茶農(nóng)：干掉中間商，自己賺差價(jià)！中間商垮了，茶農(nóng)的茶卻大積壓！

前幾年，茶農(nóng)直面山外來客。

自己對接終端，想干掉中間商，自己賺差價(jià)。

這幾年，中間商倒下了一大批，茶農(nóng)卻發(fā)現(xiàn)：沒了中間商，茶葉賣不動(dòng)，大積壓了。

都是古樹，沒有中小樹

那年春茶，老楊問曾經(jīng)合作過的茶農(nóng)：要100公斤中小樹。

茶農(nóng)說：中小樹已經(jīng)賣完了，都是古樹。

誰都知道，云南的山頭茶，是古樹好賣，中小樹大積壓。

中小樹賣完了，都是古樹，言外之意就是：你買茶雖然有量，但給的價(jià)格太低了，得加錢，不然你別買。

茶葉，不想賣給你

前幾年，茶農(nóng)自己能把茶葉賣掉。

對于茶商，有足夠的利益，那就合作。沒有足夠的利益，一邊涼快著去。

茶商的優(yōu)勢是量大，但價(jià)格低。如果茶農(nóng)自己能把茶葉賣掉，賣給別人能賺更多錢，要茶商何用。

于是，就有了經(jīng)典的一幕：都是古樹，沒有中小樹。

那時(shí)候，茶農(nóng)的確覺得：

茶樹是自己的，自己又會(huì)做茶。

加上散客進(jìn)山，自己能直接賣茶給終端茶客。茶商這個(gè)二道販子，已經(jīng)沒有存在的必要了。

在這種共識下，茶商帶客戶到茶山，只要有機(jī)會(huì)，茶農(nóng)敢挖客戶。

有的茶農(nóng)，為了撬走茶商的客戶，給茶商的客戶，報(bào)更低的價(jià)格。

比如，茶農(nóng)報(bào)給茶商600一公斤，同樣的茶，報(bào)給茶商的客戶580一公斤，甚至550一公斤。

客戶與茶農(nóng)一拍即合，茶商的客戶就被挖走了。

茶商沒了客戶，拿貨的量少了，在源頭再無價(jià)格優(yōu)勢。

客戶流失，原料貴了，房租水電運(yùn)營成本居高不下，茶商倒下了一批。

茶農(nóng)賣茶，可以賣給散客，可以賣給茶商。

然而，散客，進(jìn)山才買。挖來的客戶，在源頭守著才敢相信茶農(nóng)，不來茶山時(shí)，還是找茶商拿貨。

茶農(nóng)的茶葉，賣不出去了，挖客戶，又把茶商得罪了。

茶商收茶，只談利益，只收古樹。中小樹積壓在茶農(nóng)手里。

山頭茶，進(jìn)入互害模式

2025年初，茶葉直播出現(xiàn)，

家里一堆茶葉沒賣掉的茶農(nóng)，像是抓住了救命稻草。

然而，直播一過，一地雞毛，直播越火的山頭，茶葉積壓越嚴(yán)重。

山頭茶，互害模式

茶農(nóng)跑到直播間，舉著門牌號，說：我家今年的古樹春茶還沒賣掉，原料2000塊的古樹春茶，現(xiàn)價(jià)500塊一公斤。

吃瓜茶客一看，身份證是真的，茶農(nóng)是真的，有撿漏的機(jī)會(huì)。買回來一看，什么古樹春茶，都是中小樹茶。

茶商看見這一幕，心里一萬頭野驢奔騰而過：

你家古樹春茶早被我收了，你卻在直播間拿著中小樹說自己賣的是古樹春茶，價(jià)格500塊，你讓找我花2000塊買真正古樹春茶的茶客，怎么想。

沒有到過茶山的茶客也懵了：我就想喝杯茶而已，我該相信誰？

山頭茶，就此進(jìn)入互害模式：

茶農(nóng)在直播間舉著身份證以假亂真，讓花高價(jià)收真正古樹原料的茶商，生意做不下去。

茶商不收茶，茶農(nóng)的茶葉更難賣。而茶農(nóng)，又只有直播間這一個(gè)賣茶渠道，為了賣茶，新套路層出不窮，進(jìn)一步耗光茶客對山頭茶的信任。

茶葉直播的沖擊下，茶商又倒了一批。有的茶商，改做版納茶了。

中間商，被干掉很多，沒有中間商的目標(biāo)，似乎達(dá)成了。

然而，除了少數(shù)直播做得好的茶農(nóng)，市場卻沒有給大多數(shù)茶農(nóng)自己賺差價(jià)的機(jī)會(huì)。

反而是，沒有茶商進(jìn)山收茶，茶葉都積壓在茶農(nóng)手里。

茶葉，還是賣給茶商好

茶農(nóng)想干掉中間商，自己賺差價(jià)。

30米長的大刀揮出去，中間商被干翻一片。

然而，用力過猛，順便砍在自己腰子上?？粗鴿M屋茶葉只賣掉兩箱，才發(fā)現(xiàn)：茶葉，還是賣給茶商舒服。

今年春茶，當(dāng)年“沒有中小樹，都是古樹”的茶農(nóng)，找到老楊。

開口就是，太難了，茶葉賣不動(dòng)，能不能幫忙賣點(diǎn)茶葉，而且，報(bào)價(jià)簡直良心到不可思議，中小樹幾乎是成本價(jià)。

被茶葉大積壓毒打后，別說賣茶賺錢，茶農(nóng)自家的茶葉能變現(xiàn)，順利付了采茶工工資和制茶成本，能讓一家老小一年的生活費(fèi)有著落，已屬難得了。

茶農(nóng)有茶樹，茶農(nóng)會(huì)做茶，茶農(nóng)能對接茶客。

然而，普洱茶市場分散在全國各地，能到茶山買茶的人，通過線上找茶農(nóng)買茶的人，相比喝普洱茶的人，都只是少數(shù)。

這兩年，茶農(nóng)自己賣茶，直播賣茶，茶葉還是大積壓。已經(jīng)說明：分散在全國各地的數(shù)十萬家茶企或茶葉店，才是賣茶的主體。

名山茶農(nóng)，自己即主體

山頭茶十幾年，市場選擇出少數(shù)頂級名山。

比如，冰島老寨，老班章等名山，這些山頭，超高的茶葉品質(zhì)，極高的知名度，匯聚了山頭茶最多的資金，最大的知名度。而且，由于交通方便，茶客能直達(dá)茶園。

這類頂級名山，已經(jīng)沒有中間商了。茶農(nóng)的身份證比任何品牌宣傳都有用，茶農(nóng)自己就能吃下所有利潤。

然而，這樣的山頭，整個(gè)行業(yè)也就兩三個(gè)。這些山頭的成功，是山頭茶紅利期，市場的選擇，整個(gè)行業(yè)的選擇，是不可復(fù)制的。

大多數(shù)茶農(nóng)，賣茶得靠茶商

前些年，很多名山周圍的茶農(nóng)，嘗過時(shí)代的紅利，瞬間上了頭。

也想著干掉中間商，自己吃掉整條產(chǎn)業(yè)鏈上的所有利潤。然而，當(dāng)紅利過去，散客不來茶山，茶商不再存茶，茶葉積壓在手里時(shí)，才發(fā)現(xiàn)：

干掉中間商，自己賺差價(jià)，不過是一場美夢，夢醒時(shí)分，還得回頭找茶商，問一句：

今年，要不要收點(diǎn)茶？