商業(yè)變現(xiàn)與文化表達(dá)如何雙贏？2025游戲IP大會(huì)專題會(huì)議干貨分享

2025年11月7日，“2025年度游戲IP生態(tài)大會(huì)”上，兩場(chǎng)專題會(huì)議如期舉行，會(huì)上邀請(qǐng)了包含游戲、影視、動(dòng)漫等領(lǐng)域，日本、法國(guó)、英國(guó)等地區(qū)的行業(yè)專家、企業(yè)領(lǐng)袖進(jìn)行了主題分享。

“IP雙效驅(qū)動(dòng)：商業(yè)價(jià)值與文化使命的共生之道”專題會(huì)議

在IP開發(fā)如火如荼的時(shí)代，過(guò)度商業(yè)化導(dǎo)致用戶反噬與文化失語(yǔ)的矛盾愈發(fā)尖銳。部分頂級(jí)IP經(jīng)改編后項(xiàng)目生命周期遠(yuǎn)未達(dá)到預(yù)期，部分優(yōu)質(zhì)文化IP也因變現(xiàn)乏力而陷入“叫好不叫座”的困局。這一現(xiàn)象折射出產(chǎn)業(yè)鏈的深層割裂：資本追求短期回報(bào)的流量邏輯，與文化價(jià)值沉淀的長(zhǎng)期主義之間尚未形成有效協(xié)同機(jī)制。如何讓IP既創(chuàng)造現(xiàn)金流，又承載文化價(jià)值？

與會(huì)嘉賓圍繞上述主題展開探討。

祖龍娛樂(lè)執(zhí)行總裁 吳盛鶴先生以“游戲的IP聯(lián)動(dòng)如何兼顧雙效驅(qū)動(dòng)”為題發(fā)表演講，從企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展探索與游戲IP全球化生態(tài)構(gòu)建角度，系統(tǒng)闡述了祖龍娛樂(lè)的業(yè)務(wù)布局方向與成果。在游戲精品化方面，祖龍娛樂(lè)自2014年成立以來(lái)始終以高品質(zhì)內(nèi)容為核心，深耕MMO、女性向、SLG等多品類賽道，推出《龍族幻想》《以閃亮之名》等代表作，并持續(xù)以技術(shù)創(chuàng)新強(qiáng)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。從Unity到虛幻引擎的深度應(yīng)用，再到AI在玩法與內(nèi)容生產(chǎn)中的探索，企業(yè)不斷推動(dòng)工業(yè)化研發(fā)體系升級(jí)，實(shí)現(xiàn)更高品質(zhì)、更具沉浸感的游戲體驗(yàn)。在IP聯(lián)動(dòng)層面，企業(yè)以原創(chuàng)IP孵化與跨界合作并行，構(gòu)建多元融合模式。在全球布局方面，祖龍娛樂(lè)堅(jiān)持“成熟市場(chǎng)提質(zhì)、新興市場(chǎng)突圍”的雙軌戰(zhàn)略，積極推進(jìn)研運(yùn)一體與全球同步發(fā)行。吳盛鶴先生表示，未來(lái)祖龍娛樂(lè)將繼續(xù)以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)、以IP為核心，推動(dòng)商業(yè)效益與IP價(jià)值效益的雙重追求。

蘇州五十一區(qū)工作室首席執(zhí)行官 葉田先生分享了主題為《以中國(guó)文化為底色，做年輕人喜歡的IP》的演講，闡述了團(tuán)隊(duì)在游戲開發(fā)與中國(guó)文化創(chuàng)新表達(dá)方面的探索成果。葉田先生介紹，《桃源深處有人家》以陶淵明《桃花源記》中對(duì)理想家園的想象為世界觀基礎(chǔ)，融入獨(dú)創(chuàng)“蘿卜種族”設(shè)定與歷史人物劇情，打造沉浸式中國(guó)文化體驗(yàn)。他指出，游戲通過(guò)制陶、竹編、評(píng)彈、昆曲、皮影戲等非遺元素的互動(dòng)玩法，讓傳統(tǒng)文化在數(shù)字場(chǎng)景中煥發(fā)新活力，并通過(guò)與文旅機(jī)構(gòu)、傳承人合作實(shí)現(xiàn)線上線下融合傳播。在年輕化表達(dá)上，《桃源深處有人家》以治愈系美術(shù)風(fēng)格、社區(qū)共創(chuàng)內(nèi)容和強(qiáng)情緒價(jià)值為核心引起玩家共鳴。從IP表情包到實(shí)體產(chǎn)品，推動(dòng)IP從虛擬內(nèi)容延伸至線下體驗(yàn)，形成與用戶的多層次鏈接。

游卡網(wǎng)絡(luò)副總裁 杜彬先生發(fā)表了《從傳承到創(chuàng)新 打造年輕人接觸傳統(tǒng)文化的第一站》的主題演講，杜彬先生指出，游卡以“傳承與創(chuàng)新”為核心，致力于打造年輕人認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)文化的第一入口。他強(qiáng)調(diào)需提煉傳統(tǒng)文化特色，塑造情感共鳴符號(hào)，從三國(guó)等經(jīng)典文化中挖掘共鳴點(diǎn)，并通過(guò)游戲設(shè)計(jì)增強(qiáng)用戶的文化認(rèn)知與情感聯(lián)結(jié)并提出應(yīng)以年輕化思維打造差異化長(zhǎng)線產(chǎn)品，構(gòu)建全民共創(chuàng)生態(tài)，激發(fā)創(chuàng)意活力。游卡堅(jiān)持創(chuàng)新突破，依托技術(shù)與差異化策略，實(shí)現(xiàn)IP在多場(chǎng)景中的互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)文化發(fā)展。游卡的愿景是打造中國(guó)領(lǐng)先的多場(chǎng)景文化創(chuàng)意平臺(tái)，憑借超4億注冊(cè)用戶，持續(xù)強(qiáng)化IP全鏈路構(gòu)建能力。在IP孵化階段，為創(chuàng)作者提供全流程支持，推出多款人氣桌游；在IP衍生開發(fā)方面，多維度布局促進(jìn)生態(tài)健康發(fā)展，助力優(yōu)質(zhì)作品商業(yè)化。同時(shí)，游卡不斷探索IP與創(chuàng)新的邊界，線上游戲拓展多品類內(nèi)容，以年輕化方式傳遞文化，讓傳統(tǒng)文化可玩、可感、可分享，成為新時(shí)代文化的見(jiàn)證者與創(chuàng)造者。

東北新社配音字字幕部部長(zhǎng) 岡野晃二先生發(fā)表了《東北新社的創(chuàng)作實(shí)力與使命～攜手共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)IP新價(jià)值～》主題演講，岡野晃二先生首先介紹了東北新社業(yè)務(wù)狀況，而后岡野晃二先生分享了他們對(duì)熱門IP誕生條件的經(jīng)驗(yàn)，主要為“能用一句話傳達(dá)的世界觀”、混合媒體、富有魅力的角色三點(diǎn)。在談到如何賦予角色魅力時(shí)，岡野晃二先生重點(diǎn)介紹了臺(tái)詞錄制的重要性，并從聲優(yōu)、配音導(dǎo)演、配音制作團(tuán)隊(duì)、翻譯/潤(rùn)色/LQA四方面詳細(xì)展開。最后，岡野晃二先生展示了東北新社過(guò)往的成功案例，以及促成成功的核心企業(yè)優(yōu)勢(shì)，即：多元制作資源（配音、推廣、影像制作、IP業(yè)務(wù)）、聲優(yōu)資源、多語(yǔ)種母語(yǔ)員工、大型項(xiàng)目人力資源、業(yè)內(nèi)頂級(jí)的制作團(tuán)隊(duì)規(guī)模/配音導(dǎo)演/LQA人員等人才儲(chǔ)備等。

盛天網(wǎng)絡(luò)副總裁 龔龍先生以公司旗下產(chǎn)品《星之翼》為例，發(fā)表了主題演講，深入分享了“《星之翼》從小眾賽道突圍，并在全球市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)IP共生”的破局經(jīng)驗(yàn)。

面對(duì)全球激烈競(jìng)爭(zhēng)，《星之翼》能持續(xù)吸引核心玩家并在日本引發(fā)現(xiàn)象級(jí)關(guān)注，并非偶然，而是源于團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品根基的深刻思考和長(zhǎng)期投入。龔龍強(qiáng)調(diào)，唯有堅(jiān)持極致的內(nèi)容品質(zhì)和真誠(chéng)的溝通，才能贏得用戶的持久信賴。

《星之翼》在IP構(gòu)建方面，以開放世界觀為基礎(chǔ)，將“機(jī)甲少女”塑造為具有傳播力的文化符號(hào)，并創(chuàng)新性地引入玩家成為“IP共建合伙人”，共同參與UGC內(nèi)容生態(tài)的構(gòu)建。

在聯(lián)動(dòng)策略上，團(tuán)隊(duì)不盲目“破圈”，而是專注“連圈”，深耕“機(jī)娘”“模玩”等垂直文化圈層。先后與壽屋、大漫匠等知名品牌合作，不僅提升了IP權(quán)威性與用戶好感，也為國(guó)產(chǎn)模型IP的出海探索了新路徑。同時(shí)，與拳霸、黑爵等硬件品牌的合作，進(jìn)一步將IP價(jià)值從虛擬延伸至現(xiàn)實(shí)、從線上拓展到線下，立體地構(gòu)建了IP生態(tài)。

龔龍透露，游戲首個(gè)官方電競(jìng)賽事“SAC2025”已正式啟動(dòng)，有望成為IP生態(tài)中新的連接器與價(jià)值放大器。他表示，《星之翼》的實(shí)踐印證了商業(yè)價(jià)值與文化使命可以同頻共振，即使是小眾領(lǐng)域，也能通過(guò)深耕孕育出征服市場(chǎng)的成果。

隨后，由游研社創(chuàng)始人周偉主持，盛趣游戲副總裁 譚雁峰、閱文集團(tuán)游戲授權(quán)負(fù)責(zé)人 曾超、SNK中國(guó)副總裁 馮文博、孩之寶公司大中華區(qū)授權(quán)消費(fèi)品部副總經(jīng)理 吳方琦、稟賦文化集團(tuán)副總裁 鄭志鍵，展開主題圓桌對(duì)話。

盛趣游戲副總裁 譚雁峰先生在圓桌論壇中分享了盛趣在IP價(jià)值與聯(lián)動(dòng)、AI創(chuàng)新方面的實(shí)踐與思考。首先，譚雁峰先生認(rèn)為，同時(shí)實(shí)現(xiàn)文化傳播和商業(yè)價(jià)值的IP，往往都擁有好的合作伙伴，能夠持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量的衍生作品，讓IP不斷開支散葉。同時(shí)，這些成功的IP也更注重長(zhǎng)期價(jià)值和口碑。在IP聯(lián)動(dòng)實(shí)踐方面，譚雁峰先生表示，盛趣游戲近年來(lái)積極推動(dòng)多維度跨界合作，持續(xù)拓展游戲與知名IP的聯(lián)動(dòng)邊界。企業(yè)旗下《彩虹島》與《魔卡少女櫻》、《冒險(xiǎn)島》與《鬼滅之刃》等項(xiàng)目均取得良好反響。他指出，成功的IP聯(lián)動(dòng)在于合作雙方的價(jià)值觀趨同，應(yīng)致力于實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)，而非單純的用戶收割。在AI技術(shù)賦能內(nèi)容產(chǎn)業(yè)方面，譚雁峰先生認(rèn)為，AI的引入顯著提升了內(nèi)容生產(chǎn)的效率與品質(zhì)，降低了創(chuàng)作成本，為內(nèi)容型企業(yè)帶來(lái)新的增長(zhǎng)動(dòng)能。另一方面，AI降低了創(chuàng)作門檻，使用戶共創(chuàng)成為趨勢(shì)，未來(lái)盛趣游戲?qū)⒁浴癆I共創(chuàng)、用戶共創(chuàng)”作為重要策略之一，推動(dòng)玩家參與到內(nèi)容創(chuàng)作與IP塑造過(guò)程中，讓IP形象更具生命力。他強(qiáng)調(diào)，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的核心是創(chuàng)意，而創(chuàng)意無(wú)法被壟斷，AI與用戶共創(chuàng)的結(jié)合將成為推動(dòng)IP持續(xù)成長(zhǎng)的重要力量。

閱文集團(tuán)游戲授權(quán)負(fù)責(zé)人 曾超先生分享了閱文集團(tuán)在IP生態(tài)打造與跨界聯(lián)動(dòng)方面的經(jīng)驗(yàn)。他指出，成功IP普遍具備四大共性：頂級(jí)內(nèi)容、全鏈條開發(fā)、粉絲共生與文化賦能。閱文集團(tuán)通過(guò)內(nèi)容篩選、影視動(dòng)畫游戲多領(lǐng)域開發(fā)、線下粉絲共建活動(dòng)，以及推動(dòng)中國(guó)文化“出?！?，形成了系統(tǒng)的IP運(yùn)營(yíng)模式。在IP聯(lián)動(dòng)方面，曾超先生以《詭秘之主》×《王者榮耀》為例，介紹了雙方從合作意向到落地歷時(shí)一年多的精細(xì)化共創(chuàng)過(guò)程。項(xiàng)目在尊重原著世界觀的前提下，通過(guò)粉絲調(diào)研與角色設(shè)定打磨，實(shí)現(xiàn)了雙方用戶群的雙向增長(zhǎng)。對(duì)于IP改編的一致性和統(tǒng)一化，曾超先生強(qiáng)調(diào)，閱文集團(tuán)通過(guò)AI“版權(quán)助手”與IP白皮書體系，確保改編項(xiàng)目在世界觀、人物設(shè)定、核心價(jià)值等方面保持一致，并邀請(qǐng)?jiān)髡呱疃葏⑴c開發(fā)，保障內(nèi)容的統(tǒng)一性。

SNK中國(guó)副總裁 馮文博女士指出SNK的IP能夠保持幾十年的全球生命力，關(guān)鍵在于持續(xù)進(jìn)行全方位的迭代更新，以適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展和玩家需求的變化。SNK始終秉持“守住經(jīng)典、擁抱變化”的理念，以《餓狼傳說(shuō)：群狼之城》為例，這款時(shí)隔26年的自研主機(jī)作品在技術(shù)、音樂(lè)和運(yùn)營(yíng)等方面都進(jìn)行了創(chuàng)新優(yōu)化，包括提升對(duì)戰(zhàn)流暢度、新增精簡(jiǎn)操作模式以降低操作門檻，并與全球頂尖音樂(lè)人合作強(qiáng)化游戲音樂(lè)特色。此外，SNK積極拓展跨界合作，如與C羅的深度聯(lián)動(dòng)及與卡普空角色肯、春麗的合作，不斷為IP注入新鮮感。在電競(jìng)領(lǐng)域，SNK通過(guò)構(gòu)建多層次官方賽事體系，如SWC和SCS，并設(shè)置高額獎(jiǎng)金池，推動(dòng)IP融入國(guó)際賽事，增強(qiáng)玩家參與感和IP影響力。通過(guò)游戲內(nèi)容、跨界聯(lián)動(dòng)及電競(jìng)賽事等多維度的持續(xù)投入，SNK不斷激活I(lǐng)P活力，維系與玩家的情感鏈接，從而在全球范圍內(nèi)保持長(zhǎng)久的生命力。

孩之寶公司大中華區(qū)授權(quán)消費(fèi)品部副總經(jīng)理 吳方琦女士認(rèn)為，孩之寶旗下眾多IP能夠保持長(zhǎng)期生命力的核心驅(qū)動(dòng)力在于“人”。這具體體現(xiàn)在三個(gè)維度：首先，是精準(zhǔn)定位并深入理解消費(fèi)者，花費(fèi)大量精力進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，明確不同IP的對(duì)話人群，并據(jù)此開發(fā)適合他們的產(chǎn)品與動(dòng)畫、電影內(nèi)容。其次，是依賴于富有激情與熱血的內(nèi)部產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)，秉持匠心精神，投入漫長(zhǎng)的時(shí)間去打磨和沉淀，最終打造出能經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。最后，是謹(jǐn)慎選擇并協(xié)同外部合作伙伴，尤其是在消費(fèi)品授權(quán)領(lǐng)域，仔細(xì)甄別被授權(quán)商的優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)，通過(guò)人與人的深入對(duì)話，找到擁有清晰愿景的合作伙伴，并共同努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，從而推動(dòng)IP的長(zhǎng)期發(fā)展?？偠灾?，無(wú)論是面向消費(fèi)者、產(chǎn)品創(chuàng)造者還是商業(yè)伙伴，一切的核心都在于對(duì)“人”的重視與鏈接。

稟賦文化集團(tuán)副總裁 鄭志鍵先生認(rèn)為，在文化傳播和商業(yè)價(jià)值上同時(shí)取得了成功的IP具備四個(gè)特點(diǎn)，即：比較完整的世界觀、比較精準(zhǔn)的用戶定位、比較完善多元的IP衍生品規(guī)劃、符合不同時(shí)段需求的創(chuàng)新衍生品開發(fā)。在IP聯(lián)動(dòng)上，鄭志鍵先生提到稟賦文化集團(tuán)基于IP+產(chǎn)品的邏輯推動(dòng)整體聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，同時(shí)著力做到“IP到衍生品，再到IP”的正向反饋，進(jìn)而讓粉絲對(duì)IP更具忠誠(chéng)度、提升IP影響力。鄭志鍵先生以近期產(chǎn)品《王者飛花令》為例，提到這一系列的很多文化衍生品均基于粉絲偏好開發(fā)，以痛包、痛箱為代表的部分衍生品組成受到了粉絲較佳反饋。

作為中國(guó)音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)游戲產(chǎn)業(yè)研究專家委員會(huì)的戰(zhàn)略合作伙伴，數(shù)字IP應(yīng)用工作委員會(huì)秘書處單位，伽馬常年為游戲工委發(fā)布的《中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》提供支持和幫助，專業(yè)性和權(quán)威性得到業(yè)界公認(rèn)。其數(shù)據(jù)歷年在中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)、ChinaJoy高峰論壇上發(fā)布。

伽馬數(shù)據(jù)多年來(lái)協(xié)助地方政府出品各種報(bào)告。十余年來(lái)，協(xié)助出品《上海游戲出版產(chǎn)業(yè)報(bào)告》。

伽馬數(shù)據(jù)與谷歌、騰訊等全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭聯(lián)合發(fā)布報(bào)告，同時(shí)，與Newzoo等全球研究機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略合作，共同進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析。伽馬數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)報(bào)告，在全球具有極大影響力。

伽馬數(shù)據(jù)與中信證券、海通證券、長(zhǎng)江證券、國(guó)泰君安等聯(lián)合舉辦財(cái)經(jīng)領(lǐng)域各種會(huì)議，其觀點(diǎn)被大量引用于媒體、券商分析報(bào)告、游戲公司發(fā)布會(huì)，甚至游戲公司的上市招股書、說(shuō)明書中。

伽馬數(shù)據(jù)的報(bào)告和數(shù)據(jù)也多次被人民日?qǐng)?bào)、新華社、中央電視臺(tái)引用。發(fā)布報(bào)告時(shí)，眾多媒體爭(zhēng)相報(bào)道，傳播極廣。