茶市的殘酷真相：大多數(shù)山頭茶，不是價格問題！而是根本沒人要！

往年的5月，

茶商帶著現(xiàn)金，到寨子里低價掃貨。

然而，今年，低價掃貨的茶商沒有出現(xiàn)。這時，茶農(nóng)才發(fā)現(xiàn)：賣不掉的茶葉，只是茶葉。

茶農(nóng)的茶葉大積壓，早年收過大貨，如今仍堅持每年收茶的茶商，就成了茶農(nóng)最后的賣茶希望。

老茶商，茶農(nóng)最后的希望

這幾天，每天都有茶農(nóng)說：發(fā)點(diǎn)茶樣給你試試。

然而，老楊根本不敢要。

茶農(nóng)發(fā)茶樣，通常一公斤地發(fā)，收了茶樣，茶農(nóng)就經(jīng)常找來，說：太難了，拿點(diǎn)茶葉幫賣一下。

茶商也說：太難了，茶葉賣不動。

茶農(nóng)說：你們在茶山信譽(yù)好，賣了再給錢也行。

然而，今年的茶，春茶季跑茶山的時候，花大價錢收古樹第一春，茶葉已經(jīng)夠賣了。

至于茶農(nóng)說賣了再給錢，被茶農(nóng)催過債的茶商都知道，賣茶的時候，說的好好的。

但茶農(nóng)只要一缺錢，就會想起欠他錢的人。一旦要三次還是沒錢，茶農(nóng)直接打電話罵，發(fā)圈罵，主打一個：反正是你欠我錢，我沒錢的時候找你，你就得給，不給就是你的錯。

市場如此艱難，既然茶葉已經(jīng)夠賣，賣茶，沒必要把自己架在火上烤。

山頭茶市場，兩極分化

山頭茶市場，出現(xiàn)嚴(yán)重的兩極分化，

頂級名山的優(yōu)質(zhì)古樹，富豪的口糧，好茶得靠搶。

次名山或有點(diǎn)名氣的山頭的古樹春茶，依然有需求。然而，除了這些名優(yōu)茶，大多數(shù)山頭茶，已經(jīng)不是價格問題，而是，根本沒有人要。

茶葉的各個流通環(huán)節(jié)，庫存積壓都非常嚴(yán)重。

經(jīng)銷商的倉庫里，茶商的倉庫里，都是沒賣掉的茶葉。庫存，已經(jīng)壓得茶商群體喘不過氣來。

而積壓的茶葉，主要是名山或非名山的混采（品質(zhì)好的古樹早賣了）。

茶商和茶商，都只想要古樹。積壓在倉庫里的茶葉，是山頭茶火熱那幾年，茶農(nóng)把中小樹捆綁著古樹，賣給茶商的。

茶商自己賣不完，只能叫經(jīng)銷商拿點(diǎn)混采去賣。

經(jīng)銷商一看：拿2件20公斤茶葉，先付10公斤的錢，賣了再給錢。

茶商還想掙扎一下，經(jīng)銷商說：你總要讓我活下去，才能繼續(xù)做你的經(jīng)銷商，繼續(xù)賣你的茶吧。

于是，庫存空轉(zhuǎn)，茶葉，從茶商的倉庫，搬到了經(jīng)銷商的倉庫。

可茶葉，并沒有賣掉多少，還衍生出了三角債。

市場，完全回歸理性

曾經(jīng)的山頭茶，名聲勝過口感。

茶山行很火那幾年，市場盲目追名山，名山的中小樹茶，比次名山的古樹還好賣。

很多茶客覺得：喝不到冰島老寨的古樹，也要整一泡冰島老寨的中小樹嘗嘗。傳說中的冰糖甜，喝茶的路上，不喝一泡，絕不甘心。

追名山的過程，嘗過了，的確挺不錯了。冰島老寨的魅力，在于挑不出哪里不好。

這幾年，消費(fèi)降級蔓延到各行各業(yè)，

茶客也知道：生活已很艱難，人生短短數(shù)十載，看似漫長，可半生已過，余生，不過是古樹茶再采幾十次。難得有個喝茶愛好，好好珍惜。

茶，人到中年的精神糧食，一天一兩泡茶，一年喝不了多少茶，兩三公斤茶葉足矣。與其存一堆垃圾茶，還不如，喝少點(diǎn)、喝好點(diǎn)。

喝茶，只為取悅自己。喝茶，不知不覺中，變得理性了。

冰島老寨的中小樹4000一公斤，冰島壩歪的單株古樹，也是4000一公斤。

這兩年，相比老寨中小樹，很多茶客，愿意選擇：花香融在茶湯里，茶氣和勁道很強(qiáng)，兩三泡出喉韻，尾水極甜，十幾泡還余韻綿綿的冰島壩歪單株。

原本追冰島壩歪大樹茶，想嘗一嘗冰島五寨之一的壩歪是什么味道的茶客。

同樣的價，更愿意選擇：入口就即有陽剛之氣，甜度高、湯感協(xié)調(diào)的正氣塘古樹。

茶客，不再為高溢價買單。茶葉，所有的價值，都落實(shí)于口感。

物有所值的精品茶，都被喝掉。價格虛高的茶葉，都面臨大積壓。

大部分山頭茶，已不是價格問題。而是，降價了，也沒人要。

這是市場的選擇，也是茶客最真實(shí)的選擇。