為什么多數(shù)人創(chuàng)業(yè)會輸？想不透這3件事，大概率會越干越虧

現(xiàn)在找工作越來越卷，刷短刷朋友圈，動不動就刷到誰裸辭開店月入六位數(shù)，誰做副業(yè)做成了主業(yè)，反手就把老板炒了。搞得好多上班上得鬧心的朋友心里發(fā)癢，反正上班也賺不到多少錢，不如自己出來當(dāng)老板?？蔀樯督^大多數(shù)人創(chuàng)業(yè)剛起步就輸了？真不是你不夠努力，是三件事從一開始就沒搞懂，咱今天掰扯清楚。

好多職場人都有個誤區(qū)，覺得自己在公司干得漂漂亮亮，KPI年年拿優(yōu)，出去單干肯定差不了。這話聽著沒毛病，真上手就容易翻車。你在公司的能干，說白了就是大機器里的一顆好螺絲，把自己這一畝三分地擰牢就算完事。創(chuàng)業(yè)可不是擰螺絲，你得先想明白，你到底給啥人解決啥問題，人家憑啥給你掏錢。

就說之前做咖啡運營的小王，原來在跨國連鎖咖啡干活，每天盯拉新盯復(fù)購盯門店規(guī)范，干得風(fēng)生水起。總部給品牌，供應(yīng)鏈給貨，市場部做活動，流量平臺都對接妥當(dāng)，規(guī)則全給鋪明白了，你只要跑好自己這段就行，成績自然不會差。這叫局部價值，你干的就是一塊固定的活，不是整盤生意。

自己出來開店就完全不一樣了，你得先搞清楚，你的客人到底是誰。都是喝咖啡，白領(lǐng)和學(xué)生的需求能一樣嗎？白領(lǐng)要的就是提神快，味道穩(wěn)，不耽誤上班，別整那些花里胡哨。學(xué)生圖的是性價比，空間夠大，能坐一下午聊八卦拍照。你說我兩頭都抓，最后往往就是兩頭都不討好。

裝修做得高端，價格肯定降不下來，學(xué)生不來。想走平價路線，體驗又上不去，白領(lǐng)嫌掉價?？粗抖碱櫟搅?，其實哪邊都沒戳中痛點。產(chǎn)品也不是把原來公司的菜單抄過來就行，同樣一杯咖啡，賣的根本不是那點咖啡液。

有的賣效率，客人拿了就走，翻臺快。有的賣空間，人家愿意坐一小時，還能順便點個蛋糕。還有的賣社交屬性，拍照發(fā)朋友圈比喝咖啡重要。你連自己賣的核心價值都說不清，價格只能亂定。賣便宜了，扣完成房租人工，利潤薄得跟紙一樣。賣貴了，客人一句“你憑啥賣這么貴”，直接就走，生意直接涼一半。

好多人辭職創(chuàng)業(yè)的時候都憋著一股勁，我在公司什么硬仗沒打過，難纏客戶搞定過，大KPI頂過，創(chuàng)業(yè)不就是多吃點苦嘛。這個想法真的坑死人。你在公司扛的是壓力，創(chuàng)業(yè)扛的是風(fēng)險，這倆根本不是一個量級。

壓力再大，它都有邊界，大不了干完這個月就放假。風(fēng)險一來，直接就沒邊界了。還是說小王，店剛開沒倆月，房東說要漲租，剛培養(yǎng)出來的店長被隔壁挖走了，供應(yīng)商又打電話說咖啡豆?jié)q價，成本往上跳。這些事在公司其實都有，只不過你平時感覺不到。

租約有法務(wù)談，人員流失有人事扛，采購波動有供應(yīng)鏈團隊兜著，公司就像一堵墻，把外頭的風(fēng)雨都給你擋住了。你在墻里干活，累是累，不至于四面八方都漏風(fēng)。自己創(chuàng)業(yè)之后，這堵墻就沒了。原來分散在各個部門的麻煩，一下子全壓到你一個人頭上。

房租要你談，人員要你穩(wěn)定，貨源要你找，現(xiàn)金流要你扛。最要命的不是事情多，是這些破事從來不排隊，全湊一塊來。店長剛走，客訴就上門了，原料剛漲價，老客戶又嫌貴。哪件都是急病，你都不知道先處理哪件。

很多人創(chuàng)業(yè)做預(yù)算，只算了正常情況，默認生意就會按自己寫的劇本走?？墒袌龈静唤o你講情面。租金會漲，人工會漲，原材料會變，就連平臺的規(guī)則說改就改。你以為你開的是店，其實你就是在跟一堆不確定性摔跤。

上班的時候工資晚發(fā)一天你頂多心煩，創(chuàng)業(yè)的時候連著三天沒客流，心跳都能亂了節(jié)奏。好多項目不是死在沒客人，是死在沒緩沖。賬上沒備用金，供應(yīng)商沒備選，關(guān)鍵崗位沒人頂，稍微來一點波動，經(jīng)營就開始失血。

大家都愛說我能吃苦，這話沒錯，可市場不是考你能不能熬夜，是考你挨了打能不能不散架。會熬大夜不等于會扛風(fēng)險，能沖業(yè)績不等于能防意外。創(chuàng)業(yè)就是主動離開別人給你搭好的安全區(qū)，拿自己的錢和時間，去接真實世界甩過來的拳頭。你還心里想著總有人給你兜底，那第一陣風(fēng)吹過來，你大概率就站不穩(wěn)。

就算你把價值想清楚了，風(fēng)險也留了緩沖，還有一道坎特別容易踩坑。這就是交易設(shè)計，聽著像啥高大上的名詞，其實就是跟所有人打交道的規(guī)則，得你自己定。上班的時候，你就跟公司打交道，你干活，公司發(fā)工資，規(guī)則都是定好的，就算考核煩，起碼邊界清楚。

創(chuàng)業(yè)之后，沒有現(xiàn)成規(guī)則給你用了，你要同時跟房東、供應(yīng)商、員工、客戶、合伙人打交道，每個人都有自己的小算盤，你沒設(shè)計好，生意慢慢就被扯散架了。比如跟房東簽合同，簽長約吧，租金穩(wěn)定，可要是商圈人流變了，你想撤都撤不了。簽短約吧，你人靈活了，漲租的刀子天天懸你頭上。

跟供應(yīng)商打交道也一樣，你現(xiàn)款現(xiàn)貨，拿貨價便宜，可現(xiàn)金流一下子就緊張了。你想壓賬期，賬面好看了，拿貨成本就上去了。這些事看著都是小事，創(chuàng)業(yè)就是被這些小事一點點把利潤磨沒的。

員工這邊更有意思，底薪給高了，團隊穩(wěn)了，可好多人就混日子沒動力。提成拉高了，沖勁是有了，業(yè)績一不好，人跑得比誰都快?？蛻裟沁呉惨粯樱鰣F購吧，一下子能拉不少銷量，可低價引來的客人留不住，還把老客的心理價位拉得越來越低。

賣會員卡鎖客吧，倒是能提前收現(xiàn)金流，可你產(chǎn)品服務(wù)要是跟不上，今天收的預(yù)付款，明天就是罵你的口碑。最鬧心的其實是熟人合伙，好多人起步的時候講感情，都是自己人，先把店開起來再說，規(guī)則啥的以后再說。

真虧錢了，誰多墊了錢，誰多干了活，誰該擔(dān)責(zé)任，立馬就鬧掰。賺錢了也一樣，分多少，怎么分，要不要接著干，分歧來的比訂單還快。好的時候不說規(guī)則，鬧僵了規(guī)則就是吵架的由頭。好多生意不是敗給市場，是敗給內(nèi)部一本糊涂賬。

這就是創(chuàng)業(yè)和上班最大的不一樣。上班是在別人搭好的規(guī)則里證明自己，創(chuàng)業(yè)是你得親手搭規(guī)則，讓不同訴求的人都愿意留在桌子上一起玩。桌子搭不好，再好的想法也散架。產(chǎn)品有競爭力，只能說你拿到了入場券，交易結(jié)構(gòu)穩(wěn)不穩(wěn)，才決定你能坐多久。

很多人覺得創(chuàng)業(yè)拼的是熱血，其實拼的是規(guī)則感。你不能只會悶頭干活，還得會談條件，定邊界，留余地。把利害說清楚，把分賬算明白，把最壞的結(jié)果提前聊透，聽著一點不浪漫，可比喊口號保命多了。

參考資料：人民日報 青年創(chuàng)業(yè)啟示錄