北京
伊朗戰(zhàn)事正酣，五角大樓卻陷入另一場談判困境。路透社周二披露，SpaceX高管在美軍對伊軍事行動數(shù)周后與國防部官員會面，核心議題只有一個：漲價。
馬斯克的公司給出的理由直白而強硬。軍方目前為每臺星鏈終端支付約5000美元月費，但SpaceX認為，軍方實際使用的是價值25000美元的航空級訂閱服務(wù)。按這個邏輯，國防部該"升級"了。
爭議焦點落在LUCAS自殺式無人機上。這種一次性武器從發(fā)射到撞擊目標，通常只需幾分鐘到幾小時的衛(wèi)星連接。五角大樓官員據(jù)理力爭：航空級服務(wù)本為有人駕駛飛機設(shè)計，而非這種"用完即毀"的消耗品。但談判結(jié)果顯而易見——軍方最終妥協(xié)，每臺LUCAS無人機的通信成本翻倍。
時機微妙。SpaceX預(yù)計6月啟動IPO，規(guī)模或?qū)?chuàng)下歷史紀錄。在這個節(jié)點上，每一筆收入增厚都關(guān)乎估值敘事。而Starlink的軍事版本Starshield，正成為全球防務(wù)力量的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施。烏克蘭戰(zhàn)場的先例猶在眼前：當SpaceX切斷俄軍使用權(quán)限后，烏方被專家認為獲得了顯著優(yōu)勢。這種戰(zhàn)略杠桿，是任何議價籌碼都無法比擬的。
五角大樓并非沒有危機感。國防部發(fā)言人向路透社證實，正在尋找星鏈的替代供應(yīng)商。但現(xiàn)實殘酷：SpaceX約1萬顆在軌衛(wèi)星占全球總量60%以上。其最接近的競爭對手——亞馬遜Kuiper與Eutelsat OneWeb——尚未具備同等規(guī)模的運營能力。路透社的調(diào)侃不無道理：要找真正的替代者，或許得去另一個星系。
缺乏實質(zhì)性競爭的領(lǐng)域，定價權(quán)自然向壟斷者傾斜。這不是SpaceX第一次展現(xiàn)這種力量，也很可能不是最后一次。當關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施與單一供應(yīng)商深度綁定，"市場談判"往往只是委婉說法。
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