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銷(xiāo)量爆發(fā)
近些年,養(yǎng)寵家庭數(shù)量在不斷上升,一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的智能寵物賽道,正在海外瘋狂爆發(fā)。
近期,一款主打養(yǎng)寵家庭專(zhuān)用的智能空氣凈化器,悄悄在TikTok 美區(qū)殺瘋了。數(shù)據(jù)顯示,該產(chǎn)品在過(guò)去28 天狂賣(mài) 9244 臺(tái),賣(mài)家直接入賬85.07萬(wàn)美元(約合人民幣578.73萬(wàn)元)。
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近一個(gè)月銷(xiāo)量情況 圖源:Fastmoss
該款寵物智能空氣凈化器是深圳出海品牌Oneisall旗下的,售價(jià)99.99至160 美元,算不上便宜,但依舊實(shí)現(xiàn)熱銷(xiāo),讓美國(guó)養(yǎng)寵家庭心甘情愿買(mǎi)單,原因就是它精準(zhǔn)戳中了養(yǎng)寵人的痛點(diǎn)。
作為圍繞養(yǎng)寵家庭真實(shí)困擾的產(chǎn)品,它有360°雙面進(jìn)風(fēng)和加量活性炭層的設(shè)計(jì),可捕捉80%寵物毛發(fā)與皮屑,并快速分解異味。并且運(yùn)行時(shí)噪音很低,這對(duì)寵物很友好,減少了寵物可能產(chǎn)生的應(yīng)激反應(yīng)。
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便于清潔 圖源:oneisall
真正讓產(chǎn)品火爆出圈的,是對(duì)內(nèi)容和時(shí)機(jī)的精準(zhǔn)把握。
春季是寵物年度換毛高峰期,也是用戶(hù)需求最強(qiáng)烈、決策成本最低的窗口。品牌在此階段加大達(dá)人短視頻投放,一位僅兩千粉絲的普通博主,發(fā)布的視頻中,滿地貓毛在機(jī)器打開(kāi)的瞬間被凈化,直接觸發(fā)用戶(hù)共鳴。
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博主發(fā)布的視頻 圖源:TikTok
據(jù)了解,這條視頻播放量突破800 萬(wàn),帶動(dòng)銷(xiāo)售 3500+臺(tái),產(chǎn)品快速走紅。
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養(yǎng)寵精細(xì)化
目前全球?qū)櫸镄袠I(yè)仍處于高速發(fā)展階段,特別是隨著人們生活水平的提升,養(yǎng)寵也變得更加精細(xì)化,自動(dòng)喂食器、自動(dòng)貓砂盆、寵物智能穿戴、寵物監(jiān)控?cái)z像頭等這些新的產(chǎn)品開(kāi)始走入千家萬(wàn)戶(hù)。
以智能貓砂盆品牌PetPivot 為例,該品牌自2024年9月進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)后,僅7 個(gè)月銷(xiāo)售額便突破 2 億元,成為美國(guó)市場(chǎng)認(rèn)可度極高的標(biāo)桿品牌。
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PetPivot貓砂盆使用視頻 圖源:TikTok
在產(chǎn)品方面,PetPivot也是很用心在設(shè)計(jì),為了提升產(chǎn)品適配性,團(tuán)隊(duì)邀請(qǐng)百余位養(yǎng)貓用戶(hù)參與測(cè)試,覆蓋3斤至20斤不同體型貓咪,反復(fù)調(diào)整艙體高度、入口角度與防夾機(jī)制,從根源解決卡寵、漏砂、異味等行業(yè)痛點(diǎn)。
另一家深圳企業(yè)星聯(lián)未來(lái),則選擇以寵物安全與健康為切口,切入高潛力細(xì)分賽道。
2025年,星聯(lián)未來(lái)瞄準(zhǔn)寵物經(jīng)濟(jì),推出首款智能項(xiàng)圈產(chǎn)品Satellai Collar,不僅能夠檢測(cè)小狗的健康情況,還能防止小狗丟失,只要跳出規(guī)定范圍,項(xiàng)圈就會(huì)發(fā)出警報(bào),手機(jī)上的關(guān)聯(lián)APP也會(huì)立刻通知主人。
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項(xiàng)圈功能多 圖源:satellai
憑借清晰定位與穩(wěn)定性能,產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)上線不到3個(gè)月,銷(xiāo)售額就達(dá)到數(shù)百萬(wàn)美元,登頂亞馬遜類(lèi)目新品榜單。
整體來(lái)看,精致養(yǎng)寵的浪潮才剛剛展開(kāi),智能養(yǎng)寵的時(shí)代正在到來(lái)。而未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不再是價(jià)格比拼,而是痛點(diǎn)洞察力、產(chǎn)品打磨力、品牌運(yùn)營(yíng)力的綜合較量。
作者 | 徐小雨
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