旅行社做新媒體的紅利沒(méi)了

近段時(shí)間，很多旅行社老板經(jīng)常問(wèn)我，老魏，現(xiàn)在旅行社做圖文、短視頻、直播等新媒體，還能做嗎，還有紅利嗎？
在過(guò)去幾年，旅游行業(yè)在新媒體賽道可謂是一片火熱，大量旅行社涌入，希望借助新媒體的東風(fēng)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)騰飛。
那時(shí)候，似乎只要隨便拍拍視頻、寫(xiě)寫(xiě)文案、寫(xiě)寫(xiě)筆記，就能輕松獲得流量，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為訂單。
然而，時(shí)至今日，不少旅行社卻感嘆：紅利期已過(guò)，新媒體越來(lái)越難做了。事實(shí)真的如此嗎？
從行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)看，以某音為例，旅游相關(guān)內(nèi)容的播放量雖然仍在增長(zhǎng)，但增速明顯放緩。在某書(shū)上，旅游筆記的曝光量也不像前幾年那樣動(dòng)輒10W+。
與此同時(shí)，旅游類(lèi)博主和賬號(hào)數(shù)量呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。這一系列現(xiàn)象表明，旅游行業(yè)的新媒體流量紅利，確實(shí)已經(jīng)見(jiàn)頂，進(jìn)入了存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。
但流量紅利見(jiàn)頂，并不意味著新媒體營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值度降低。消費(fèi)者的旅游決策方式已經(jīng)發(fā)生了根本性改變。

根據(jù)相關(guān)調(diào)研，超過(guò)80%的消費(fèi)者在計(jì)劃旅行前，會(huì)通過(guò)新媒體平臺(tái)搜索攻略、景點(diǎn)介紹和用戶(hù)評(píng)價(jià)。
這說(shuō)明新媒體依然是影響消費(fèi)者決策的關(guān)鍵因素，只是玩法需要升級(jí)。
最讓旅游類(lèi)商家頭疼的就是平臺(tái)規(guī)則經(jīng)常變，讓大家摸不著頭腦。
到了2025年，平臺(tái)規(guī)則到底發(fā)生了哪些變化呢？旅行社做圖文、做短視頻、搞直播，團(tuán)隊(duì)又該如何在遵守規(guī)則的情況下做好自己的銷(xiāo)售呢？
我前段時(shí)間和一位專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注做直播的旅行社老板交流，我把他在直播過(guò)程中感受到的平臺(tái)規(guī)則的變化，和大家分享一下，主要有三點(diǎn)：
第一點(diǎn)，2024年，以某音平臺(tái)為例，主要以支付金額為考核標(biāo)準(zhǔn)，是為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
但到了2025年，平臺(tái)在流量上，會(huì)更加集中在頭部，旅游企業(yè)只有在直播運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，把人、貨、場(chǎng)各種細(xì)節(jié)把控好，才能夠脫穎而出，拿到結(jié)果。
第二點(diǎn)，平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于旅行社的要求更加趨于嚴(yán)格，對(duì)違規(guī)、核銷(xiāo)率、支付金額、預(yù)約成功率都有明確要求。
從2025年開(kāi)始，核銷(xiāo)率就成為更重要的指標(biāo)，如果直播間的核銷(xiāo)率較低，商家就無(wú)法上線(xiàn)含機(jī)票的產(chǎn)品了，低于某個(gè)百分比（每個(gè)目的地不同）的核銷(xiāo)率和預(yù)約成功率，平臺(tái)就會(huì)強(qiáng)制下線(xiàn)產(chǎn)品或者關(guān)閉目的地權(quán)限。
這樣對(duì)于已經(jīng)在做的旅行社商家，起到很好的規(guī)范作用，對(duì)于那些做低價(jià)團(tuán)，撈客資的，肯定是不友好了，同時(shí)，也對(duì)于新進(jìn)入的商家，有了更高的準(zhǔn)入條件。
第三點(diǎn)，目前新媒體，仍然是風(fēng)口，仍然是最大的流量入口，包括傳統(tǒng)的大型旅游企業(yè)，大型OTA都在做矩陣直播賬號(hào)。
他們?yōu)榱藴p少投入，陸續(xù)開(kāi)放給有直播運(yùn)營(yíng)能力的供應(yīng)商，也給了有直播運(yùn)營(yíng)能力中小旅行社很大的參與機(jī)會(huì)。
大家可以共同探討直播模式和供應(yīng)商參與的模式，接下來(lái)會(huì)看到更多大品牌的目的地直播間出現(xiàn)。
你看，從以上三點(diǎn)可以看出，新媒體平臺(tái)越來(lái)越嚴(yán)格和務(wù)實(shí)了，畢竟平臺(tái)是要賺錢(qián)的，旅行社也是要賺錢(qián)的，需要相互了解、相互理解，精益求精。
但新媒體營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯并未改變，只是隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，需要旅行社更加深入地理解和運(yùn)用這些邏輯。
通過(guò)精準(zhǔn)選擇平臺(tái)、創(chuàng)作有價(jià)值的內(nèi)容、以用戶(hù)為中心、構(gòu)建流量轉(zhuǎn)化閉環(huán)、樹(shù)立品牌形象和用數(shù)據(jù)指導(dǎo)決策，旅行社依然可以在新媒體領(lǐng)域取得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。
在這個(gè)看似紅利不再的時(shí)代，你的旅行社只要找到新的突破點(diǎn)，依然可以創(chuàng)造屬于自己的紅利。