四川
當成都二手房成交已經占據了市場的80%，賣舊買新成為大多數購房者的置換路徑。
日前，位于三圣鄉的錦宸院發布了一則置換計劃，稱可以“無需線下掛牌、不用等買家、無需中介斡旋，跳過冗長交易鏈條、舊房直接對接交易通道”。這一消息引發了市場的關注：這是開發商直接收二手房了，還是營銷噱頭？
錦宸院發布的“以舊換新”海報
開發商拉通銷售渠道，賣舊再買新
錦宸院位于錦江區三圣鄉板塊，由錦江統建和華發股份聯合打造。置業顧問告訴記者，以舊換新這一模式此前華發股份已在珠海的項目中多次落地，這是首次在成都試驗。
錦宸院二期實景圖
但其模式并不是由開發商直接收舊房，而是通過對想要參與以舊換新的二手房進行評估后，滿足條件進行入庫，后期作為工抵房交易給合作方。
置業顧問表示，相當于給業主增加一個定向銷售二手房的渠道，同時，業主也能通過其他中介平臺同時銷售二手房，“互不影響”。置業顧問解釋，這一做法，大概率能在短期內賣出二手房，但并不承諾100%賣出。
參與賣舊買新的房屋需要滿足以下條件：
1、二手房的面積在60㎡以上，評估總價在400萬以內；
2、房子位于5+1區域內；
3、交房時間在2010年-2020年；
4、房屋無抵押；
5、二手房成交款將定向用于支付購房首付，多退少補。
據介紹，此次錦宸院一期、二期、三期的新房都能參與這一以舊換新政策，但僅30個名額，目前已有超過20組購房者參與。
在華發股份的官網可以看到，早在2024年，華發股份就在珠海推出了以舊換新政策，最初以直接收購業主二手房的方式進行操作，其后進化為“直購+幫賣”，再升級為“直購+幫賣+補貼”，打開了以舊換新的新模式。
事實上，提出以舊換新的房企不止華發股份，此前，龍湖集團在合肥也提出了“直購”的以舊換新方式、中國鐵建在長沙推出了“幫賣+補貼”的模式而在；在成都，招商蛇口、保利發展、星河地產等房企都推出了“幫賣+補貼”的模式。
錦宸院此次提出以舊換新的優勢在于，將二手房作為工抵房，能大概率推動二手房的成功交易。
全國已有超40條政策落地
“以舊換新”模式再升級
政府官宣的以舊換新也早已落地。
2024年起，成都也推出了房產以舊換新的一系列支持政策，核心為“賣舊買新”享受公積金上浮、首套房認定、部分區縣補貼及房企聯動優惠。
今年以來，各地已有超40條“以舊換新”相關政策落地，包括上海、佛山、湖南等地。而歷經兩年的探索與完善，當前各地優化更新的“以舊換新”模式更加細化，通過擴寬收購房源用途、擴大房源收購范圍等方式加大支持力度，提升企業、居民參與意愿，強化暢通一二手鏈條的效果。
5月26日，廣州市政府召開新聞發布會，公布了廣州安居集團將啟動支持居民“賣舊買新”專項試點工作，對廣州部分老城區二手房進行收購試點。
2月2日，中國建設銀行支持上海市第一批收購二手住房用于保障性租賃住房項目簽約活動舉行。浦東新區、靜安區和徐匯區成為首批試點區域，地段條件較好、產權清晰、中小戶型、業主置換意愿強烈的房子有望被優先收購。
濟南市起步區于1月14日推出“全款收舊房”“全城收舊房”政策，計劃分批次組織1000套住房參與“以舊換新”。
同時，據第一財經報道，為了能更好地激發購房者釋放需求，各地充分調用可供選擇的“政策工具箱”，從公積金政策、購房補貼、置換模式、優化收購限制條件等方面優化政策。
其中，為了適應不同購房者的多樣化需求，使其得以根據自身對資金、時間和價格的預期，選擇更合適的置換方案，有些地區“以舊換新”就給出了多種模式，比如佛山，推出了包括委托銷售、收購轉售等，分別對應購房者的不同需求。
中指研究院指出，各城市上述完善住房“以舊換新”的舉措有助于提升企業、居民參與“以舊換新”意愿，強化“以舊換新”暢通一二手鏈條的效果。
主編：余鴿
編輯：陳齊美
圖片來源：成都商報資料庫/IC photo/圖蟲創意/視覺中國
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