找貓的魅力？DAU破百萬，廠商融資上億元

貓，這兩年很火，已經有不少跡象。

因為陸續看到不少以貓為題材的游戲先后爬榜，我們在今年十一假期發布了一篇選題《登頂美國手游榜，豬豬之后，貓咪又成另一吸量密碼？》。因而最近一個月發現土耳其廠商 Agave Games 旗下「Find The Cat - Hidden Objects」（后面簡稱「Find The Cat」）爬榜時，也就沒太在意。

但在一段時間后，我們發現這款產品有兩個比較特別的地方。首先是榜上停留時間很長，尤其在日本 iOS 手游下載榜 Top 10 維持了接近 4 個月的時間；第二是背后廠商 Agave Games 竟然還融資了，1800 萬美元，數額也不低。

上線4個月，DAU超過老牌頭部產品

「Find The Cat」是一款把“貓”套用到尋物解謎玩法上的休閑游戲，主要靠 IAA 變現，在美國和日本下載榜的表現都很突出，此前已經官宣下載總量突破 1000 萬次，點點數據則顯示全球 DAU 已經突破 100 萬，而這個成績是在正式上線 4 個月內完成的。

「Find The Cat」把“貓”當做尋物解謎玩法里要找的“主角” | 圖片來源：點點數據

data.ai 的數據顯示，「Find The Cat」首先在 2024 年 5 月 13 日在 Google Play 上開始測試，不久后下架。之后在 7 月 29 日正式上線 iOS 版本，又在 8 月 29 日上線 Google Play。點點數據顯示，游戲從 9 月末開始爬上美國 iOS 手游下載榜，11 月 14 日躋身第 24 名，刷新最高排名；Google Play 手游下載榜最高排名曾達到 Top 5，目前依然在 Top 50。

早在9月23日，「Find The Cat」就成功登頂日本 iOS 手游下載榜，之后的絕大部分時間也維持在Top 10 | 數據來源：點點數據

相比美國，「Find The Cat」在日本的成績還要更突出。游戲從 8 月下旬開始迅速爬上日本 iOS 手游下載榜，9 月 23 日成功登頂，在之后的絕大部分時間內也維持在 Top 10，截至 12 月 26 日依然位居第 9 位。

DAU 方面，「Find The Cat」從 9 月末開始迅速增長，在 11 月 9 日正式超過尋物解謎的頭部產品「June’s Journey」，成為全球 DAU 最高的尋物解謎游戲之一，目前穩定在 100-120 萬人上下。

「Find The Cat」的 DAU（藍色）在 11 月 9 日就已經超過了尋物解謎頭部產品「June’s Journey」 | 數據來源：點點數據

「Find The Cat」的 iOS 端廣告素材投放數量從 11 月開始有明顯增長，和 DAU 超過「June’s Journey」的時間點基本吻合 | 數據來源：廣大大

從投放活動上看，「Find The Cat」的投放素材數量在 11 月開始迎來一波明顯增長，一直持續到現在；和游戲 DAU 超過「June’s Journey」的節點吻合。買量策略相當有效。

「Find The Cat」展示量最高的素材都是直接演示玩法的視頻素材 | 圖片來源：廣大大

其中展示量最高的幾乎全部都是直接展示玩法的視頻素材，同時搭配“你能找到多少只貓？”這類簡單直接的描述，同時呈現了“尋物解謎”和“貓”這兩大主要元素。

貓咪題材本身在日本和美國等市場都有很高的人氣基礎，筆者此前也統計過爬榜產品，但能把 DAU 做到這么大的產品很少。筆者仔細體驗后發現，Agave Games 不僅僅是把“貓”直接套進了“尋物解謎”的玩法里，本身對于游戲調性的把控也很到位，營造了一種“悠閑”的游戲體驗；再通過不斷制作內容來提供深度，從而留住玩家。

黑白簡筆畫風+賣萌貓咪，不卡時間營造休閑體驗

玩家在「Find The Cat」中的任務很簡單，就是在黑白色的簡筆畫場景中尋找隱藏的卡通貓咪，只要能全部找到就闖關成功。游戲關卡結構首先分成日本、法國和歐洲等等多個小組，每一組下包括不同數量的關卡，全部打通之后就能收集不同造型的卡通貓咪頭像，玩偶本身也根據關卡組別難度分成普通和傳奇兩種品質，相當于一個簡易的集卡機制。

打通一定數量關卡后，玩家就能得到各種貓咪玩偶 | 圖片來源：Find The Cat

從畫風上講，「Find The Cat」給筆者的感覺還是相當輕松可愛。雖然只用了寥寥數筆，但是對貓咪姿態的描繪頗為生動。小貓們有的端坐在長椅上，有的趴在燈頂休息，還有不少掛在欄桿上做著“引體向上”，配合不同背景把自己打扮成“忍者”以及“農夫”等模樣，可以說竭盡全力“賣萌”，也的確讓人覺得詼諧可愛，在畫面上足夠討喜，吸引人下載。

「Find The Cat」的貓咪畫風簡潔可愛，和「貓咪庭院」（右圖）有相似之處 | 圖片來源：Find The Cat

筆者認為在畫“貓”風格上和「Find The Cat」最像的，是曾經在 10 年前大火過的日本放置模擬經營游戲「貓咪庭院」，這款產品也靠各種畫風簡約但憨態可掬的貓咪吸引了大量玩家，在今年還上線了正式續作。Agave Games 在前期確定美術風格時很可能也做了參考，這也許也是游戲能在日本迅速起量的一大原因。

在操作上，「Find The Cat」也相當簡單。玩家只需要滑動屏幕，放大背景，之后再點擊自己認為是貓咪的地方“找出”貓咪。不過如果點擊錯誤就會消耗掉一條生命值，生命值全部消耗完之后闖關失敗，需要等待生命值恢復或者觀看視頻廣告續命，生命值無法直接內購。

一般來說，「Find The Cat」會讓玩家在一個場景里找到 15-25 只貓，由于點錯一次就要消耗一條命，所以乍一看游戲可能會有點困難。為了降低難度，「Find The Cat」和「June’s Journey」一樣并沒有設定通關時間限制。

此外，場景中的大部分貓咪都很容易找出，一般來說只有 2-3 只貓很難從周圍環境分辨出來。因此從筆者在前 20 關的體驗上來看，「Find The Cat」的體驗還是比較休閑和放松的，最考驗的其實是玩家的耐心。游戲的 App Store 高贊評價也認為游戲的難易程度把握得“剛剛好”。

「Find The Cat」的 App Store 最高贊評價表示游戲的難度設計“剛剛好”，把尋找對象統一成貓也讓游戲難度相比其它競品更低 | 圖片來源：App Store

幫助玩家找貓，「Find The Cat」一共提供了 2 種道具：放大鏡和火箭。兩個道具的功能都是直接找出貓咪，只不過放大鏡需要玩家手動點擊屏幕左下方按鍵啟動，而且只會提示一只貓的位置；而火箭則在關卡開始時自動啟動，直接幫玩家找出 3 只貓咪。

“放大鏡”能直接指出一只貓咪的位置 | 圖片來源：Find The Cat

這兩款道具都無法直接內購，需要通關或者參與限時活動（后面會提到）來積累。從筆者體驗來看，這兩款道具在尋找每一關最難找到的幾只貓咪時會很管用，但由于本身關卡不限時，因此只玩常規關卡的話，道具本身也并不是那么不可或缺。

看到這里能發現，「Find The Cat」不論從難度、游戲節奏還是道具設計上，都沒有想要迅速提升難度曲線，也沒有想借助更陡峭的難度曲線做 IAP，實際上最主要的內購商品也只有 8.99 美元的去廣告功能，最近 30 天總流水在 1.8 萬美元左右。

從筆者體驗來看，游戲本身體驗有意和畫風保持一致，維持一種輕松休閑的氛圍，從而做大 DAU 并提升 IAA 成績。這一想法也和此前筆者曾經探討過的「Block Blast！」頗為相似，也是一種在混合變現大潮下尋找差異化的思路。

限時活動加深度，配合抽獎提高IAA表現

雖然游戲的常規關卡難度不高，不過「Find The Cat」本身還配有一系列限時活動，Agave Games 選擇把游戲深度放到了這些活動上，提高了玩家留存的同時也優化了 IAA 表現。

「Find The Cat」最常見的 3 種常態化運營活動 | 白鯨出海繪制

首先，游戲設定了一日一更的高難度關卡“每日拼圖”。和常規尋物關卡不同，這一模式會給出大約4分鐘的時間限制，尋找的貓咪數量直接增加到 60 個，此外場景也從黑白變成了彩色，讓難度大大增加。通關獎勵也更豐厚，會直接送給玩家放大鏡道具。高難度、高回報的關卡，很明顯是為了經驗更豐富的老玩家準備，也是強化留存的一個思路。「Black Blast！」等頭部 IAA 游戲也在限時活動里大幅上調難度，給玩家有深度的游戲體驗。

另一個活動名為“精彩星期四”，玩家需要在 1 天時間內找出 100 只貓咪，也就是大約打通 4-5 關，之后就可以兌換大量火箭道具，借此吸引玩家回到游戲里“打卡”通關。這類帶有收集性質的活動經常出現在頭部合成和三消類游戲中。

“精彩星期四”讓玩家尋找 100 只貓咪，來兌換火箭 | 圖片來源：「Find The Cat」

由于以上兩種活動會導致道具消耗量增加，「Find The Cat」還配上了第三種活動“貓之輪”，也就是轉盤抽獎。玩家需要觀看視頻才能抽獎，每天最多抽獎 5 次。獎品包括放大鏡、火箭，以及 30 分鐘生命值無限狀態。在更高難度常態化活動的驅使下，觀看廣告的頻率也會有明顯增長。

貓之輪讓玩家可以通過看廣告抽獎，獎品包括道具以及無限生命值等 | 圖片來源：Find The Cat

通過這樣常態活動，我們發現，「Find The Cat」達成了體驗上的平衡，正常關卡的低難度和悠閑體驗，在限時活動里被拉高、玩家也可以選擇獲得更刺激的游戲體驗；另外，正常關卡產生的道具需求，把玩家引入限時活動，但同時也拉高了消耗、進一步刺激需求，最后被 IAA 平衡。

一番操作下來，「Find The Cat」的用戶留存也明顯比競品更好。iOS 端 D1 留存率達到 47.5%，明顯高于「June’s Journey」和「Scavenger Hunt」等競品；D7 留存率也只比添加大量劇情元素的大 IAP 產品「June’s Journey」少 0.3%。

「Find The Cat」的 iOS 端 D1留存率明顯高于競品 | 數據來源：點點數據

在IAA 的設計上，除了上述激勵視頻，「Find The Cat」還有在關卡間插播視頻和屏幕底部 Banner 兩種。由于點點數據沒有收錄「Find The Cat」的用戶使用時長數據，因此按照同樣走 IAA 路線的「Scavenger Hunt」雙端大約 1.9 小時月均用戶時長來計算，再以每次 3 分鐘的游戲通關時間計算廣告展示間隔，用戶每天觀看插屏廣告次數大約在 1-2 次左右。再根據 Topon 和 Taku 聯合公布的 2024 年 H1 插屏廣告 eCPM 數據（iOS端 8.05 美元，安卓端 2.83 美元）計算，那么「Find The Cat」在 11 月的雙端插屏視頻廣告收入大約在 50 萬美元上下。再加上激勵視頻和 Banner 廣告收入，「Find The Cat」的廣告月收入有可能接近百萬美元。

面對危機，土耳其廠商用休閑游戲和AI在海外打拼出一片天地

查看點點數據能發現，Agave Games 雖然主打 IAA 路線，但走的還是精品化策略，目前只有 3 款產品在運營，分別在 2022/2023 以及今年上線。「Find The Cat」選擇貓做主角，并結合尋物解謎玩法，很明顯也是 Agave Games 仔細驗證題材后的結果。此前也有消息顯示，「Find The Cat」從立項到上線經歷了整整兩年時間。

目前 Agave Games 只有三款產品在運營 | 圖片來源：點點數據

從 Peak Games、Dream Games 和 Rollic，再到本文主角 Agave Games，為什么土耳其能有這么多休閑廠商跑出成績？這和土耳其本國的政策以及經濟環境有關。

早在 2016 年，土耳其政府就頒布《國家數字經濟戰略》，衍生了一系列面向游戲從業者的優惠政策。在政策的鼓舞下，土耳其涌現了大量游戲創企，在 2026-2023 年內數量增長了 300%，目前有 740 家仍在運營（Invest in Türkiye 數據）。其中有很多都是幾個人組成的獨立團隊，這些團隊以每個月 1-2 款新品的速度做開發，由于人力成本很低，只要有一款產品火了就能賺錢。Agave Games 也是只有 13 人的小團隊（Crunchbase 資料）。

政策出臺背景，是國內經濟環境的持續低迷。2013 年-2024 年，土耳其里拉兌換美元匯率下跌超 90%，導致土耳其國內生活成本不斷上漲，IAP 市場大幅壓縮，不少年輕開發者也選擇前往別國尋找工作機會。因此土耳其廠商只能將注意力轉向海外，《霞光社》的報道顯示，目前土耳其手游廠商流水中有 95% 都來自海外市場。

土耳其政府也很支持廠商出海，甚至可以提供總成本 50% 的買量補助。政策扶持加上不斷有廠商取得成績，土耳其游戲廠商卻引起了投資人的注意。Game Factory 的數據顯示，2022 年 H1 土耳其游戲廠商融資總額就達到了 3.33 億美元，也才有了開頭 Agave Games 拿到融資。

而這個融資新聞里面，還有一個比較有意思的點，AI。作為一款美術占比很高、游戲畫面感要求很高的游戲，Agave Games 已經表示計劃運用 AI 技術生產游戲內容，先讓 AI 生成尋物關卡的樣圖，再由人工修改，縮減內容創作時間和成本。實際上，據我們此前的觀察，土耳其在 AI 產業上也有突出表現。雖然基礎研發弱，但在調用模型，做 AI 應用上在全球各國里面都處于領先地位。a16z 的數據顯示，2024 年 H1 全球 MAU 最高的 50 款 AI App 里，有 8 款都來自土耳其。這些產品能夠針對不同目標用戶的需求，設計各種付費訂閱功能，再配合各種細致的試用和付費引導，實現 IAA 和 IAP“雙管齊下”做好變現。而這些對土耳其的休閑游戲開發者，也是常見操作。

在 2 個自己都很擅長的賽道去做結合，「Find The Cat」后續的表現，我們會持續關注。