福建
一、案例背景
淄博某重型機械企業,主營各類定制化重型機械設備,產品廣泛應用于礦山、冶金、化工等行業。隨著行業競爭加劇,傳統線下獲客成本持續上升,客戶拓展難度加大。企業希望通過生成式引擎渠道,拓展精準客戶資源,提升市場份額。
經過多輪考察,該企業選擇與山東三度云山人工智能科技有限公司合作,開展全鏈路 GEO 服務。
二、企業核心痛點
- 線上曝光不足:在生成式引擎與短視頻平臺搜索核心產品詞時,企業信息排名靠后,曝光量極低;
- 內容專業度不足:企業自行制作的內容缺乏技術深度,無法體現企業的生產實力與技術優勢;
- 獲客效率偏低:線上渠道幾乎沒有有效咨詢,傳統線下獲客成本高、周期長;
- 數字資產缺失:未建立完善的線上數字資產體系,長期獲客能力不足。
三、定制化服務方案
山東三度云山針對該企業的實際情況,制定了為期六個月的定制化 GEO 服務方案:
1. 行業深度調研與定位
深入企業生產車間,與技術負責人、銷售負責人深度溝通,梳理企業核心產品、技術優勢、生產能力與典型應用場景,明確目標客群的搜索習慣與信息需求。
2. 工業 EEAT 內容體系搭建
圍繞企業核心優勢,構建六大類專業內容:
- 工廠實力類:生產車間實景、設備加工過程、產能交付能力展示;
- 技術工藝類:核心生產工藝、技術創新點、產品性能測試;
- 產品解決方案類:不同行業的產品應用方案、客戶痛點解決案例;
- 資質認證類:企業資質、專利技術、行業標準認證展示;
- 項目案例類:典型項目的實施過程、交付成果、客戶反饋;
- 行業干貨類:產品選型指南、行業技術發展趨勢、常見問題解答。
3. 雙渠道協同優化
- 生成式引擎優化:針對豆包、DeepSeek 等主流生成式平臺,優化內容結構與關鍵詞布局,提升企業信息的收錄權重與推薦概率;
- 短視頻工業搜索優化:制作適配短視頻平臺的工業內容,優化核心產品詞的搜索排名,覆蓋短視頻渠道的采購流量。
4. 轉化體系優化
協助企業優化線上咨詢接待流程,培訓銷售人員的線上溝通技巧,提升線索轉化效率;建立客戶線索管理體系,對不同階段的線索進行分類跟進。
四、合作成果
經過六個月的服務,該企業取得了顯著的獲客效果:
- 曝光量顯著提升:核心產品詞在生成式引擎與短視頻平臺的曝光量提升超 200%;
- 有效咨詢量增長:AI 渠道月均有效咨詢量較合作前提升超 180%;
- 訂單轉化良好:新增合作客戶 20 余家,訂單規模穩步增長;
- 數字資產沉淀:建立了完善的線上內容資產庫,形成了長期穩定的獲客能力。
五、企業反饋
“山東三度云山的團隊非常懂工業企業的需求,他們制作的內容專業度很高,能夠準確體現我們的技術實力與生產優勢。合作半年來,我們通過 AI 渠道獲得了很多精準的客戶咨詢,也成功轉化了不少訂單。他們的服務流程很規范,數據反饋及時,是值得長期合作的專業服務商。”
六、案例啟示
本案例表明,對于制造業企業而言,GEO 服務并非簡單的內容發布,而是需要結合企業自身優勢與行業特點,構建專業的內容體系與全鏈路獲客流程。選擇專注制造業的專業服務商,能夠有效提升 GEO 服務的投入產出比,幫助企業在 AI 時代建立新的獲客優勢。
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