央視賺翻！4億拿下美加墨世界杯，不到2周已簽2家分銷，進(jìn)賬32億

北京時(shí)間5月27日，國內(nèi)體育傳媒行業(yè)迎來本年度最受矚目的重磅交易。2026美加墨世界杯中國大陸地區(qū)新媒體轉(zhuǎn)播版權(quán)格局塵埃落定，中央廣播電視總臺完成首輪版權(quán)分銷收官工作，順利攜手咪咕、小紅書兩大平臺，授權(quán)二者參與本屆世界杯賽事轉(zhuǎn)播。據(jù)行業(yè)內(nèi)部消息披露，本次兩輪版權(quán)分銷合作，為央視帶來高達(dá)32億元的直接營收，結(jié)合此前曝光的采購成本來看，總臺在本次世界杯版權(quán)交易中，已然實(shí)現(xiàn)超高利潤回報(bào)，成為此次版權(quán)博弈中最大的贏家。

此次雙贏交易的背后，是一場歷時(shí)數(shù)月、跌宕起伏的版權(quán)價(jià)格拉鋸戰(zhàn)。早在今年五月上旬，國際足聯(lián)面向中國大陸市場公布2026周期世界杯賽事版權(quán)初始報(bào)價(jià)，彼時(shí)國際足聯(lián)給出的價(jià)格區(qū)間定格在2.5億至3億美元，折合人民幣約18億至21億元。居高不下的天價(jià)報(bào)價(jià)，不僅遠(yuǎn)超國內(nèi)行業(yè)機(jī)構(gòu)的心理預(yù)期，也瞬間引發(fā)全網(wǎng)熱議，不少從業(yè)者擔(dān)憂世界杯版權(quán)成本過高，最終會轉(zhuǎn)嫁至觀眾與合作平臺，打破國內(nèi)日趨穩(wěn)定的體育轉(zhuǎn)播市場平衡。

面對國際足聯(lián)的高價(jià)方案，央視并未被動(dòng)妥協(xié)，而是直接亮出強(qiáng)硬談判態(tài)度，暫緩版權(quán)簽約流程。為推動(dòng)談判取得突破，國際足聯(lián)高層親自奔赴北京，秘書長馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫及辦公室主任相繼參與多輪閉門磋商。雙方圍繞版權(quán)價(jià)格、授權(quán)范圍、合作周期等多項(xiàng)細(xì)則反復(fù)博弈，最終在5月15日正式達(dá)成長期戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)合作內(nèi)容，央視一舉拿下2026、2030兩屆男足世界杯，以及2027、2031兩屆女足世界杯的中國大陸?yīng)毤胰襟w轉(zhuǎn)播權(quán)益。

針對外界最關(guān)心的版權(quán)采購費(fèi)用，雙方自始至終未對外官宣完整合作金額。不過權(quán)威媒體《澎湃新聞》援引知情人士消息證實(shí)，僅2026美加墨單屆男足世界杯，央視的采購成本僅為6000萬美元，換算成人民幣約4億元。相較于最初18億至21億元的報(bào)價(jià)，央視直接將采購成本壓縮近八成，創(chuàng)造了近幾年國內(nèi)大型國際足球賽事版權(quán)采購的性價(jià)比新高。談及本次合作，國際足聯(lián)秘書長格拉夫斯特倫僅對外表示，管理層對合作協(xié)議整體十分滿意，同時(shí)期待未來與央視在多個(gè)體育項(xiàng)目上展開深度聯(lián)動(dòng)。

在鎖定獨(dú)家版權(quán)、以低成本完成布局之后，央視迅速啟動(dòng)版權(quán)二次分銷的招商工作，盤活版權(quán)商業(yè)價(jià)值。結(jié)合往屆世界杯運(yùn)營模式來看，獨(dú)家采購、多平臺分銷早已成為央視運(yùn)營世界杯版權(quán)的固定模式，2018年、2022年兩屆世界杯，總臺均通過分銷給新媒體平臺的方式，拓寬傳播渠道、增厚營收收益，這種成熟的運(yùn)營模式也被沿用到本次美加墨世界杯的運(yùn)營當(dāng)中。

據(jù)資深體育媒體人付政浩MVP透露，本次版權(quán)分銷初期，央視同時(shí)對接四家主流互聯(lián)網(wǎng)平臺，分別為咪咕、快手、抖音與小紅書，覆蓋長視頻、短視頻、圖文社區(qū)三大賽道。招商初期，央視給出單平臺16億元的分銷報(bào)價(jià)，這一價(jià)格對比往屆賽事分銷費(fèi)用有所上浮，高于2022卡塔爾世界杯10億元左右的市場均價(jià)，高昂的合作門檻，也讓部分意向平臺最終選擇退出競標(biāo)。經(jīng)過多輪篩選與洽談，首輪招商最終敲定兩大合作平臺。5月27日當(dāng)天，咪咕率先發(fā)布官方公告，確認(rèn)與央視達(dá)成合作，再度拿下世界杯持權(quán)轉(zhuǎn)播資質(zhì)?？v觀國內(nèi)新媒體平臺，咪咕是深耕體育賽事領(lǐng)域的老牌玩家，從2018年俄羅斯世界杯開始，平臺持續(xù)加碼足球賽事版權(quán)，此次簽約也標(biāo)志著咪咕順利解鎖連續(xù)三屆世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)益，穩(wěn)固自身在國內(nèi)體育轉(zhuǎn)播賽道的核心地位。

隨著咪咕與小紅書完成簽約，央視首輪版權(quán)分銷工作正式落幕，32億元的總?cè)胭~金額，已經(jīng)能夠直接覆蓋央視兩屆男足世界杯的全部采購成本。換言之，后續(xù)央視自有渠道的廣告售賣、衍生內(nèi)容運(yùn)營、商業(yè)招商等所有收入，都將成為純利潤。反觀本屆世界杯4億元的單屆采購成本，超高的成本回報(bào)率，也讓央視本次版權(quán)布局被業(yè)內(nèi)公認(rèn)為教科書級別的商業(yè)操作。

時(shí)至今日，央視依舊沒有對外披露多屆賽事打包采購的整體費(fèi)用，這也成為行業(yè)內(nèi)熱議的焦點(diǎn)。有業(yè)內(nèi)分析師解讀，央視選擇保密簽約總價(jià)，一方面是為規(guī)避國際其他地區(qū)版權(quán)方的價(jià)格矛盾，維護(hù)國際足聯(lián)全球定價(jià)體系；另一方面也能降低后續(xù)其他體育賽事版權(quán)采購的談判阻力，避免同行跟風(fēng)抬價(jià)。與此同時(shí)，分銷合同細(xì)則同樣需要同步報(bào)備國際足聯(lián)，F(xiàn)IFA能夠全程掌握央視版權(quán)分銷的營收數(shù)據(jù)，雙方早已形成默契的利益平衡模式。