大浪淘沙見真章，湯臣倍健硬核科研盡顯龍頭擔當

一邊是假洋牌暴雷牽連各大電商主播，另一邊是東方甄選董事會主席兼CEO俞敏洪要下場做營養品。

當下，營養品行業正在經歷一輪大洗牌。

過去數年，這個行業前端流量造神，后端代工跟進。輕資產模式既催生了一批單一品類銷量大戶，也加劇了同質化競爭和夸大營銷，使得價格戰頻發、品類信任度被透支。今年以來，行業監管升級，加速出清不合規品牌，倚仗流量營銷就可以快速擴張的階段有望被終結。

潮水退去，方知誰在裸泳。行業洗牌不僅淘汰了投機者，也讓市場看清，什么樣的企業才是真正的行業領導者。

它們不一定是在行業混戰時聲量最大的，但初心不改，看得清局勢，也看得準未來；不走營銷捷徑，堅定構筑創新壁壘；能力全面，韌性十足，在逆境中依然能自我調整，迸發生機穿越周期。最重要的是，這類企業也在無形中成為行業正向標桿，引領行業向規范、良性競爭、高質量的方向發展。

恰如湯臣倍健，它發布的2026年一季度報告顯示，營收18.69億元，同比增長4.30%，已實現連續三個季度的營收同比增長。在一些品牌企圖模糊產品關鍵信息以便以次充好時，它牽頭起草的行業首個rTG魚油團體標準于近日發布，給予消費者選擇好魚油的清晰指引。

歷經兩年的調整，湯臣倍健依然火力全開持續產品創新，并立下3年營收創新高的目標。結合其最新的經營結果和近年來的業務動作，外界可清晰看到，在行業混沌時期，湯臣倍健依舊是營養品賽道的執牛耳者。

湯臣倍健主要產品 來源：網絡

走硬科學路線

用真金白銀卷技術

近兩年行業亂象頻生，歸根結底還是行業前景好吸引太多新進入者，而渠道的變化又拉低了進入門檻。

在代工加營銷的輕資產模式下，一些品牌方充當起了流量販子。不用懂生物技術，更不用建工廠，創新停留在換包裝，靠流量和低價依然能在需求火熱的賽道里分一杯羹。但代價是整個行業陷入低效內卷，在同質化原料池里打價格戰，利潤被代工廠和平臺吸走……

想要穩健長遠發展，如何才能抵御同質化內卷、真正做好產品？

湯臣倍健給出了營養品2.0時代的標桿答案。

它的競爭邏輯不停留于原料與濃度的淺層比拼，而是以硬核研發為核心，通過技術創新系統性提升原料的獨創性、產品生物利用率與營養活性保留率，并通過科學循證保障配方的精準、高效，以科學營養驅動行業迭代與價值重塑。

首先是自研原料，把關鍵技術和研發、生產的源頭掌握在自己手里。比如lifespace益倍適的自研菌株LPB27，獲得三項國家發明專利；還有抗衰老成分PCC1，研究成果登上國際權威科學期刊Nature的子刊，并即將商業化……截至2025年底，湯臣倍健擁有的462項境內專利中，有145項是原料及配方發明專利。

其次是劑型突破，解決用戶“不想吃”、“不方便吃”的痛點。比如失眠年輕人常用的褪黑素，采用口腔速釋技術，20秒便能在口腔溶解，避免了傳統片劑吞咽困難、起效慢的問題。

甚至，通過千人臨床、萬人真實世界研究等投入去檢驗配方、功能的科學性，用遠超消費者當前預期的科研實力儲備，降維打擊市場上的常規產品。健力多的產品就在骨關節健康領域率先開展了萬人級大規模真實世界研究。

這三件事，都耗時又費力，但真切解決了消費痛點。

縱觀國內的營養品行業，也只有湯臣倍健具備這樣的實力，來做這些難而正確的事情。

湯臣倍健幾乎每年都在年度報告中用超過一整頁的篇幅，羅列報告期內所取得的專利和研究成果。它的透明工廠，自建的營養健康研究院，微生態及精準營養、原料、功能等領域的持續突破，都為技術驅動、創新突破鑄就了堅實的根基，也為品牌穿越行業周期、引領賽道變革提供了重要支撐。

以同質化嚴重的基礎維生素為例，常規品牌只能拼低價、拼含量。但湯臣倍健的多維雙層片，直接在技術上做出實質性突破——通過首創“維礦分層鎖鮮”隔離易氧化成分，實測維生素B?保留率最高可達98%，遠超單層片，解決了營養素活性流失的核心痛點，這是代工廠短期內無法超越的技術護城河。

湯臣倍健旗下維生素產品 來源：網絡

不僅如此，湯臣倍健還在不斷向更高維度的專業領域挺進。2025年推出首款OTC和首款特醫產品，這也說明企業有能力邁向更高門檻的“醫學營養、臨床營養”。

當前，整個行業都在打造科學人設，但真正具備科學底座的品牌寥寥無幾。

而主打“科學營養”的湯臣倍健布局得早，并憑借多年深耕與精準行業洞察，既能精準洞察消費者核心需求和痛點，更能將產品背后的科學依據，轉化為通俗易懂的傳播語言，與消費者建立長期、有效的深度溝通。

以兵家必爭的魚油賽道為例，湯臣倍健不止卷純度，更率先提出關注魚油的新鮮度，通過優質的、高純且新鮮的魚油產品，讓更多人意識到不新鮮的魚油不能吃，進一步強化品類科學認知。

這種拿產品說話，以科研為內核、以消費者需求為導向的溝通邏輯，不僅實現了與普通代工、貼牌品牌的實質性斷層區隔，更夯實了其研發型龍頭企業的行業地位，也實實在在提高了消費者對品類的信任度。

從行業生態的視角來看，這種硬科學路線的價值遠不止于企業自身的盈利，更像一根定海神針，將營養品行業的競爭維度，從比拼誰的流量便宜重新拉回到比拼誰的科學底蘊更深的正軌上。

筑高護城河

用高標準重塑產業質量

更重要的是，湯臣倍健不單單要自己贏，更帶動行業升級。

當行業缺乏清晰、嚴謹、科學的量化指標時，“劣幣”可以通過模糊關鍵信息、虛假宣傳、成分漏洞來獲取超額利潤，這也是為什么假洋牌、假成分會大行其道的核心原因。

而踐行科學的湯臣倍健，也展現出了其作為行業領導者應有的擔當：不僅自身嚴格合規，更傾注大量資源參與技術法規、標準的研究，推動整個行業向更高標準、高質量的方向發展。

截至2025年底，湯臣倍健主導及參與了高達79項標準的編寫，在標準參與領域的深度與廣度均居行業前列，是產業規范的重要建設者。其中，由湯臣倍健主導的標準達到21項，參與58項；已發布的50項標準中，涵蓋了1項國際標準、13項國家標準、12項行業標準以及24項團體標準。

這些數字背后，是巨大的行業推力。

以益生菌賽道為例。大量品牌在包裝上標榜千億活菌，但消費者吃下去的往往是一堆死菌，透支行業信任。

針對這一現象，湯臣倍健牽頭制定了《益生菌食品活菌率分級規范》的團體標準，定義了什么是高品質益生菌。

目前，該標準已有27款行業產品采標。這意味著，由頭部企業牽頭制定的規則，得到了行業的廣泛認可，如果整個行業供應鏈都在核心技術上升級換代，低劣產品將被這套標準拒之門外。

《益生菌食品活菌率分級規范》采標情況 來源：中國營養保健食品協

標準的落地，本質是通過提高技術門檻，完成對落后產能的定向清除；同時，它能極大降低消費者的決策成本，重建消費者對營養品行業的信任。

這也是為什么當年湯臣倍健敢為人先，第一個建立起“透明工廠”，將原料、生產質控、成品檢驗的整個環節常態化向公眾開放。

這種極高的透明度，提高了消費端對營養品的審視標準，倒逼全行業提升品控能力。

當一家企業有能力、有威信定義什么才是好產品，它自然就成為行業的領導者。

穿越周期的底氣

全域與全球化的決心與創新

湯臣倍健董事長梁允超曾說，湯臣倍健的價值有多大，根本上取決于能給消費者健康帶來多大的增量價值！這話說得直白又敞亮，不僅是給外界看的，更像是一種自我鞭策。

在消費分散甚至碎片化的今天，品牌無法依賴單一渠道去俘獲多元用戶。而渠道的不穩定性，也成為懸在所有品牌頭頂的達摩克利斯之劍。

如何破局？市場也在期待這家頭部企業的打法。

從湯臣倍健一季報來看，其業績上漲的核心驅動力之一在于搭建了極具韌性的全域渠道，折射出其全盤掌控的綜合能力。

全域布局不是簡單的全渠道鋪貨，而是針對不同的渠道屬性進行產品、價格與人群的精準投放。

在線下，湯臣倍健深度綁定百強連鎖藥店并下沉至廣闊的縣域商超及母嬰系統，穩固基本盤并便捷地向消費者提供專業服務；在線上，利用貨架電商承接精準搜索需求，通過抖音、快手等內容生態完成品牌傳播、品類科普、新客觸達與老客滲透。這種多層級的渠道生態和差異化的產品區隔，保證了價格體系的穩定性，避免了線上線下互博的內耗。

比如，針對美團買藥等高增長的新零售平臺，推出健安適護肝片的小包裝，大推褪黑素等睡眠產品，鎖定即時場景需求；針對山姆等超市開發渠道專屬產品，強化渠道與用戶的雙重粘性。這種“不賭單一風口”的定力和敏捷創新的執行力，在當前浮躁的行業環境中是稀缺能力。

湯臣倍健總部 來源：網絡

目前，湯臣倍健的國際化業務也在積極拓展中。

過去，國內營養品行業長期處于“技術舶來、配方移植”的局面，核心成分、理論概念與關鍵技術均源自海外，多數產品直接照搬歐美配方，并未充分考慮中國消費者的體質特征、膳食結構與營養代謝差異，導致產品適配性不足、功效打折扣。

目標全球消費健康領導者的湯臣倍健，正在通過構建全球化研發布局和全球化的市場布局，扭轉這一行業慣性。通過一篇篇國際期刊的論文，一個個走向海外的高質量產品，重塑中國營養行業在世界產業格局下的引領者身份。

這種從內卷到外拓的戰略升維，也展現了一個成熟行業領導者應有的格局：帶著中國方案，去全球市場的藍海里搶奪話語權。

瀝金點評

當營養品行業的下半場，不再為概念故事和流量泡沫買單，真正具備科研硬實力、標準話語權與長期經營底蘊的企業，方能穿越周期、站穩潮頭。

從打磨硬核產品到牽頭制定行業標準，從本土全域深耕到全球化戰略突圍，湯臣倍健既是行業秩序的建立者、重塑者，也是高質量創新的領航者。放眼未來，堅持科學營養的湯臣倍健，有望在消費的長周期里實現價值的持續躍升，并持續引領行業進階發展。