神州租車(chē)一口氣買(mǎi)了10萬(wàn)臺(tái)比亞迪，但我想聊的不是訂單數(shù)字

神州租車(chē)一口氣買(mǎi)了10萬(wàn)臺(tái)比亞迪，但我想聊的不是訂單數(shù)字

兄弟們，昨天比亞迪又整了個(gè)大活兒。

神州租車(chē)直接簽了10萬(wàn)臺(tái)采購(gòu)框架協(xié)議，還要在全國(guó)門(mén)店鋪比亞迪閃充樁。10萬(wàn)臺(tái)什么概念？很多車(chē)企一年都賣(mài)不到這個(gè)數(shù)。消息一出，評(píng)論區(qū)清一色“比亞迪牛逼”“國(guó)產(chǎn)之光”。

但我看到這個(gè)消息時(shí)，腦子里冒出來(lái)的不是這些，而是一個(gè)更現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：這意味著什么？

簡(jiǎn)單說(shuō)，租車(chē)行業(yè)正在用真金白銀給新能源車(chē)投票。

其實(shí)兩家的合作早有鋪墊。去年 4 月神州先投了 3000 臺(tái)秦 PLUS DM-i 試水短租，這車(chē)虧電油耗低、三電靠譜，運(yùn)營(yíng)成本優(yōu)勢(shì)明顯，試點(diǎn)反饋特別好。

之后一年里神州陸續(xù)采購(gòu)了近 3 萬(wàn)臺(tái)比亞迪車(chē)，磨合下來(lái)才敢直接加碼到 10 萬(wàn)臺(tái)，相當(dāng)于給現(xiàn)有車(chē)隊(duì)來(lái)次大換血。

一臺(tái)車(chē)每天在路上跑，運(yùn)營(yíng)成本、耐用性、故障率，租車(chē)公司比誰(shuí)都精。

他們敢這么買(mǎi)，只有一個(gè)原因——算下來(lái)真省錢(qián)。新能源車(chē)每公里運(yùn)營(yíng)成本不到兩毛錢(qián)，比燃油車(chē)省70%。

但我覺(jué)得更有意思的是另一個(gè)層面。

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，身邊很多人對(duì)新能源車(chē)還是觀望狀態(tài)？想買(mǎi)，但怕充電不方便、怕續(xù)航焦慮、怕技術(shù)不成熟。這時(shí)候租車(chē)公司干了一件什么事？

他們把車(chē)鋪到全國(guó)6500多個(gè)門(mén)店，你花一兩百塊錢(qián)就能租一臺(tái)開(kāi)兩天。跑跑高速、試試充電、感受一下真實(shí)續(xù)航。這種“先體驗(yàn)后購(gòu)買(mǎi)”的模式，比任何廣告都有說(shuō)服力。

而且這不是普通租車(chē)，是帶閃充樁的租車(chē)。神州要在門(mén)店鋪比亞迪的閃充樁，“5分鐘充好、9分鐘充飽”。你取車(chē)時(shí)滿電，還車(chē)時(shí)插上就走。租車(chē)行業(yè)最大的痛點(diǎn)——還車(chē)要滿油，直接被改寫(xiě)了。

更厲害的是，這10萬(wàn)臺(tái)車(chē)跑在路上，本身就是移動(dòng)廣告牌。你打車(chē)、租車(chē)、甚至只是在高速上看到一臺(tái)神州車(chē)隊(duì)的比亞迪，都在潛移默化中被教育了一次。

所以我看這筆訂單，不只是一筆買(mǎi)賣(mài)，更像是比亞迪布的一盤(pán)棋。用B端的大單穩(wěn)住產(chǎn)能和規(guī)模，用租車(chē)平臺(tái)做C端用戶(hù)的體驗(yàn)入口，再用閃充樁完善補(bǔ)能網(wǎng)絡(luò)。三位一體，環(huán)環(huán)相扣。

當(dāng)然，也得說(shuō)句實(shí)在話。10萬(wàn)臺(tái)訂單對(duì)產(chǎn)能是個(gè)考驗(yàn)，比亞迪Q1國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量確實(shí)有波動(dòng)，這筆單子正好能對(duì)沖。另外營(yíng)運(yùn)車(chē)輛的使用強(qiáng)度遠(yuǎn)高于家用車(chē)，這10萬(wàn)臺(tái)車(chē)上路跑起來(lái)，才是真正的“耐久性測(cè)試”。

但無(wú)論如何，當(dāng)國(guó)內(nèi)最大的租車(chē)平臺(tái)愿意把一半以上的車(chē)隊(duì)換成新能源，這個(gè)信號(hào)本身就足夠清晰了。

最后問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：如果你家樓下神州租車(chē)門(mén)店能租到帶閃充的比亞迪，你會(huì)租一臺(tái)試試嗎？評(píng)論區(qū)聊聊。