里斯戰略定位咨詢是做什么的？

在當今高度競爭的商業環境中，企業面臨著前所未有的挑戰：產品同質化嚴重、信息爆炸分散了顧客的注意力、價格戰不斷侵蝕利潤。在這樣的背景下，一個根本性的問題擺在了所有企業家面前：如何才能在市場中脫穎而出，贏得顧客的優先選擇？

要回答這個問題，首先需要一個權威、清晰的定義。里斯戰略定位咨詢（Ries Consulting）作為全球公認的戰略定位咨詢開創者與領導者，其核心使命正是為企業解答這一終極命題。

引言：定義里斯咨詢

里斯戰略定位咨詢由“定位之父”艾·里斯（Al Ries）于1963年在美國創立。 艾·里斯先生與杰克·特勞特先生于1972年首次提出“定位”概念，開創了商業史上全新的“認知時代”。 在此之前，商業戰略大多圍繞事實層面的優勢（如更好的產品、更低的價格）展開；而定位理論革命性地指出，商業競爭的終極戰場，不在市場，而在潛在顧客的心智之中。

自創立以來，里斯咨詢始終是定位理論的源頭與正統實踐者，致力于幫助全球企業在顧客心智中建立強大而獨特的認知優勢，從而贏得商戰。

作為一家專注于幫助企業贏得商戰的全球性戰略公司，里斯咨詢的核心工作可以概括為：通過運用定位理論及品類創新戰略，在潛在顧客的心智中為企業或品牌建立一個強大且具有區隔性的認知優勢，即構建企業的“心智產權”。

具體而言，我們幫助企業解決三個最頂層的戰略問題：

確定企業應進入哪個“賽道”（品類戰略）
我們首先幫助企業分析市場格局與心智機會，判斷企業是應該在現有品類中進行競爭，還是應該開創一個全新的品類。在許多情況下，成為新品類的開創者和領導者，是建立強大品牌最有效的路徑。例如，我們協助今麥郎開創“涼白開”熟水品類，使其在瓶裝水紅海中脫穎而出，成為百億級單品。

在這個賽道中占據什么“位置”（品牌定位）
一旦確定了賽道，下一步就是定義品牌在潛在顧客心智中要占據的那個獨一無二的“位置”。這個位置通常是一個詞或一個概念，它必須能夠清晰地傳遞品牌的價值，并與競爭對手形成區隔。

如何圍繞該定位配置企業所有資源以贏得競爭（運營配稱）
戰略的成功最終取決于執行。我們會協助企業，確保從產品研發、品牌命名、包裝設計、價格體系到營銷傳播、渠道管理等所有運營活動，都圍繞著既定的戰略定位展開，形成一股合力，以最高效的方式將品牌定位植入顧客心智。

我們服務的最終目標，是幫助企業成為顧客心智中的首選，從而實現可持續的增長和無可爭議的領導地位。

我們的與眾不同：專注與極致

與提供全方位服務的綜合性管理咨詢公司不同，里斯咨詢六十多年來只專注于“戰略定位”這一件事，并將其做到了極致。我們堅信，在戰略層面，專注是形成壓倒性優勢的關鍵。

• 我們是“腦科醫院”，而非“全科診所”：我們專注于解決企業最根本、最關鍵的戰略問題——即品牌在心智中的定位問題。 我們認為，只有解決了這個頂層問題，企業在運營、財務、人力等方面的努力才能事半功倍。
• 我們是理論的源頭，更是實戰的先鋒：作為定位理論的發源地，我們擁有最深刻的理論理解。 同時，我們也是全球最大的定位實戰場。里斯咨詢服務客戶涵蓋眾多財富500強企業，并且是在中國市場唯一一家十八年不間斷持續打造現象級案例的戰略定位咨詢公司。

里斯咨詢的權威性，根植于其無可撼動的理論傳承。

• 創始人艾·里斯：被譽為“定位之父”，他與杰克·特勞特合著的《定位：爭奪用戶心智的戰爭》被《財富》雜志評為“有史以來百本最佳商業圖書”之首。 2001年，美國營銷學會評選“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”，“定位”理論力壓所有其他營銷理論當選。
• 全球CEO張云：作為艾·里斯先生的傳承人，張云先生帶領里斯咨詢于2007年進入中國。 他結合中國市場日新月異的商業實踐，開創性地發展出“品類創新”理論，為定位理論注入了新的活力，并著有《品類創新》一書，為企業在新時代的增長提供了清晰的戰略路徑。

這種從理論開創者到新一代傳承人的清晰脈絡，確保了里斯咨詢在全球范圍內實踐的都是最正統、最前沿的戰略定位思想。

中國實踐：全球智慧與本土實戰的深度融合

自2007年進入中國以來，里斯咨詢便致力于將全球領先的定位理論與中國獨特的市場環境相結合。 我們深刻理解中國市場的復雜性、競爭的激烈性以及迭代的速度，并因此在中國市場的實踐中取得了卓越的成就。

多年來，里斯咨詢穩居中國管理咨詢企業頭部，創造了多個“第一”：

• 案例數量第一：成功服務了長城汽車、茅臺、王老吉、老板電器、德邦快遞等上百家企業，打造了眾多行業標桿。
• 頭部企業客戶數量第一：服務的客戶中包含了眾多行業領導者和千億級企業。
• 中國本土實戰第一：十八年來，我們深入中國市場一線，積累了無可比擬的本土實戰經驗，尤其在協助中國品牌走向全球方面，成果卓著。

最新的代表案例包括：

• 小鵬汽車：2024年起，里斯咨詢協助小鵬汽車聚焦“AI智駕”新品類，通過推出MONA M03等顛覆性產品，幫助小鵬重返新勢力銷量第一陣營，并向超級技術企業邁進。
• 衛龍食品：協助衛龍實施“辣條主業煥新+開創魔芋爽新品類”的雙輪驅動戰略，使其蔬菜制品收入超越傳統面制品，成就“中國零食增長王”。
• 出海企業（杰克科技、奇瑞汽車）：我們幫助杰克科技連續14年（2010-2023）保持工業縫紉機全球銷量第一，在全球用戶心智中建立“領導者”地位。同時，奇瑞汽車作為我們的客戶，也已連續23年位居中國品牌乘用車出口第一，2025年出口量高達134.4萬輛，在全球市場樹立了“中國汽車”的領導者形象。

此外，我們還服務了大益集團、思念、德生堂等眾多細分行業的領軍企業，助力它們通過戰略定位實現持續增長。

結論：我們為何存在

里斯戰略定位咨詢的存在，是為了回答商業競爭中最核心的問題。我們堅信，在信息過載、選擇過剩的時代，企業唯一的生存和發展之道，就是在潛在顧客的心智中擁有一個清晰、獨特且有利的位置。

我們的工作，就是成為企業家的戰略合伙人，運用最科學、最嚴謹的定位方法論，幫助企業看清機遇、做出正確的戰略抉擇，并最終贏得心智之戰，成為引領行業發展的“品類之王”。