880元一雙的PANE德訓(xùn)鞋成“上海土特產(chǎn)”：外籍顧客占比60-80%，多產(chǎn)品缺貨需等待兩三周

藍(lán)鯨新聞5月15日訊（記者 湯詩韻）你知道當(dāng)下最新潮的上海土特產(chǎn)之一，是一雙國產(chǎn)德訓(xùn)鞋嗎？鞋履品牌PANE正在加速走紅，成為眾多國際游客打卡購買的伴手禮。

五一假期期間，淮海路上進(jìn)店選購PANE的隊(duì)伍一直排到路邊，最多的時(shí)候進(jìn)店需等待40多分鐘。該鞋品定價(jià)集中在800-1000元之間，目前多個(gè)款式不同程度斷碼缺貨。

一雙鞋，是怎么火到這種程度的？

實(shí)探PANE門店：外國客人占到6-8成，多產(chǎn)品缺貨預(yù)定需等待兩三周

PANE是一家2022年成立于上海的年輕品牌，在小圈子里其實(shí)已經(jīng)火了一段時(shí)間。天貓500元以上德訓(xùn)鞋熱銷榜中，PANE一度橫掃前三；排在首位的是券后價(jià)840元的PANE芭蕾德訓(xùn)鞋，頁面顯示售出超6000件。據(jù)宅門增長實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)，2025年P(guān)ANE天貓GMV破1億，私域復(fù)購率超40%。

如果去到線下，你會(huì)對(duì)PANE的火更有實(shí)感。

目前該品牌在上海共落地兩家門店：永源路的品牌首家旗艦店以及今年1月新開的TX淮海店。其中TX淮海店的面積相對(duì)小一些，藍(lán)鯨新聞?dòng)浾咛皆L時(shí)店內(nèi)擠滿了人，滿地都是鞋盒與顧客換下的鞋，走路甚至需要側(cè)身借過。

產(chǎn)品方面，PANE已經(jīng)推出輕訓(xùn)、故途、微風(fēng)等多個(gè)系列，覆蓋城市通勤、輕戶外等場(chǎng)景。社交平臺(tái)上，你可以看到很多稱贊其產(chǎn)品配色、設(shè)計(jì)和門店風(fēng)格的帖子。以永源路門店為例，PANE看起來就很適合打卡。店內(nèi)充斥著各類古希臘競(jìng)技美學(xué)元素，比如入口的羅馬柱、門頭鞋墊上的古希臘運(yùn)動(dòng)員剪影、不同年代賽事的古董獎(jiǎng)杯等。

目前，PANE許多款式都不同程度缺貨斷碼，店員表示現(xiàn)在預(yù)定需要2-3周才能到貨。旗艦店里還展出了一些服飾產(chǎn)品，售價(jià)普遍在300-2500元之間。看起來，PANE不想只做一家"賣鞋"的。

或許正是因?yàn)槠洫?dú)特的品牌審美和相對(duì)可接受的價(jià)位，PANE成為了國際游客購買旅游紀(jì)念品的熱門選項(xiàng)之一。

有外國游客告訴藍(lán)鯨新聞?dòng)浾撸菑膇nstagram上了解到的PANE，她認(rèn)為這個(gè)品牌是許多人來中國旅游的原因之一。一些數(shù)據(jù)可以體現(xiàn)這家本土品牌在海外的受歡迎程度：PANE在ins的官方賬號(hào)已累積近13萬粉絲，相關(guān)標(biāo)簽下的帖子超過168萬，很多網(wǎng)友都在問"海外如何購買"。

藍(lán)鯨新聞?dòng)浾咛降陼r(shí)是一個(gè)工作日下午，約50平米的PANE TX淮海門店內(nèi)同時(shí)有超過20位外籍顧客，耳邊環(huán)繞不少于四種英語以外的語言。記者從不同門店了解到，PANE外籍顧客占比約在60-80%。招聘網(wǎng)站上，可簡(jiǎn)單溝通的英語口語被列為門店銷售顧問的崗位要求之一。

這家"當(dāng)紅炸子雞"的人流熙熙攘攘，甚至顯得隔壁巨大的耐克和鬼冢虎都有些冷清了。

有意思的是，光顧PANE的外國友人們手中往往還提著其他國貨品牌的購物袋，山下有松、Muva是其中出現(xiàn)頻率較高的——這些年輕的消費(fèi)品牌成為了當(dāng)下中國的新名片。不過PANE本身并未在門店或產(chǎn)品中強(qiáng)調(diào)其中國身份和元素，一位有上海口音的奶奶在逛店時(shí)甚至感慨稱，"我還以為這是個(gè)英國牌子"。

"中產(chǎn)的第二雙德訓(xùn)鞋"？PANE為什么火成了上海土特產(chǎn)

作為一家成立不過三四年的品牌，PANE的走紅是意外嗎？實(shí)際上，其所專注的德訓(xùn)鞋本身就是當(dāng)下的流行款式。京東與藝恩數(shù)據(jù)聯(lián)合發(fā)布的《2025人生四雙鞋趨勢(shì)白皮書》顯示，德訓(xùn)鞋與勃肯鞋、洞洞鞋、雪地靴一道被稱為"人生四雙鞋"。

德訓(xùn)鞋最早起源于上世紀(jì)70年代的德軍室內(nèi)訓(xùn)練鞋，隨后由Maison Margiela（馬吉拉）引入時(shí)尚潮流圈，逐漸演變?yōu)榧婢吖δ芎兔缹W(xué)的款式。極簡(jiǎn)主義盛行的當(dāng)下，一鞋多穿的需求日益增加，幾乎可以搭配任何場(chǎng)景單品的德訓(xùn)鞋因此受捧。前述白皮書顯示，以2024年4月到2025年4月的數(shù)據(jù)計(jì)算，復(fù)古德訓(xùn)鞋銷售同比增長 155%，芭蕾德訓(xùn)鞋銷售同比增長 730%。

不過這條細(xì)分賽道上的對(duì)手可不少。除了鼻祖馬吉拉，阿迪達(dá)斯、彪馬、鬼冢虎、羅意威等均有市場(chǎng)熟知的德訓(xùn)鞋款。相比之下，PANE的特別之處在于卡位在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)少的800-1000元定價(jià)，同時(shí)其舒適度和設(shè)計(jì)感也可圈可點(diǎn)。有消費(fèi)者甚至在社交平臺(tái)上感概"比我的馬吉拉還舒服"，而馬吉拉德訓(xùn)鞋的定價(jià)則普遍在4000-6000元左右。

在顧客交流和消費(fèi)評(píng)價(jià)中，"舒服"是比較高頻被提到的詞匯之一。比如其輕訓(xùn)NO-GI系列移除了傳統(tǒng)內(nèi)襯，皮革直接貼合腳面，腳感相對(duì)柔軟，不少消費(fèi)者形容"感覺沒穿鞋一樣"。但體感可能是因人而異的，也有消費(fèi)者反饋鞋型支撐不足、走久了腳會(huì)很疼。

PANE雖然是個(gè)較新的品牌，但背后的團(tuán)隊(duì)已在行業(yè)闖蕩多年。天眼查信息顯示，PANE關(guān)聯(lián)公司上海橋浩川商貿(mào)有限公司的法定代表人是陳寧。陳寧還有一個(gè)成立于2015年的西裝品牌Full Monty，西裝定價(jià)從1000-4000元不等，肖戰(zhàn)、李現(xiàn)、井柏然、王俊凱、朱一龍等明星均曾穿著該品牌服飾。這個(gè)牌子也有皮鞋、樂福鞋等產(chǎn)品，也就是說，在做PANE之前其團(tuán)隊(duì)已有至少近十年的鞋服行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

在行業(yè)討論和垂媒報(bào)道中，PANE團(tuán)隊(duì)的海外藝術(shù)學(xué)院背景和買手店運(yùn)營經(jīng)歷被屢屢提及。

PANE的確是一個(gè)格外注重美學(xué)設(shè)計(jì)的品牌。這點(diǎn)在從門店風(fēng)格上會(huì)體現(xiàn)得比較明顯，PANE每一家門店都有不同的主題。比如永源路店融合希臘復(fù)興風(fēng)格與現(xiàn)代極簡(jiǎn)美學(xué)，淮海路店定位"老友客廳"，而最新落地的深圳灣萬象城則以"中南風(fēng)物公司"為主題。店員告訴記者，PANE店內(nèi)的擺設(shè)都是老板自己的收藏，永源路店那張長椅也是老板從教堂搬回來的。

看起來，PANE跳出了單純的賣貨邏輯，正在建立自己的審美壁壘與生活方式。被PANE吸引的又是哪些客群呢？一個(gè)有點(diǎn)意思的發(fā)現(xiàn)是，僅以藍(lán)鯨記者探訪當(dāng)日的觀察來看，進(jìn)店顧客穿著率較高的鞋履品牌為昂跑、鬼冢虎等，消費(fèi)水平及審美偏好可見一斑。

從目前來看，PANE的擴(kuò)張仍顯得較為克制。官方小程序顯示其在國內(nèi)共擁有7家門店，覆蓋上海、北京、深圳、廣州、杭州等一線/新一線城市。

PANE目前已搭建海外官網(wǎng)

熱潮之下，其走紅并非全無隱憂。一方面，2014年創(chuàng)立、定價(jià)與PANE高度重疊的足下工業(yè)早已深耕多年，擁有較為穩(wěn)定的核心受眾；鬼冢虎、阿迪達(dá)斯等國際品牌也在持續(xù)發(fā)力復(fù)古鞋履賽道。另一方面，社交平臺(tái)上關(guān)于PANE鞋款品控、腳感差異、原創(chuàng)性不足的細(xì)碎討論也從未間斷。

說到底，PANE的走紅更像是一次有意思的消費(fèi)樣本，它被世界看見的勢(shì)頭已經(jīng)足夠給本土品牌們帶來新的想象與啟發(fā)。