宗馥莉再揮"手術刀"：罷免銷售負責人，直管營銷，或裁員30%

宗馥莉又出手了。5月11日，宏勝飲料集團一紙通知，震動飲料圈——營銷中心總監兼銷售公司總經理吳汀燕被免職，營銷中心劃歸總裁宗馥莉統籌直管。

除了換將，還有更猛的消息：內部人士透露，宏勝正將四大非生產業務外包，最終可能要裁員30%。

距離去年那場"娃哈哈系"的大震蕩還不到一年，宗馥莉的第二刀，已經落下。

"老將"被免：去年11月還在定戰略，半年后就被拿下

被免職的吳汀燕，不是普通人。公開信息顯示，她曾是娃哈哈集團銷售體系的關鍵人物，2024年隨宗馥莉一同轉入宏勝飲料，被視為連接"老聯銷體"與"新宏勝"的重要紐帶。去年11月，吳汀燕還在娃哈哈品牌銷售會議上定下四大戰略，包括聚焦水類、深化數字化管理、優化物流體系等。

然而，僅僅半年后，她就遭遇了免職。宏勝飲料集團5月11日發布的通知顯示：營銷中心劃歸總裁統籌直管，吳汀燕的職位被免，且無新職務任命。

與此同時，銷售公司內設科室也進行了大規模整合。原有的多個科室被重組為兩大核心科室：商超特通管理科和渠道管理科，兩大新科室承接原有全部業務職能。

在新任命的名單中，大部分人員都是內部提拔，但全部設有6個月的試用期。只有吳汀燕和原計劃中心生產管理科科長吳潘潘兩人直接被免職，沒有安排新崗位。接近宏勝的人士對外表示，這屬于"正常的內部人事變動"。

30%裁員傳聞：四大板塊外包，6月底前落地

更讓外界關注的是，人事調整背后還藏著一記更狠的"降本增效"。

據界面新聞報道，一位內部人士透露，自今年年初以來，宏勝集團正在推動能動、物業、倉儲、實驗室四大板塊業務外包工作，需要在6月30日前全面落地完成，"最終可能要裁員30%"。

目前，杭州三個基地的倉庫外包合同已經簽好，物業已經完成外包，能動和化驗室也已經進入招標階段。僅4月30日一天，宏勝就發布了8條招標公告，其中7條為外包項目，涉及江山、巢湖、合肥、南京、文成、景寧、宿遷等地的實驗室外包服務。

從這一系列動作來看，宏勝集團正試圖通過將輔助業務剝離外包來降低運營成本。近年來飲料行業競爭日益激烈，利潤空間被持續擠壓，東鵬飲料和農夫山泉等競品增速遠超娃哈哈，"降本增效"已經成為不得不面對的現實。

從業務外包到人員精簡，宗馥莉顯然在走一條更輕、更快的路。

業績的"緊箍咒"：發貨負增長83%，220家經銷商被警告

宗馥莉之所以在此時動刀，或許與一份不太好看的"成績單"有關。

界面新聞獲取的宏勝集團內部考核通報顯示，截至5月9日，全國合計報站23億元，僅完成年度任務的66%，同比負增長24%；發貨5.2億元，僅完成任務目標的15%，同比負增長高達83%。

隨著夏季飲料銷售旺季的到來，這樣的出貨成績對娃哈哈來說顯得相當被動。面對東鵬飲料31.8%的年增速和農夫山泉22.51%的增速，娃哈哈同比下滑的數字顯得格外扎眼。

通報中還提到，經銷商接貨履約問題十分突出。針對3月到4月接貨不力的客戶，公司對22家給予了關戶處理，對220家予以嚴重警告，同時對7名區域經理予以免職，并要求限期整改、加快發貨進度。

一位華北娃哈哈經銷商向界面新聞證實，如果銷量連續不達預期，確實會被關戶。他自己從去年10月起就已經不再做娃哈哈的產品了。

經銷商流失、業績滑坡、競品夾擊——這一連串問題，或許是宗馥莉不惜"清洗老將"也要親自掌舵銷售的根本原因。

"去娃哈哈化"疑云：商標爭議下的獨立之路

吳汀燕的免職，還有一個更深層的背景——"娃哈哈"商標使用權爭議。

宏勝飲料集團長期為娃哈哈代工，但品牌溢價全部歸屬于娃哈哈集團所有。為了應對商標授權可能中斷的風險，宏勝從2025年底就開始籌備自己的品牌"娃小宗"。盡管2026年宏勝暫獲娃哈哈品牌授權，但管理層對這種不確定性的焦慮并未消除。

行業分析人士認為，清洗舊體系人員、組建新團隊，背后本質是在為自己獨立做準備，加速擺脫對娃哈哈的品牌依賴。甚至有人將此解讀為"去娃哈哈化"加速的重要信號。

與此同時，宏勝也在市場布局上進行戰略收縮——聚焦長三角核心利潤區，撤回邊緣市場的人力和資源。生產端則依托"超鏈智造"基地來提升周轉效率。

但"娃小宗"的市場表現目前并不理想，同時勞資糾紛也在增多，宏勝的獨立之路仍面臨重重挑戰。

靴子落地之后

從年初的市場重構到這一輪的組織"手術"，宗馥莉在宏勝的節奏越來越快。

吳汀燕被免，宗馥莉親自掌舵銷售，30%外包后可能發生的裁員，以及被關戶的經銷商——宗馥莉的這場改革，正在推動宏勝走向一個全新的階段。

利弊之間，宏勝的"去依附、求自立"之路已經鋪開。但用人事震蕩來換品牌獨立，究竟是長遠布局還是自斷臂膀，最終還得等市場來給出答案。

對娃哈哈系的老將們來說，宏勝正在發生的變化，或許更像一場新時代前夜的"寒意"。