想干翻戴森的徠芬，被測(cè)評(píng)搞破防了

徠芬創(chuàng)始人，又雙叒叕“惹禍”了。

這兩天，徠芬老板葉洪新在微博上發(fā)文，針對(duì)某自媒體博主發(fā)布的徠芬和飛科剃須刀產(chǎn)品對(duì)比測(cè)評(píng)，公開(kāi)指責(zé)其收錢辦事，并稱涉及與公司前員工的恩怨。

靠營(yíng)銷出圈，本就格外關(guān)注各類測(cè)評(píng)視頻；再加上當(dāng)前吹風(fēng)機(jī)市場(chǎng)輝煌不再、電動(dòng)牙刷被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手按在地上摩擦，全力押寶剃須刀的徠芬，很難控制自己看到產(chǎn)品不如飛科時(shí)能不破防。

這一年來(lái)，徠芬的口碑似乎急速下轉(zhuǎn)。

2024年12月，浙江徠芬貿(mào)易有限公司因虛假宣傳被罰款；2025年3月，徠芬吹風(fēng)機(jī)因安全指標(biāo)不達(dá)標(biāo)被市監(jiān)局點(diǎn)名；黑貓投訴、小紅書等平臺(tái)，大量用戶吐槽產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。

而目前開(kāi)發(fā)的三個(gè)個(gè)護(hù)品類，吹風(fēng)機(jī)“致敬”戴森、牙刷包裝“復(fù)刻”蘋果、剃須刀“撞臉”松下，均引發(fā)了大量輿情關(guān)注。

人民網(wǎng)深圳輿情部發(fā)布的文章顯示，2025年以來(lái)，關(guān)于徠芬的網(wǎng)絡(luò)討論中，負(fù)面敏感信息占比21.28%，正面信息僅占1.63%，其余主要為中性信息。

電動(dòng)剃須刀，如何就成了徠芬的救命稻草？

徠芬，又該如何逃脫“丟不掉復(fù)制鍵”的調(diào)侃，打贏這場(chǎng)輿論翻身仗？

徠芬平替圍攻戴森平替

徠芬吹風(fēng)機(jī)，好像走到增長(zhǎng)盡頭了。

2021年，徠芬耗費(fèi)千萬(wàn)元在各平臺(tái)投放其首場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的內(nèi)容切片，發(fā)布會(huì)上，創(chuàng)始人葉洪新反復(fù)強(qiáng)調(diào)徠芬、戴森在電機(jī)轉(zhuǎn)速、產(chǎn)品售價(jià)上的對(duì)比。

這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的營(yíng)銷在當(dāng)年一舉成功，直接將品牌銷售額推到了1億元，投資回報(bào)比高達(dá)10倍。

2022年，葉洪新與著名消費(fèi)投資人王岑的一段對(duì)話在抖音爆火，視頻里，葉洪新直言，徠芬比戴森體積更小、噪音更低，但價(jià)格只有戴森的五分之一。

這條視頻播放量超2億，大力助推徠芬成為吹風(fēng)機(jī)頭部品牌。

與此同時(shí)，靠緊捆戴森的營(yíng)銷打法，徠芬持續(xù)通過(guò)視頻內(nèi)容種草、明星達(dá)人帶貨等形式，將“戴森平替”、“技術(shù)普惠”的風(fēng)吹到了大量消費(fèi)者心中。

2021年到2023年，徠芬銷售額激增，從1.5億，到15億，再到30億。

但這個(gè)亮眼戰(zhàn)績(jī)，似乎從2024年開(kāi)始就不再延續(xù)，到了2025年則更加嚴(yán)峻。

Gfk中怡康數(shù)據(jù)顯示，2024年前三季度，吹風(fēng)機(jī)品類累計(jì)零售額同比增長(zhǎng)28.4%，300元以下吹風(fēng)機(jī)份額占比77%，銷售量同比增速高達(dá)76.8%。

2025年618大促，吹風(fēng)機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)“量增額減”態(tài)勢(shì)，零售量同比增長(zhǎng)6.1%的同時(shí)，零售額同比下降8.9%，2000元以上及300元以下價(jià)格段銷售額占比高于同期，300-1000元價(jià)格段的份額受到擠壓。

顯然，當(dāng)前吹風(fēng)機(jī)市場(chǎng)面臨市場(chǎng)飽和、價(jià)格下探的問(wèn)題，主要產(chǎn)品價(jià)格處于300-1000元區(qū)間范圍的徠芬，有點(diǎn)扛不住“徠芬平替”們的攻擊了。

一方面，小家電品類研發(fā)上限很明顯，吹風(fēng)機(jī)也就吹風(fēng)和加熱兩個(gè)核心功能，頂破天再加一個(gè)護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)；另一方面，高速電機(jī)已不再是研發(fā)攻克壁壘，成本價(jià)已經(jīng)下探到幾十元。

那么徠芬吹風(fēng)機(jī)主打的“高速”，低價(jià)格段產(chǎn)品也能做到了；外觀不用說(shuō)，能有一個(gè)戴森平替，就能有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)徠芬平替。

于是，在平替?zhèn)兊摹皣鷼敝拢胍m(xù)寫增長(zhǎng)神話的徠芬，只能將目光放在其他品類上。

打不贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手走不出復(fù)制粘貼

徠芬試圖圍繞核心電機(jī)技術(shù)創(chuàng)建商業(yè)帝國(guó)，但結(jié)果不盡人意。

2023年10月，徠芬首創(chuàng)掃振一體概念，推出售價(jià)299元的電動(dòng)牙刷。

彼時(shí)，國(guó)內(nèi)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)已是一片紅海，usmile、飛利浦領(lǐng)跑行業(yè)，想要擠入市場(chǎng)，勢(shì)必要付出一點(diǎn)代價(jià)。

徠芬沿用了品牌吹風(fēng)機(jī)營(yíng)銷戰(zhàn)略，在宣傳推廣上不吝成本大投特投。

如此大規(guī)模宣傳下，徠芬電動(dòng)牙刷名號(hào)打響，上市首月銷售額便超4000萬(wàn)元，2024年618期間，更是包攬?zhí)熵垺⒕〇|、抖音三大平臺(tái)的銷售冠軍，將usmile甩在身后。

但好景不長(zhǎng)，2025年618天貓電動(dòng)牙刷銷量榜上，徠芬的排名悄然下滑到了第五，usmile重回榜首。

據(jù)徠芬前員工向媒體透露，2024年全年，徠芬牙刷產(chǎn)品線凈虧損8000萬(wàn)，且當(dāng)年品牌整體營(yíng)收僅為40億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到葉洪新的期望，他本認(rèn)為在電動(dòng)牙刷上市后公司營(yíng)收規(guī)模能達(dá)60億元。

徠芬為何打不過(guò)usmile？

一方面，平臺(tái)流量紅利消退，飽和式轟炸推廣成效變低、成本暴增，導(dǎo)致徠芬營(yíng)銷費(fèi)用一增再增，利潤(rùn)空間一降再降。

另一方面，徠芬的投放人群有問(wèn)題。

久謙中臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，徠芬復(fù)刻了吹風(fēng)機(jī)時(shí)期的投放路徑，面向青年人進(jìn)行轟炸式投放；usmile的核心投放對(duì)象則為媽媽群體。

青年人群體，在這幾年間早已被電動(dòng)牙刷的廣告轟炸了無(wú)數(shù)次，且用戶心智成熟，對(duì)這類人群反復(fù)投放，可謂吃力不討好；媽媽群體就不一樣了，有錢、舍得，且需要：兒童牙齒健康問(wèn)題在早年間關(guān)注度尚低，市場(chǎng)空間極大。

8月17日，葉洪新發(fā)布的信息印證了這一點(diǎn)，“299元的售價(jià)我們只有不到40%的毛利，被70%左右毛利的對(duì)手按在地上摩擦。（我們認(rèn)輸了）”。

認(rèn)輸?shù)膹品遥D(zhuǎn)頭押寶電動(dòng)剃須刀。

2025年5月，徠芬推出兩款剃須刀，葉洪新稱其前后打磨四年，傾注了大量心血，是徠芬的巔峰之作。

但產(chǎn)品上市至今，市場(chǎng)反饋不佳，畢竟剃須刀產(chǎn)品沒(méi)有太大的技術(shù)壁壘，行業(yè)品牌數(shù)量眾多，競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，用戶核心關(guān)注點(diǎn)在于剃凈度，按照測(cè)評(píng)結(jié)果來(lái)看，徠芬與價(jià)格更低的競(jìng)品差距并不顯著。

按目前來(lái)看，徠芬的電動(dòng)剃須刀之路困難重重。

老板愛(ài)上網(wǎng)品牌需警惕

徠芬這個(gè)品牌與葉洪新個(gè)人綁定太深了，而品牌和個(gè)人綁定太深并非好事。

他過(guò)于頻繁的個(gè)人發(fā)言，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)有點(diǎn)太危險(xiǎn)。

吹風(fēng)機(jī)的一炮而紅離不開(kāi)他在各種場(chǎng)合綁定戴森進(jìn)行比較的發(fā)言，在此之后，對(duì)于電動(dòng)牙刷、電動(dòng)剃須刀，他也屢次通過(guò)個(gè)人發(fā)言抨擊競(jìng)品，以此宣傳產(chǎn)品。

而他在社交平臺(tái)的公開(kāi)爭(zhēng)吵，引發(fā)了品牌的公關(guān)危機(jī)，且一些他在直播間心直口快的發(fā)言，也經(jīng)常被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剪輯后以虛假宣傳之名投訴至市監(jiān)局，使品牌迫不得已，花大量營(yíng)銷費(fèi)用應(yīng)對(duì)。

他又太執(zhí)著于證明自己。

他曾表明自己不配和戴森的人講話，或許因此，他急于擺脫徠芬的“戴森”標(biāo)簽，重心放在了研發(fā)新產(chǎn)品上，新產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)等卻又被指模仿蘋果、松下，陷入新的模仿輿論。

成也發(fā)言，敗也發(fā)言，但畢竟葉洪新不是馬斯克，徠芬不是特斯拉--產(chǎn)品實(shí)力遠(yuǎn)還沒(méi)有硬到銷量不會(huì)受發(fā)言人引起的輿論影響。

也許當(dāng)下對(duì)于葉洪新來(lái)說(shuō)，離開(kāi)社交平臺(tái)、回歸決策本位才是最重要的事，畢竟真正的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，從來(lái)不來(lái)自直播間。