月活1.2億，你看不起的“土味神曲”，背后是一門超級(jí)大生意

原本酷狗、QQ音樂和網(wǎng)易云作為三大龍頭，已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)絕大多數(shù)的付費(fèi)份額，多數(shù)玩家增長(zhǎng)乏力時(shí)，半路卻殺出來了一個(gè)汽水音樂。

畢竟相較于網(wǎng)易云音樂耗時(shí)5年累積到月活過億，汽水音樂僅用了不到3年就追上了腳步。

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以下是本期視頻腳本：

都說字節(jié)系的APP每次一搞大動(dòng)作，就能迅速攪動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)。

當(dāng)大家都以為在線音樂市場(chǎng)早已陷入“三足鼎立”的穩(wěn)定格局時(shí)，沒想到行業(yè)竟然還有黑馬。

原本酷狗、QQ音樂和網(wǎng)易云作為三大龍頭，已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)絕大多數(shù)的付費(fèi)份額，多數(shù)玩家增長(zhǎng)乏力時(shí)，半路卻殺出來了一個(gè)汽水音樂。

上線不足3年，便憑借90.7%的同比增速逆勢(shì)突圍，去年6月的月活用戶才5000萬，今年9月的月活就飆到了1.2億，躋身行業(yè)第四，還成了唯一實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)的主流音樂APP，并且增速遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

畢竟相較于網(wǎng)易云音樂耗時(shí)5年累積到月活過億，汽水音樂僅用了不到3年就追上了腳步。

這款被網(wǎng)友們?cè)u(píng)為“一天不聽難受，聽了難受一天”、“土到極致就是潮”的音樂產(chǎn)品，硬是憑借著抖音生態(tài)的流量紅利、差異化的產(chǎn)品策略和靈活的商業(yè)模式，打破了行業(yè)多年固化的競(jìng)爭(zhēng)格局。

深挖消費(fèi)密碼，氪定財(cái)富乾坤，歡迎收聽深氪新消費(fèi)。

汽水音樂最大的細(xì)分優(yōu)勢(shì)，就在18-24歲年輕用戶群體里，滲透率遙遙領(lǐng)先，不僅獨(dú)立音樂播放量占比顯著高于行業(yè)平均，抖音熱門BGM的完整版收聽場(chǎng)景更是幾乎被其壟斷。

畢竟汽水音樂天然享有跟抖音生態(tài)協(xié)同優(yōu)勢(shì)，超過8成的新用戶，都是來自抖音導(dǎo)流。

即用戶在抖音刷到熱門BGM，就可以一鍵跳轉(zhuǎn)至汽水音樂收聽完整版，形成“短視頻種草-音樂收聽-社交分享”的閉環(huán)。

這種引流模式成本低、效率高，直接跳過了傳統(tǒng)音樂APP漫長(zhǎng)的用戶積累期。

和頭部玩家不同，汽水音樂目前的盈利模式，是以“免費(fèi)+廣告”為核心收入來源，會(huì)員訂閱收入為輔。

但是不收錢，哪來的錢買版權(quán)呢？

免費(fèi)自然有免費(fèi)的路子，內(nèi)容生態(tài)上，汽水音樂選擇了避開版權(quán)紅海，深耕獨(dú)立音樂。

玩法也主打一個(gè)不走尋常路，不尋常到什么地步呢，你想聽最原版的歌曲，或許只能在被買走版權(quán)的平臺(tái)上聽。

但如果你想聽各種改版之后的歌曲，尤其是抖音熱歌榜的曲目，比如什么DJ版、翻唱版，還就只能上汽水音樂聽。

而且跟短視頻機(jī)制相同，用戶不需要搜索自己聽什么，算法自會(huì)精準(zhǔn)推送個(gè)性化歌曲喂到用戶嘴里。

這也是字節(jié)內(nèi)容生態(tài)的一環(huán)。

抖音提供流量入口與內(nèi)容場(chǎng)景，剪映提供創(chuàng)作工具，汽水音樂包攬音樂需求，三者形成“創(chuàng)作-傳播-消費(fèi)”的閉環(huán)。

即用戶在剪映創(chuàng)作短視頻時(shí)可調(diào)用汽水音樂曲庫，發(fā)布至抖音后引發(fā)BGM傳播，最終回流至汽水音樂收聽完整版，主打一個(gè)全場(chǎng)景滲透。

汽水音樂放棄了傳統(tǒng)會(huì)員付費(fèi)主導(dǎo)模式，雖以此撬動(dòng)了下沉市場(chǎng)與價(jià)格敏感型用戶，但版權(quán)缺失仍是嚴(yán)重的內(nèi)容短板，且嚴(yán)重制約盈利，畢竟廣告收入雖會(huì)隨著用戶規(guī)模增長(zhǎng)，卻無法有效提升盈利效率。

加之八成以上的用戶來自抖音導(dǎo)流，意味著汽水音樂缺乏獨(dú)立獲客能力。

這群用戶的核心需求往往是“收聽抖音熱門BGM”，而非對(duì)平臺(tái)本身的認(rèn)同，一旦抖音導(dǎo)流力度減弱或出現(xiàn)替代產(chǎn)品，用戶流失或許比傳統(tǒng)平臺(tái)更快，獨(dú)立用戶粘性仍需培育。

總的來說，汽水音樂依托抖音流量池實(shí)現(xiàn)快速起量，以免費(fèi)策略撬動(dòng)增量市場(chǎng)，再用獨(dú)立音樂與算法推薦構(gòu)建差異化優(yōu)勢(shì)，對(duì)于在線音樂行業(yè)而言，其確實(shí)打破了多年固化的競(jìng)爭(zhēng)格局。

但流量紅利終有褪去的一天，能否在規(guī)模增長(zhǎng)后建立可持續(xù)的商業(yè)閉環(huán)，才能決定這個(gè)“攪局者”能否真正改寫行業(yè)格局，而非曇花一現(xiàn)的流量泡沫。

你為“汽水音樂”花過錢嗎？評(píng)論區(qū)聊起來！

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