福建
游戲公司帶貨能力有多強(qiáng)，米哈游斷層式領(lǐng)先，周邊銷量碾壓，如果把時(shí)間撥回五年前，很少有人會(huì)相信，一家以“賣虛擬角色和抽卡”為核心的游戲公司，能在實(shí)體電商領(lǐng)域做到數(shù)十億規(guī)模，但如今，米哈游確實(shí)把這件事做成了，而且做到了行業(yè)級的領(lǐng)先。
王者榮耀
在某貓平臺上，米哈游已經(jīng)形成“三店并行”的格局：主打多IP的綜合店、圍繞的旗艦店，以及新作絕區(qū)零的獨(dú)立店鋪，三家店累計(jì)粉絲超過700萬，主店年GMV突破10億，已經(jīng)不是“試水副業(yè)”，而是一個(gè)穩(wěn)定且高利潤的業(yè)務(wù)板塊。
原神
表面看，這一切似乎源于IP的火爆，畢竟無論是還是原神，都擁有極強(qiáng)的用戶黏性與角色號召力，但如果只把成功歸因于“IP熱度”，其實(shí)低估了這套體系的復(fù)雜程度。真正拉開差距的，是供應(yīng)鏈的提前布局。
崩壞：星穹鐵道
早在2016年，米哈游就通過子公司布局周邊設(shè)計(jì)與銷售，隨后投資工廠、渠道和零售品牌，逐步把“設(shè)計(jì)—生產(chǎn)—分發(fā)”這一鏈條掌握在自己手中，像APEX-TOYS這樣的合作方，不僅服務(wù)米哈游，還反向成為整個(gè)二次元行業(yè)的核心制造商，這意味著，米哈游不僅是“賣貨的人”，某種程度上也在定義“貨從哪里來”。
這種縱向整合帶來的優(yōu)勢非常明顯，新品開發(fā)周期更短、品控更穩(wěn)定、爆款復(fù)制能力更強(qiáng)，當(dāng)一個(gè)角色熱度爆發(fā)時(shí)，從立項(xiàng)到商品上線可以迅速完成閉環(huán)，而不是被傳統(tǒng)代工模式所限制，這也是為什么一個(gè)看似簡單的“吧唧”（徽章），能被做成億級銷量的核心品類。
與此同時(shí)，米哈游還在橫向擴(kuò)展渠道，從線上電商到線下集合店，從高端手辦到平價(jià)周邊，幾乎覆蓋了所有價(jià)格帶與消費(fèi)場景，這種“全價(jià)位+全渠道”的策略，讓用戶無論消費(fèi)能力如何，都能找到對應(yīng)的產(chǎn)品入口，從而最大化IP價(jià)值，對比其他廠商，無論是疊紙游戲，還是以《》為核心的鷹角網(wǎng)絡(luò)，亦或擁有龐大用戶基數(shù)的騰訊，在周邊業(yè)務(wù)上更多仍停留在“電商運(yùn)營”層面，而非產(chǎn)業(yè)鏈整合，這也是差距逐漸被拉開的關(guān)鍵。
明日方舟
更有意思的是，米哈游的周邊業(yè)務(wù)并非一開始就成功，從最初十幾萬元的收入，到如今幾十億規(guī)模，這是一條接近十年的積累路徑，它證明了一點(diǎn)，所謂“爆發(fā)”，往往只是長期布局后的結(jié)果，今天來看，米哈游賣的早已不只是徽章或手辦，而是一整套圍繞IP展開的商業(yè)系統(tǒng)，從內(nèi)容生產(chǎn)到實(shí)體商品，從供應(yīng)鏈到渠道網(wǎng)絡(luò)，這條閉環(huán)一旦建立，就很難被后來者復(fù)制，至少在當(dāng)前階段，國內(nèi)游戲公司中，還沒有第二家能夠完整復(fù)刻這套模式，對此你們有什么想說的嗎？
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