白酒消費“走淡”，去庫存變難！多款高端名酒降價換銷量

隨著白酒消費持續“走淡”，白酒的成交價進一步走低。

在最新一期的《西南酒價》中，南都灣財社-酒水新消費指數課題組記者注意到，多款名酒價格出現進一步下調，尤其在“五一”假期白酒走淡的影響下，成都多個線上及線下經銷商出現了白酒打折促銷情況。

在白酒消費淡季以及消費者習慣持續改變的大背景下，酒企的社會清庫存任務進入到“深水期”，不過在業界看來，目前名酒的社會庫存已經逐步恢復正常狀態，但其他品牌在市場的表現仍然較為艱難。

提價后一個月，飛天茅臺成交價回調

經過了1個月的“消化”后，飛天茅臺在成都的成交價出現回調。

南都灣財社記者經過調研統計后了解，經過多輪高位波動，成都地區的終端對飛天茅臺價格進行了回調，其中市場零售均價為1737.72元/瓶，線上零售均價為1739.14元/瓶，線下零售均價則為1735.25元/瓶。

南都灣財社記者留意到，線上方面，成都1919線下門店報出的飛天茅臺的零售價（所有門店價格平均后所得）為1863元/瓶，系線上報價最高的終端，但是在部分1919加盟門店，飛天茅臺價格約1600元/瓶；其他線上終端方面，美團名酒行對飛天茅臺報價為1566元/瓶，歪馬送酒為1659元/瓶，這導致了飛天茅臺線上價格被拉低。

線下門店方面，南都灣財社記者走訪時了解到，成都多家線下酒水門店對飛天茅臺標價，基本在1750元/瓶至1790元/瓶之間，其中有大型連鎖超市對飛天茅臺標價在1880元/瓶，不過南都灣財社記者也了解到，有線下煙酒店對產品標價在1650元/瓶。

在走訪過程中，有線下酒商向南都灣財社記者表示，在飛天茅臺提價之初，部分產品的市場成交價也跟著提價，不過隨著提價的“最沖動的一周”結束后，飛天茅臺的成交價也隨之回落，“相比最高峰普遍站上1800元相比，現在市場真實成交價基本在1650元至1700元之間，零售標價低于1650元的很多消費者都會考慮購買”。

上述酒商還表示，近期消費者購買飛天茅臺的頻次等有所下降，這除了與第一季度因農歷新年導致的產品出貨大之外，還與酒水進入淡季后用酒需求下降有關，另外，消費者考慮買茅臺酒還是希望通過i茅臺渠道來“省錢保真”，因此，其他終端渠道

名酒價格承壓，多數產品價格下跌

除了飛天茅臺外，價格承壓的還有其他頭部名酒。

千元價格帶方面，國窖1573價格出現較大幅度的下跌，本期零售均價為899.89元/瓶，相比上期下跌了接近20元，其中線上以及即時零售平臺均價為903.69元/瓶，但線下終端均價則是893.25元/瓶。南都灣財社記者在線下走訪中了解到，部分有線下門店出于節假日引流需要，將產品價格下調至810元至830元之間。

第八代五糧液本期零售均價為840.78元/瓶，對比上期提高約8元，不過，線上及即時零售平臺依然是造成產品跌價的主要終端，南都灣財社記者從線上平臺價格了解到，第八代五糧液本期零售均價約805元/瓶，對比上期下跌約20元，其中樸樸、美團名酒行等產品報價低于800元/瓶。

在茅臺及千元價格帶產品價格動態下壓之下，高端名酒價格受到影響。

君品習酒對比上期下跌約11元，郎酒青花郎比上期下跌約29元，洋河夢之藍M6+下跌約2元，不過南都灣財社記者留意到，古井貢酒價格與上期持平，零售均價約588元/瓶。次高端產品表現上，汾酒青花20零售均價跌破400元，降至約381元/瓶，金沙摘要零售均價跌至469.25元/瓶，跌幅達到50元，劍南春、水井坊井臺價格與上期幾乎持平，國臺國標酒則是突破300元，本期零售均價約326元/瓶。

據南都灣財社記者在走訪中了解到，進入消費淡季之后，成都多家線下煙酒店等終端，不論是即時零售還是線下團購等，消費者購酒量均有所下降，有部分背靠經銷商的門店不得不采取降價措施回籠資金。例如君品習酒，南都灣財社記者在線下門店走訪中注意到，產品價格一度降至600元/瓶；又如劍南春水晶劍，線下門店最低掛出350元/瓶（非低度版）的報價。

多家一季報持續下滑，終端繼續降價清庫存

據了解，受農歷新年旺季時間拉長影響，今年第一季度白酒消費呈現較為火熱的現象，不過這種酒水“火熱”消費更多是渠道清庫存，而不是出現新的增量，近期披露的白酒上市公司一季報就體現出前述趨勢。

據南都灣財社記者統計，今年第一季度，A股上市公司除了貴州茅臺、五糧液、迎駕貢酒、老白干酒系營收和歸母凈利潤雙增長，酒鬼酒是營收下降歸母凈利潤同比增加，其他16家白酒上市公司均是業績下滑，而從銷售回款和合同負債（經銷商預付款）兩項來看，大部分白酒企業表現系同比下降，這也意味著，酒企對經銷商松綁，助力下游清庫存的舉措，從去年第三季度開始一直延續今年一季度末。

不過從線下終端走訪情況來看，第一季度的清庫存趨勢已經延續到了5月初，南都灣財社記者在走訪時了解到，部分煙酒店高端以及次高端產品的庫存依舊很高，這讓店家等不得不進一步降價銷售，例如在出售某四川本地品牌的次高端產品時，有些線下終端采取“搭售折上折”或“買兩瓶以上再降價”等方式，但實際效果不太理想，零售成交量相對較低。

業界看來，頭部名酒價格向下滲透，中端以及大眾價格帶產品的崛起，讓高端和次高端產品市場持續承壓。

“現在不只是茅臺，頭部名酒的價格都在下降，而且對比往期更有吸引力，跟其他品牌比起來，消費者當然還是買這些好的酒。”成都天府四街一名煙酒店店主向南都灣財社記者進一步表示，即使頭部名酒價格有較高的性價比，但是近期消費者對白酒“消費情緒”不高，主要原因系較長的農歷新年旺季已“透支”消費者的買酒熱情。

據南都灣財社記者了解，今年“五一”假期，全國多地酒水經銷商反映出現“白酒消費低潮”：往年同期受假期舉行的婚宴等影響，“五一”期間白酒仍存有一定的消費量，但今年用酒需求卻出現“斷崖式”下降。根據酒商分析，第一是消費者手上仍有過年期間“囤”下的酒沒有消耗完，從而導致假期購酒量下滑；第二則是消費者的宴席消費習慣，正從過去的“逢宴席必有酒”轉變為“酒可有可無”，這一消費習慣的改變，很可能會直接改變今后宴席的消費方式。

不過，有白酒經銷商也向南都灣財社記者表示，從目前的發展態勢來看，名酒產品的成交價格已經見底，同時產品的渠道庫存狀況得到很大改善，例如茅臺、五糧液和國窖1573的社會庫存在1個月至1個半月，青花汾酒20、劍南春水晶劍等庫存也出現較大改善，因此今年下半年，名酒有可能會率先出現復蘇，但其他品牌的處境仍較為困難。

出品：南都·灣財社

策劃：劉江濤 王瑩

統籌：馬建忠 陳養凱

執行：南都灣財社記者 貝貝 實習生 劉美秀