就能覆蓋全省大半的消費市場，優先級瞬間拉滿。
第三，是供應鏈網絡的成熟
此前山姆北方市場的供應鏈樞紐集中在天津，山東門店的供應鏈成本居高不下。直到山東本地的供應鏈網絡逐步成型，青濟雙店的運營成本，終于降到了合理區間。
再加上山東本土商超巨頭銀座、利群、家家悅等的滲透率極高，外來高端商超的進入門檻遠高于其他省份，最終讓山東的山姆落地，晚了一步。
03
青濟雙店同開，到底意味著什么？
這場同步開業，從來不是兩座城市各自拿到了高端零售的入場券，而是整個山東消費市場的一次關鍵躍升。
對山姆而言，這是北方市場布局的關鍵一役
青濟雙店，一個輻射膠東半島，一個覆蓋魯中、魯西、魯南，兩家店聯手，直接把整個山東的核心消費市場全部納入服務半徑。拿下這個GDP常年穩居全國前三的經濟大省，就等于拿下了北方消費市場的半壁江山。
對青島和濟南而言，這是一次“非內卷式的雙核躍升”
此前很長一段時間，兩座城市在商業配套上始終存在“你追我趕”的內卷，而這次雙店同步開業，直接讓兩座城市同時補齊了高端零售的短板，雙雙邁入中國高端零售第一梯隊，非但沒有分流，反而形成了1+1>2的全省輻射效應。
對山東而言，這是消費升級的標志性拐點
此前山東給外界的印象，是“制造業強省、農業強省，但消費保守”，而這次山姆用雙店同開的布局，給山東的消費能級投下了最堅定的信任票，標志著山東的消費市場，已經從“性價比消費”，正式邁入了“價值消費”的全新階段。
當然，所有問題均不只有樂觀的一面，畢竟隨著山姆會員店在國內越來越多，我們更應看清：外來商業的繁榮，從來不是終點，而是本土消費升級的起點；真正的商業成熟，是包容開放，更是自我成長。
和更多從業者探索行業發展
洞見即時零售行業新趨勢！
撰文：劉老實
排版：柯不楠
校對：十 三
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
