看完車(chē)企前三季銷(xiāo)量達(dá)標(biāo)率：我為它們捏一把汗，下次別吹牛了

隨著2025年步入最后一個(gè)季度，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的年度答卷已初現(xiàn)輪廓。這一年，被業(yè)內(nèi)普遍形容為“卷無(wú)可卷”的一年，價(jià)格戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)交織上演，幾乎所有品牌都深陷其中，無(wú)人能獨(dú)善其身。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已從過(guò)去共享增長(zhǎng)紅利的“增量競(jìng)爭(zhēng)”，徹底轉(zhuǎn)向了你爭(zhēng)我?jiàn)Z的“存量廝殺”。在此背景下，年度銷(xiāo)量目標(biāo)的達(dá)成率，不再僅僅是一個(gè)冰冷的數(shù)字，它更像是一面鏡子，映照出各家車(chē)企在激烈變革中的戰(zhàn)略定力、市場(chǎng)應(yīng)變能力與未來(lái)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

根據(jù)汽車(chē)情報(bào)新媒體對(duì)8家傳統(tǒng)車(chē)企與11家新勢(shì)力車(chē)企的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，大部分傳統(tǒng)車(chē)企的銷(xiāo)量目標(biāo)完成率超過(guò)了50%的基準(zhǔn)線(xiàn)，而新勢(shì)力陣營(yíng)則呈現(xiàn)出更為明顯的兩極分化態(tài)勢(shì)。這份“期中成績(jī)單”，已然為年終的終極對(duì)決埋下了伏筆。

傳統(tǒng)車(chē)企：穩(wěn)健為主，分化初顯

在統(tǒng)計(jì)的8家傳統(tǒng)車(chē)企中，前三季度銷(xiāo)量均突破了百萬(wàn)輛大關(guān)，其中比亞迪與上汽集團(tuán)更是以超過(guò)300萬(wàn)輛的規(guī)模領(lǐng)跑，中國(guó)一汽、吉利汽車(chē)、長(zhǎng)安汽車(chē)則穩(wěn)固在200萬(wàn)輛以上的第二梯隊(duì)。

從增速來(lái)看，吉利汽車(chē)以46%的同比增幅一馬當(dāng)先，上汽集團(tuán)與比亞迪也分別保持了20.53%和18.64%的可觀(guān)增長(zhǎng)。然而，并非所有企業(yè)都能順勢(shì)而上，東風(fēng)集團(tuán)股份與廣汽集團(tuán)出現(xiàn)了不同程度的下滑，其中廣汽集團(tuán)同比下滑11.34%，反映出市場(chǎng)壓力下的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。

完成率方面，有三家車(chē)企超過(guò)了70%，展現(xiàn)出較強(qiáng)的目標(biāo)達(dá)成能力。吉利汽車(chē)在將年度目標(biāo)上調(diào)至300萬(wàn)輛后，依然交出了72.34%的完成率，位列傳統(tǒng)車(chē)企之首。上汽集團(tuán)則憑借月銷(xiāo)量同比“九連漲”的勢(shì)頭，完成率達(dá)70.96%。

值得注意的是比亞迪，其在年中將銷(xiāo)量目標(biāo)從550萬(wàn)輛務(wù)實(shí)地下調(diào)至460萬(wàn)輛后，前三季度完成率隨即提升至70.87%。這一“退”一“進(jìn)”，恰恰體現(xiàn)了頭部車(chē)企在面對(duì)市場(chǎng)不確定性時(shí)，從追求規(guī)模極限轉(zhuǎn)向追求經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的戰(zhàn)略調(diào)整。

中國(guó)一汽與長(zhǎng)安汽車(chē)的完成率穩(wěn)定在60%以上。而奇瑞汽車(chē)在成功登陸港股后，其目標(biāo)表述更為靈活，完成率約在58.74%至64.16%區(qū)間，后續(xù)發(fā)展值得關(guān)注。相比之下，東風(fēng)集團(tuán)股份的處境尤為引人注目，其完成率僅為41.15%至43.89%，在傳統(tǒng)車(chē)企中墊底。結(jié)合其近期啟動(dòng)私有化退市，以及旗下嵐圖汽車(chē)計(jì)劃獨(dú)立上市的動(dòng)作來(lái)看，集團(tuán)正經(jīng)歷深層次的戰(zhàn)略重組與業(yè)務(wù)梳理期。

新勢(shì)力陣營(yíng)：冰火兩重天，韌性面臨大考

與傳統(tǒng)車(chē)企的相對(duì)穩(wěn)健相比，新勢(shì)力車(chē)企的答卷則充滿(mǎn)了戲劇性與不確定性。在統(tǒng)計(jì)的11家車(chē)企中，僅有小鵬汽車(chē)、小米汽車(chē)、零跑汽車(chē)和北汽極狐4家完成率超過(guò)50%，其余多家車(chē)企徘徊在30%至50%之間，年終達(dá)標(biāo)壓力巨大。

小鵬汽車(chē)成為新勢(shì)力中最為亮眼的存在，是唯一一家前三季度完成率就突破80%的車(chē)企，同比高達(dá)218%的增速也印證了其產(chǎn)品與戰(zhàn)略調(diào)整已初見(jiàn)成效。小米汽車(chē)，作為跨界而來(lái)的“明星”，雖未官方公布精確數(shù)據(jù)，但根據(jù)其財(cái)報(bào)及行業(yè)估算，前三季度銷(xiāo)量預(yù)計(jì)超25.7萬(wàn)輛，完成率約73%以上。乘聯(lián)分會(huì)數(shù)據(jù)顯示，其9月單月銷(xiāo)量達(dá)4.19萬(wàn)輛，顯示出強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力與產(chǎn)能爬坡能力。

零跑汽車(chē)長(zhǎng)期位居新勢(shì)力銷(xiāo)量榜前列，但因在年中將年度目標(biāo)從50-60萬(wàn)輛大幅上調(diào)至58-65萬(wàn)輛，導(dǎo)致其完成率在數(shù)字上被“稀釋”至60.85%-68.19%。這一主動(dòng)“加碼”的行為，既體現(xiàn)了其對(duì)后市增長(zhǎng)的信心，也為年終沖刺帶來(lái)了更大挑戰(zhàn)。

而曾經(jīng)的新勢(shì)力“領(lǐng)頭羊”理想汽車(chē)，則成為陣營(yíng)中唯一出現(xiàn)銷(xiāo)量同比下滑的企業(yè)。其9月交付3.4萬(wàn)輛，同比下滑36.76%，這已是其連續(xù)第四個(gè)月同比下降；前三季度總交付29.71萬(wàn)輛，同比下滑13.07%。這一方面反映了其產(chǎn)品迭代周期內(nèi)的陣痛，另一方面也凸顯了在競(jìng)品頻出的市場(chǎng)環(huán)境中，任何一絲懈怠都可能被迅速放大。不過(guò)，其新車(chē)型理想i6于9月底上市后，市場(chǎng)初期反饋積極，被視為其第四季度扭轉(zhuǎn)局面的關(guān)鍵籌碼。

深度觀(guān)察：數(shù)字背后的行業(yè)邏輯與未來(lái)走向

銷(xiāo)量的達(dá)成率，其背后是產(chǎn)品力、品牌力、渠道能力和供應(yīng)鏈管理效率的綜合比拼。乘聯(lián)分會(huì)分析認(rèn)為，年末車(chē)市競(jìng)爭(zhēng)將因大量新品的“一步到位”式定價(jià)而持續(xù)白熱化，這些具備強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品將快速拉動(dòng)消費(fèi)，但也將進(jìn)一步擠壓那些定位模糊、特色不顯的車(chē)型的生存空間。

對(duì)于傳統(tǒng)車(chē)企而言，龐大的體量和深厚的體系力是其抵御風(fēng)（參數(shù)丨圖片）險(xiǎn)的“壓艙石”，但如何加速電動(dòng)化與智能化轉(zhuǎn)型，激活組織活力，是它們共同的課題。吉利與比亞迪的積極調(diào)整，正是傳統(tǒng)巨頭轉(zhuǎn)身的縮影。

而對(duì)于新勢(shì)力，資本的耐心正在消退，市場(chǎng)對(duì)其要求已從“講故事”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶慵∪狻薄磳?shí)現(xiàn)規(guī)模化交付與健康的自我造血能力。小鵬的逆襲與理想的暫時(shí)困頓，都深刻地說(shuō)明，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)是一勞永逸的。持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、精準(zhǔn)的用戶(hù)洞察和高效的運(yùn)營(yíng)，才是穿越周期的根本。

有行業(yè)分析指出，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的“價(jià)值回歸”。消費(fèi)者愈發(fā)理性，不再盲目為概念買(mǎi)單，而是更加看重產(chǎn)品的實(shí)際體驗(yàn)、技術(shù)成熟度與綜合性?xún)r(jià)比。這使得車(chē)企在制定銷(xiāo)量目標(biāo)時(shí)，更需要一份審慎與務(wù)實(shí)。過(guò)于激進(jìn)的目標(biāo)，不僅可能在年底淪為“空頭支票”，挫傷團(tuán)隊(duì)士氣，更可能為了短期沖量而引發(fā)非理性的價(jià)格戰(zhàn)，損害品牌長(zhǎng)期價(jià)值。

【結(jié)語(yǔ)】展望第四季度，隨著各家企業(yè)開(kāi)啟最后的沖刺，促銷(xiāo)政策、新車(chē)效應(yīng)與渠道壓庫(kù)等傳統(tǒng)手段將輪番上陣?？梢灶A(yù)見(jiàn)，這場(chǎng)年終大考將異常殘酷。那些完成率領(lǐng)先的企業(yè)，能否將優(yōu)勢(shì)保持到最后？而暫時(shí)落后的品牌，又是否會(huì)祭出“非常手段”實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)？一切的答案，都將在市場(chǎng)的最終檢驗(yàn)中揭曉。但無(wú)論如何，經(jīng)過(guò)這一年的淬煉，活下來(lái)的車(chē)企，必將對(duì)市場(chǎng)抱有更深的敬畏。