湖南窮小子把糖賣到美國，終結百年巨頭壟斷

作者丨吳 迪

出品丨最商業

2024年10月，美國奧蘭多，全美糖果協會年度大會現場。

當主持人念出獲獎者名字時，一位戴著眼鏡的中國男人走上領獎臺，接過了“美國糖果名人堂”的獎杯。

臺下坐著的，是近350位全球糖果行業精英，其中不乏億滋、瑪氏、不凡帝范梅勒（阿爾卑斯母公司）等糖果巨頭的高管。

他們見證了一個歷史性時刻：馬恩多，成為這個被譽為“糖果界奧斯卡”的獎項創立53年來，第一位入選的中國人。

沒人想到，這個站在全球糖果行業之巔的人，35年前只是湖南邵陽新寧縣一個偏遠山村的窮學生，20年前還在深圳街頭扛著大米袋跑批發市場。

站在聚光燈下，馬恩多想起了小時候。

那天，貧窮的父親把一枚硬幣和一顆糖果塞到他手里，讓他遞給經過家門口的乞討者。

一顆承載著善良、分享與甜蜜的種子，在無言中，悄然種下。

●馬恩多入選美國糖果名人堂。圖片來源：新華網

文科狀元賣大米

阿麥斯糖果，你或許會對這個名字感到陌生，但如果按零售額計算，它已超過旺旺（糖果業務）、徐福記等老字號，成為中國最大的糖果公司，旗下“皮樂士軟糖”一度是山姆超市的“斷貨王”。

2025年，這家來自中國廣東的糖果公司年營收達27.82億元人民幣，其中海外收入占比高達77.1%，在億滋、瑪氏、雀巢壟斷全球糖果市場的百年格局里，硬生生撕開一道口子。

●皮樂士軟糖

但阿麥斯創始人馬恩多的故事，比自家企業還要傳奇得多。

1970年，馬恩多出生在湖南邵陽新寧縣一個貧困家庭，小時候甚至拾過破爛。

窮人的孩子早當家，從小馬恩多就特別懂事。

小學時，他就開始幫奶奶賣自家做的豆腐，幫父親看店鋪、賣雜貨，炎熱的夏天在渡口邊賣冰棍、寒冷的冬天賣年貨與煙花爆竹。

瑣屑的日常，讓馬恩多從小就鍛煉出經商的頭腦與毅力，更讓人羨慕的是，他的學業也沒有因此落下，一直是班上的尖子生。

1988年，馬恩多第一次參加高考，這一年他的發揮并不理想，但在歷經1年的復讀后，1989年，他以新寧縣文科狀元的身份考入云南大學國際貿易專業。

大學畢業時，馬恩多拿到了兩個讓所有人羨慕的“金飯碗”：一個是云南省財政廳的公務員編制，另一個是珠海農業銀行的offer。

放在今天，一個窮苦出身、剛剛畢業的年輕人如若放棄省廳編制，多半會被旁人認定：他一定是瘋了。

但在風云激蕩的90年代，馬恩多偏偏做出了這樣的決定：

放棄省財政廳的金飯碗，背著包南下深圳打工。

●馬恩多

這個沒背景、沒資金但有能力、有野心的年輕人，初到深圳的第一份工作是在一家外貿公司推銷泰國香米。

那個時候，我國糧油供銷結構正在轉型過程中，糧票正逐步取消，但全國多數地區的居民購買米面仍然是在國營糧店。

想把高價的進口米放進國營糧店系統的銷售渠道，難度可想而知。

馬恩多當時扛著米袋子，揣著黃頁冊，孤身一人闖蕩消費能力相對高的一二線城市，一家一家糧貿公司去推銷。

在兩年的時間里，馬恩多為這家公司在全國十多個省份建立起了銷售網絡，一年賣出大米一萬多噸。

這段工作經歷，讓馬恩多攢下了第一桶金，也讓他堅定了“好的商品不用發愁賣不掉”的信念，為日后阿麥斯糖果的高品質發展埋下伏筆。

進入沃爾瑪

2004年，34歲的馬恩多決定創業。

他拉上三個分別有外貿、外語和生產管理背景的合伙人，在深圳寶安創辦了金多多食品有限公司——這就是阿麥斯的前身。

●金多多聯合創始人。圖片來源：金多多官網

創業初期，正值中國外貿發展黃金期，金多多采用OEM模式做糖果代工生意，靠著給中東、非洲的小品牌生產硬糖和棒棒糖，迅速積累了第一桶金。

可好景不長，2008年，全球金融危機爆發，行業內卷加劇，代工利潤被嚴重擠壓，很多同行都倒在了這一年。

面對生死存亡，馬恩多破釜沉舟，做出了改變公司命運的決定：走出代工舒適區，做自己的品牌，直接進入海外主流零售渠道。

他把破局的第一站，選在了全球消費能力最強，也更鐘愛甜食的美國市場。

2008年底，馬恩多背著30斤重的糖果樣品，獨自一人飛往美國本頓維爾市——沃爾瑪全球總部所在地。

當時萬圣節將至，沃爾瑪正急需大量節慶創意糖果，而原有供應商的產能無法滿足激增的需求。這個千載難逢的窗口期，給了馬恩多在談判桌上爭取訂單的機會。

●阿麥斯萬圣節創意糖果。圖片來源：阿麥斯官網

達成初步合作意向后，沃爾瑪隨即派出驗廠專員飛往深圳，對金多多的生產設備、衛生條件、環保措施進行了三個多小時的檢查，讓人意外的是，對方提出要在最后參觀一下工廠的女工宿舍。

對方解釋說：“沃爾瑪不希望出售給消費者的糖果是由被壓榨的女性勞動者生產的。”

當這位專員看到寬敞明亮的職工宿舍后，滿意而去，馬恩多則拿下了這決定企業走向的一單。

自此，阿麥斯進入全球最大商超的供應體系，成為首個進入北美主流商超的中國糖果品牌，在隨后的幾年中，馬恩多抽調骨干組建起外銷團隊，精準定位于節慶市場，相繼拿下了Costco、Target、沃爾格林等頂級零售商。

憑借過硬的產品品質和持續的創新能力，阿麥斯迅速成為美國市場上增長最快的糖果品牌之一。

及至2025年，北美的消費者為阿麥斯貢獻了14.7億元的營收，占公司總收入的52.7%，是其全球最大的單一市場。

●圖片來源：阿麥斯招股書

創意之王

從2023年開始，阿麥斯進入了爆發式增長階段，創造了讓全球糖果行業震驚的“中國速度”。

財務數據顯示，2023年至2025年，阿麥斯營收從10.7億元增長至27.82億元，三年復合增長率高達61.2%；凈利潤從1.37億元增長至6億元，凈利潤率從12.8%提升至21.6%。

而同期，全球前30大糖果企業的平均年復合增長率僅為5.9%，阿麥斯的增速是行業平均的10倍以上。

縱觀傳統糖果巨頭，旗下都有數款世界級爆款——億滋有奧利奧和炫邁，瑪氏有德芙、益達和士力架，費列羅擁有夾心巧克力和健達。

然而一個不容忽視的事實是，這些統治市場數十年的巨頭，已經很久沒有推出過真正令人眼前一亮的創新產品。

阿麥斯，正是近年的糖果市場當之無愧的“創意之王”，用一個接一個爆款征服全球消費者。

2017年，阿麥斯推出4D積木軟糖，這是阿麥斯最具代表性的爆款產品。它不僅可以吃，還可以像樂高積木一樣拼接成各種造型，極大地增加了產品的趣味性和互動性。

●加拿大Costco的阿麥斯4D積木軟糖

2023年10月，阿麥斯推出皮樂士剝皮軟糖，可以模擬真實水果的剝皮體驗，輕輕一撕就能剝下“果皮”，露出里面的“果肉”，這款軟糖上市不到兩年，就已是全球最大的剝皮軟糖品牌，總銷售額超10億元。

而在今年兩會上，阿麥斯更是用一顆自主研發的音樂棒棒糖技驚四座，其含在嘴里就能通過骨傳導聽到音樂，被形象稱作一款可以吃的“耳機”。

這款黑科技糖果一經推出就成為年輕人的社交貨幣，在TikTok、Instagram等平臺上引發了病毒式傳播。

●阿麥斯音樂棒棒糖

爆款頻出的背后，核心是馬恩多提出的“雙H”戰略驅動。

他認為，糖果的本質從來不是簡單的甜味劑，而是承載著兩大核心價值：一個是帶來快樂的Happy（快樂），一個是守護健康的Healthy（健康）。

為此，他推出阿麥斯品牌主打“快樂”，用極致創意顛覆傳統糖果體驗；推出次品牌貝歐寶品牌聚焦“健康”，早在2016年就布局功能軟糖賽道。

2025年，貝歐寶益生菌軟糖以超過20%的市場份額位居中國第一，為阿麥斯打開了新的增長空間，更成功扭轉了大眾對糖果“不健康”的刻板印象。

強大的供應鏈能力是阿麥斯高速增長的堅實后盾。

江門生產基地總投資超7億元，年產能超10萬噸，是全國最大的糖果工廠；越南新基地預計2026年底投產，將進一步提升阿麥斯的全球交付能力。

●祖籍江門的瑙魯總統戴維·阿迪昂（右三），在探親拜年期間參觀江門糖果夢工場，與馬恩多（右二）合影留念。圖片來源：阿麥斯官網

值得一提的是，阿麥斯至今仍保留著一部分ODM業務。在馬恩多看來，ODM業務不是為了賺錢，而是作為全球市場趨勢的“情報站”。

通過為全球不同國家和地區的客戶代工，阿麥斯可以第一時間了解全球市場的最新趨勢和消費者需求，為自有品牌的創新提供靈感。

●阿麥斯增長飛輪。圖片來源：阿麥斯官網

何以阿麥斯

2026年4月28日，阿麥斯食品公司向港交所遞交招股書，沖擊港交所主板中國糖果第一股。

從一個深圳寶安的小代工廠，一步步走到全球糖果行業的舞臺中央，阿麥斯的成功，打破了中國糖果行業“大而不強”的魔咒。

很多人問，在這個被西方巨頭壟斷了百年的行業里，一個來自中國湖南的窮小子，憑什么能創造這樣的奇跡？

這從來都不是時代風口下的偶然，而是三個底層邏輯共同作用的必然結果。

其一，一方水土養一方人。

馬恩多的骨子里，流淌著純正的邵商血液。

邵陽地處湘中腹地，“七分山兩分田”的貧瘠土地，逼出了“百萬邵商闖天下”的狠勁。

他們最擅長的，就是在別人看不起的小生意里，干出驚天動地的大事業：

• 全世界每10個紅包，有8個來自邵陽；
• 全世界每10個打火機，有7個印著邵陽制造；
• 全國70%的箱包，都出自邵陽人的工廠；
• 風靡湖南的“窮鬼超市”樂爾樂超市，老板也是邵陽人。

作為改革開放浪潮中成長起來的新一代邵商，馬恩多完美繼承了“吃得苦、霸得蠻、耐得煩”的寶古佬精神。

這種深入骨髓的堅韌與執著，注定馬恩多在任何領域都能闖出一片天地；而這種品質放在糖果領域，讓馬恩多在一次次絕境中殺出重圍，把一個瀕臨倒閉的小代工廠，做成了全球第五大軟糖公司。

●馬恩多當選新寧商會第一屆會長。圖片來源：深圳市邵陽商會

其二，是產品至上的務實主義。

娃哈哈創始人宗慶后曾說：“食品飲料永遠是朝陽行業。”

但在這個巨頭林立的傳統行業，靠營銷炒出來的爆款只能火一時，只有靠品質才能走一世。

在“雙H”戰略持續打造爆款之外，阿麥斯從創業第一天就埋下的產品主義種子。

時間回到2005年，那是阿麥斯創業的第二年，馬恩多做了一個“瘋狂”的決定：用1000萬貸款建廠，參照BRC、FDA、ISO三個國際標準——這對一個初創食品工廠來說，意味著風險與成本都要遠高于同行。

但一時的“高投入”和“慢功夫”，讓阿麥斯在面對2008年的行業寒冬時，成功敲開了全球零售巨頭沃爾瑪的大門，成為其全球核心供應商，實現從代工到品牌的華麗轉身，并為后續發展奠定了不可動搖的堅實基礎。

最后，是使命驅動的長期主義。

馬恩多的糖果夢，始于童年父親塞到他手中的一枚硬幣和一顆糖果，讓他交予門口的乞討者；從那時起，他就堅信，糖果不僅僅是一種零食，更是傳遞快樂和善意的載體。

這份初心，貫穿了馬恩多創業的全過程。

在讀大學時，馬恩多多次申請貧困學生的助學金，但他從未申請成功——因為班上還有比他更貧窮的人，那時，他就立下心愿，以后有錢了，一定要回學校資助那些貧困的學生。

功成名就后，他在母校云南大學經濟學院設立了金多多助學金。

在創業路上，阿麥斯注重對員工關懷，除了給員工提供良好的福利和自我價值發展的平臺，還成立了企業員工甜蜜基金，為遭遇困難的員工提供幫助和支持，多次獲得深圳市官方機構和第三方授予的“最佳雇主”稱號。

●在家鄉，馬恩多被親切地稱作“糖果叔叔”。圖片來源：阿麥斯官網

正如馬恩多在糖果名人堂的獲獎感言中所說：“我將繼續堅持創新創意的發展理念，并用一生奉獻給糖果事業以及偉大的企業使命：做世界的甜蜜使者。”

這是一個中國創業者的夢想，也是中國品牌走向世界的夢想。

●參考資料：

[1]阿麥斯官網

[2]嘉賓商學丨阿麥斯沖刺“中國糖果第一股”

[3]新華網丨美國糖果名人堂頒獎盛典 馬恩多獲獎發言：做世界的甜蜜使者

[4]首席訪談丨馬恩多：不斷超越的甜蜜之路，從高考逆襲到入選美國糖果名人堂

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