混跡茶山16年老茶商酒后吐露：做茶，千萬不要欠茶農人情！

混山頭的人都知道，

如果不能收茶農家的茶葉，千萬不要欠茶農人情。

良心茶商成“大騙子”

今年春茶，茶商陳老板發了一條盯采的圈。

下面突然有一條評論：大騙子，騙了一年又一年。

陳老板都驚呆了，從2005年畢業就做茶，2011年開始跑山頭做自己的品牌，從未騙過誰，雖說做茶沒發財，但在圈子里，有很好的口碑。

陳老板問：請問你是誰？我不認識你。

見陳老板這么說，那人潑婦罵街似的，說：前幾年你收了我兩瓶酒，大騙子，趕緊還錢。

原來，大概五六年前的春茶，在那人那里喝了茶，臨走的時候，那人實在要塞兩瓶酒給陳老板。

陳老板平時不喝酒，本就不想要，被人硬塞的兩瓶酒，被陳老板轉手送給冰島壩歪的合作茶農了。

后來，那人叫陳老板去試茶，希望陳老板收點他家的茶。

陳老板為人比較厚道，早年批發原料起家的人，只要品質好，自己一分不賺，幫茶農批發給同行，都能出很多貨。

然而，那人家的茶葉，品質實在是太一般了，沒看上，就沒買。

今年，陳老板跟老楊商量，決定做一批黃草林的古樹，據說那人也是黃草林的。但是，由于他家的品質一般，就找了另一個茶農合作。

于是就有了開頭的一幕：一直堅持做良心茶的陳老板，被人罵成大騙子。

這分明就是：你當年收了老子的酒，現在來我們寨子收茶，你找別人拿，卻不找我拿，那兩瓶酒不是白送了，大騙子。

陳老板的內心是崩潰的，本就不想要，推都推不掉，被人硬塞的，多年以后，卻出現這一幕。

只能看著那條評論，說：多少錢，我轉給你。

那人說1200，陳老板把1200塊轉給了他，說了一句：別太激動，好好說話。

陳老板苦笑一秒，跟老楊說：如果沒有收茶計劃，千萬不要欠茶農人情。

茶山，茶不能亂喝，飯不能亂吃

總有茶友問老楊：茶農家的土雞是不是很好吃。

老楊無奈地說：茶農家的土雞，不是那么好吃的。有的土雞，再好吃我也不敢吃。

茶山的潛規則是：吃了茶農家的飯=默認買茶農家的茶。

春茶季，有的外省的茶友，來茶農家試茶，到了飯點，茶農說：吃了飯再走。然后，到茶園里，挑一只最壯的，一把提起雞脖子，現宰。

茶友幾大碗干下去，感慨茶農家的土雞很好吃。吃完之后，喝喝茶就打算撤，茶農就很不開心。

茶友也很奇怪，你主動留我吃飯，你怎么不開心了。

站在茶農的角度：春茶季那么忙，招待你們這一伙人，很多事情都已經放下了，吃了飯，你得意思意思，沒聽說過一句吃人嘴短。

大多數茶客，吃了茶農的飯，就算不喜歡這個山頭的品質，也會買點茶葉。畢竟，白吃別人飯這種事，張口幾個億生意的“大老板”干得出來，大多數茶客干不出來。

然而，很多不了解茶山潛規則的茶友，真的只是把茶農留吃飯，單純地當成茶山的熱情好客。

如果茶農說：去外面吃飯也要花錢，不如就在家里吃，你們喜歡我家的茶葉，就買點，不喜歡也沒關系。

如果提前說明，事情就好辦了。茶農不說，外地來的散客，也不懂其中的門道，吃了飯沒買茶，茶農不高興，甚至沒罵。

或許，這也是茶山散客越來越少的原因之一。

茶山蹭飯這事，如果是長期合作的茶農，

或者，今年打算收茶農家很多茶，到飯點，茶農留吃飯，會吃茶農家的飯。畢竟，山上離茶廠幾十公里，吃飽了才有力氣在山路上飆車。

但是，如果沒看上茶農家的茶葉，或者今年沒有做這個山頭的計劃，飯點之前，趕緊撤。

茶農與茶客或茶商，非親非故，茶農所有的熱情，都是建立在你可能買他家茶葉的基礎上。

如果不能給茶農帶來利益，不要欠茶農人情。

有的茶商，一到山上，就跟茶農推杯換盞，稱兄道弟。

跟一個茶農混熟了，以后，收這個山頭的茶，就只能拿他家的。

如果用更低的價拿了別的茶農家品質更好的茶葉，那當年稱兄道弟的茶農，回頭就是仇人。

那么，是繼續高價收品質一般的茶，還是低價收品質更好的茶？

有時候，茶山的人情，會影響茶葉的品質。

茶商，不應該被茶山的人情世故裹挾。

茶農與茶商，最好的合作方式是：談好價格，秤鮮葉，結款。

茶商應該做的是：選好地塊，做好品質，為茶葉品質負責，為相信自己的茶客負責。而不是跟茶農稱兄道弟。

生意，就是生意。