原本酷狗、QQ音樂和網(wǎng)易云作為三大龍頭,已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)絕大多數(shù)的付費(fèi)份額,多數(shù)玩家增長(zhǎng)乏力時(shí),半路卻殺出來了一個(gè)汽水音樂。
畢竟相較于網(wǎng)易云音樂耗時(shí)5年累積到月活過億,汽水音樂僅用了不到3年就追上了腳步。
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都說字節(jié)系的APP每次一搞大動(dòng)作,就能迅速攪動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)。
當(dāng)大家都以為在線音樂市場(chǎng)早已陷入“三足鼎立”的穩(wěn)定格局時(shí),沒想到行業(yè)竟然還有黑馬。
原本酷狗、QQ音樂和網(wǎng)易云作為三大龍頭,已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)絕大多數(shù)的付費(fèi)份額,多數(shù)玩家增長(zhǎng)乏力時(shí),半路卻殺出來了一個(gè)汽水音樂。
上線不足3年,便憑借90.7%的同比增速逆勢(shì)突圍,去年6月的月活用戶才5000萬,今年9月的月活就飆到了1.2億,躋身行業(yè)第四,還成了唯一實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)的主流音樂APP,并且增速遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。
畢竟相較于網(wǎng)易云音樂耗時(shí)5年累積到月活過億,汽水音樂僅用了不到3年就追上了腳步。
這款被網(wǎng)友們?cè)u(píng)為“一天不聽難受,聽了難受一天”、“土到極致就是潮”的音樂產(chǎn)品,硬是憑借著抖音生態(tài)的流量紅利、差異化的產(chǎn)品策略和靈活的商業(yè)模式,打破了行業(yè)多年固化的競(jìng)爭(zhēng)格局。
深挖消費(fèi)密碼,氪定財(cái)富乾坤,歡迎收聽深氪新消費(fèi)。
汽水音樂最大的細(xì)分優(yōu)勢(shì),就在18-24歲年輕用戶群體里,滲透率遙遙領(lǐng)先,不僅獨(dú)立音樂播放量占比顯著高于行業(yè)平均,抖音熱門BGM的完整版收聽場(chǎng)景更是幾乎被其壟斷。
畢竟汽水音樂天然享有跟抖音生態(tài)協(xié)同優(yōu)勢(shì),超過8成的新用戶,都是來自抖音導(dǎo)流。
即用戶在抖音刷到熱門BGM,就可以一鍵跳轉(zhuǎn)至汽水音樂收聽完整版,形成“短視頻種草-音樂收聽-社交分享”的閉環(huán)。
這種引流模式成本低、效率高,直接跳過了傳統(tǒng)音樂APP漫長(zhǎng)的用戶積累期。
和頭部玩家不同,汽水音樂目前的盈利模式,是以“免費(fèi)+廣告”為核心收入來源,會(huì)員訂閱收入為輔。
但是不收錢,哪來的錢買版權(quán)呢?
免費(fèi)自然有免費(fèi)的路子,內(nèi)容生態(tài)上,汽水音樂選擇了避開版權(quán)紅海,深耕獨(dú)立音樂。
玩法也主打一個(gè)不走尋常路,不尋常到什么地步呢,你想聽最原版的歌曲,或許只能在被買走版權(quán)的平臺(tái)上聽。
但如果你想聽各種改版之后的歌曲,尤其是抖音熱歌榜的曲目,比如什么DJ版、翻唱版,還就只能上汽水音樂聽。
而且跟短視頻機(jī)制相同,用戶不需要搜索自己聽什么,算法自會(huì)精準(zhǔn)推送個(gè)性化歌曲喂到用戶嘴里。
這也是字節(jié)內(nèi)容生態(tài)的一環(huán)。
抖音提供流量入口與內(nèi)容場(chǎng)景,剪映提供創(chuàng)作工具,汽水音樂包攬音樂需求,三者形成“創(chuàng)作-傳播-消費(fèi)”的閉環(huán)。
即用戶在剪映創(chuàng)作短視頻時(shí)可調(diào)用汽水音樂曲庫,發(fā)布至抖音后引發(fā)BGM傳播,最終回流至汽水音樂收聽完整版,主打一個(gè)全場(chǎng)景滲透。
汽水音樂放棄了傳統(tǒng)會(huì)員付費(fèi)主導(dǎo)模式,雖以此撬動(dòng)了下沉市場(chǎng)與價(jià)格敏感型用戶,但版權(quán)缺失仍是嚴(yán)重的內(nèi)容短板,且嚴(yán)重制約盈利,畢竟廣告收入雖會(huì)隨著用戶規(guī)模增長(zhǎng),卻無法有效提升盈利效率。
加之八成以上的用戶來自抖音導(dǎo)流,意味著汽水音樂缺乏獨(dú)立獲客能力。
這群用戶的核心需求往往是“收聽抖音熱門BGM”,而非對(duì)平臺(tái)本身的認(rèn)同,一旦抖音導(dǎo)流力度減弱或出現(xiàn)替代產(chǎn)品,用戶流失或許比傳統(tǒng)平臺(tái)更快,獨(dú)立用戶粘性仍需培育。
總的來說,汽水音樂依托抖音流量池實(shí)現(xiàn)快速起量,以免費(fèi)策略撬動(dòng)增量市場(chǎng),再用獨(dú)立音樂與算法推薦構(gòu)建差異化優(yōu)勢(shì),對(duì)于在線音樂行業(yè)而言,其確實(shí)打破了多年固化的競(jìng)爭(zhēng)格局。
但流量紅利終有褪去的一天,能否在規(guī)模增長(zhǎng)后建立可持續(xù)的商業(yè)閉環(huán),才能決定這個(gè)“攪局者”能否真正改寫行業(yè)格局,而非曇花一現(xiàn)的流量泡沫。
你為“汽水音樂”花過錢嗎?評(píng)論區(qū)聊起來!
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