北京
米奇老鼠的超級碗商業大戲，正在經歷一場艱難的談判拉鋸戰。
據五位知情人士透露，迪士尼此前向廣告商開出1000萬美元/30秒的天價，并要求額外匹配1000萬美元的其他庫存資源，用于2027年超級碗LXI的轉播。但這一激進策略顯然遭遇阻力——目前迪士尼已售出超過10個30秒廣告位，單價約900萬美元，較最初報價下調10%，且對"匹配購買"的要求也開始接受還價。
"沒人真的愿意接受那個1000萬美元的報價，或者'匹配'條件，"一位參與近期談判的媒體采購高管直言，"那太不現實了。"
迪士尼的超級碗銷售進度明顯慢于近年行業常態。福克斯和NBC等轉播商通常能在年度"預售季"前售出40%至60%的廣告時段，而迪士尼目前的買家多為"獨立客戶"——即未與大型媒體采購機構合作的廣告商。這些新客戶來自人工智能、金融和制藥等行業，被內部人士稱為"非傳統新入局者"。相比之下，擁有多年超級碗投放經驗的老牌營銷商仍在觀望，期待更優惠的合作條款。
在周二的迪士尼大型預售發布會上，全球廣告總裁Rita Ferro向數百位與會者強調，公司已掌控電視領域最炙手可熱的資源：足球。她指出，憑借ESPN的"周一橄欖球之夜"、"大學比賽日"及數十場大學賽事，迪士尼掌握了"美國40%的足球收視曝光量"。
部分買家認為，迪士尼正試圖借與NFL的新聯盟關系擴大其在足球廣告市場的份額。根據雙方協議，ESPN將接管NFL Network和NFL RedZone的運營，換取聯盟對這家體育媒體巨頭的少數股權。"我覺得他們就是想利用這一點，"一位采購高管表示。目前RedZone的所有贊助商均已續約，顯示出橄欖球賽事對廣告商的持續吸引力——但迪士尼能否將這種熱度轉化為超級碗的滿座銷售，仍是未知數。
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